原创   

产业互联网大视野报道 技术革新和科技进步，在完成消费互联网的革命之后，正在快速向传统行业渗透，以产业互联网为标签的产业革新正在席卷各个行业，已成为当下互联网平台经济领域新的趋势和代表。 

在二级市场上，以国联股份、怡合达、汇通达为代表的产业互联网上市企业吸引了众多股市投资者的目光。自2019年上市以来，国联股份市值已翻了十多倍，产业互联网板块备受投资者肯定。 

二级市场的热捧极大振奋了VC/PE的信心，据产业互联网大视野监测数据，在纺织、医药大健康、汽配、MRO、食材、能源、快消等数十个赛道上已经跑出20多家估值超十亿美元的独角兽企业，这充分显示了产业互联网赛道的强大爆发力和巨大潜力。 

晶链通，就是这样一家有着巨大潜力的准独角兽产业互联网企业。自2019年以来，在疫情等不利因素叠加下，晶链通逆势连续融资四轮，成为农业产业互联网领域里备受关注的一家新型平台型企业，给近期低迷的行业带来一抹亮光。 

我们知道，农业并不是一个新鲜的赛道，作为一个关系到亿万老百姓的民生赛道，这个超十万亿的行业既古老又传统，存在着流通环节复杂、数字水平低下，非标损耗高等众多痛点。在这样一个让创业者既爱又怕的行业，如果没有强大实力和极强韧劲，是很难坚持下来的。 

深耕农业产业的晶链通不仅坚持下来了，而且发展速度惊人，目前已搭建了覆盖全国的农业供应链网络，并且在鸡蛋、火龙果和苹果等几个单品上取得亮眼的成绩。 

逆势发力 三年完成四轮融资 

对创业者来说，疫情三年，是经营压力和融资环境都极为困难的三年，相关研究机构数据显示，2022年一季度创业公司股权融资几乎下跌了一半。 

但就是在这样困难的环境下，晶链通于今年上半年完成了B+轮融资，这也是晶链通自2019年以来的拿到的第四笔投资，显示了投资人对晶链通的高度看好。 

一位晶链通的投资人告诉-产业互联多大视野-记者，投资晶链通，是因为它有几个亮点值得被看好：

1、晶链通创始人-陈丽园是位连续成功创业者，创始人做的上一家公司锐特信息是国内领先的供应链一体化混合云解决方案服务商，服务了国内数千家大中型企业，曾被国内头部上市公司收购。正是上一次创业的成功，让大家对团队的能力非常有信心；

2、晶链通商业模式创新，晶链通先是通过技术能力数字化赋能农业产业链上下游，构建了一个行业领先的农业数字化中台，通过产业中台基础服务和大单品经营的组合策略，晶链通已经搭建了鸡蛋、火龙果和苹果的单品产业链条，并且在继续裂变；

3、晶链通始终秉持效率优先、共享价值的方针，通过具体的供应链服务和单品业务，带动产业链的上下游企业一起转型升级，拉通链路、优化环节，让优质的产品快速送到千家万户，让优质的企业共享经营成果，获得更多的资源。

 

对于晶链通的核心价值，创始人陈丽园自己是这样总结的：

效率优先、赋能合作伙伴，建立共赢、有秩序的产业生态体系。和传统产业模式相比，产业互联网平台通过优化链路、去除冗余环节、打破信息/区域壁垒等方式实现产业效率的提升，最终输出给消费者质优价廉的农产品和交付服务体验；在转型升级过程中，帮助更多优秀的企业，提升数字化水平和市场竞争力，进而提高经营效益，发展的更好。 

技术切入 数字化重构农业产业链 

做了二十多年的软件服务，陈丽园对数字技术的信仰非常坚定。 

她告诉记者，过去十几年，2C电商平台引领了中国消费品流通的数字化转型。充分的信息流动降低了流通成本，促进了中国消费品充分的竞争，也推动了消费品生产的专业化和集中化，最终为中国消费者提供了全球最低价格的消费品。 

但与消费品供应链形成鲜明对比的是，中国农业生鲜供应链流通损耗巨大，加价率较高，农产品流通的数字化改造起步艰难，农产品流通成本居高不下。许多人将这种损耗定性为物流效率低或冷链设施不完善。但其实，农产品最大的流通成本不是物流成本，是信息成本。 

在陈丽园看来，高昂的信息成本是多级分销体系的系统性问题，并非是单一的物流问题： 

第一、农业生鲜产业上下游数据协同效率低，上下游的信息孤岛导致企业协作成本变高； 

第二、农业生鲜企业供应链体系管理难度高，订单、仓储、配送系统的协同难度非常大，订单碎片化和种养殖的高度分散，缺少规模，导致物流体系运营效率低下，交付成本变高； 

第三、农业生鲜参与者众多，价值链冗余低效，行业的整体管理比较粗放，数字化能力低，从业者受教育程度参差不齐。 

为解决这些问题，晶链通构建了一个产业的运营中台，链接两端资源，整合物流网络，运用大数据、人工智能、物联网等技术赋能整个产业，来实现提升产业效率、优化产业成本结构的使命。 

陈丽园说，晶链通是以技术的方式将供应链上下游连接起来，通过数据驱动、物流运营、金融支持来提升供应链的整体效率。具体来说，就是晶链通用数据驱动采购、用数据驱动生产、用数据驱动销售、用数据驱动物流，帮助企业客户解决运营痛点、提升管理效率。同时，晶链通通过持续的物流网络建设及业务的叠加，构建覆盖多温层、全渠道仓配物流网络，为客户提供一站式物流运营服务。实现物流网络化、服务产品化、运营标准化、安全最大化、数据协同化。 

横向裂变 从鸡蛋拼拼到火龙果拼拼 

如果仅仅是做农业的数字化服务，晶链通显然不可能获得如此多投资人的青睐。 

陈丽园在设计晶链通平台顶层架构时，在供应侧和需求侧之间建立产业中台，将技术、物流和商流深度融合，为整个垂直产业生态进行科技赋能。整个商业模式布局采取三步走战略。 

首先，拉通产业数据，叠加产业资源；并构建全渠道、全链条、全网络的物流运营服务体系，这一步也是前方所说的数字化赋能农业产业链。 

其次，对于大流通的单品，比如鸡蛋，苹果，火龙果单品的产量非常大，而且消费和生产相对都比较稳定，晶链通通过在产地端的深度合作，依托产地的资源，在销端打开所有适合售卖的渠道，通过单品的规模和多渠道的组合，最大化提高了单品的出产率，成功孵化出鸡蛋拼拼、苹果拼拼和火龙果拼拼平台，完成从数字服务商向有数字服务能力的交易服务商跃迁。 

在陈丽园看来，晶链通不仅能横向裂变，更能在单品产业链做深做透，比如在鸡蛋拼拼领域，晶链通就从鸡蛋交易做到饲料供应到耗材集采。

鸡蛋行业，养殖场规模大小不均，高度分散，管理成都参差不齐，对于任何一家养殖户来说，产蛋率都是直接影响其能否持续经营下去的关键指标，产蛋率高，获益就会高，就有更多的资源投入养殖，但是这个指标受到了鸡苗、饲料、饲养环境以及技术等多种因素的影响。晶链通通过建立流通的规模化获得行业话语权，为了帮助提高产蛋率和鸡蛋质量，通过联合养殖生产的合作策略，借助集采零售的方式，帮助养殖户降低养殖成本、提高鸡蛋的产蛋率。 

随着其它单品的规模化，也会往上游种养殖渗透，通过单品产业链的重构提升产业效率。 

晶链通“鸡蛋拼拼”等拼拼系的农业大单品平台的横向裂变之路，与目前二级市场上火热的国联股份“多多系”打法不谋而合。陈丽园告诉记者，晶链通能够横向复制的基础是对农业产业链的数字化和纵向深耕，在积累足够多的行业Knowhow后，才会去做复制的事情。 

专注农业 源于创始人的早年经历 

陈丽园在创业时选择了农业，这与她的早年成长经历有密切关系。陈丽园从小就跟着父亲从事农产品工作，从小的耳濡目染，让她了解了如何组织货源、物流调度，如何与农户、采购商、经销商打交道。 

陈丽园认准了一个契机，当下中国农业品流通的情况跟二十年前父亲做的时候并没有什么不同，自己决定用数字化能力来提升改变农产业流通行业。 

做出这个决断背后的自信，也源于她上一段创业经历。 

毕业于厦门大学和新加波国立大学的陈丽园人生履历颇为丰富，她当过老师，进过外企，后来成为一名连续创业者。2007年，陈丽园便开始了第一次创业，成立了一家提供供应链管理软件和解决方案服务的软件公司——锐特信息。 

锐特信息凭借自主知识产权，完善的产品线，行业化的解决方案，目前已是国内领先的供应链一体化混合云解决方案服务商，服务了众多国内外知名企业和上市公司。 

锐特信息的经历让陈丽园深刻理解企业数字化运营能力的重要性，以及企业对自身和上下游协同的重要性，也让她有了变革农产品流通领域的能力积淀。 

陈丽园坦言，即使有过成功的创业经历，但要垂直的在产业互联网赛道做成一番成绩也并非易事，首当其冲要解决的是团队问题。 

陈丽园把团队的打造和融合放在首位。她认为，产业互联网仅仅懂技术是不够的，一定还要懂行业、理解业务，“懂线下的不懂线上，懂线上的不懂线下，这样的割裂是无法做产业互联网运营的。” 

作为晶链通平台的负责人，陈丽园成了整个团队最大的产品经理，为打造一支“懂行业+懂互联网+懂运营实践”的融合的团队，陈丽园花了极大的精力，从全局进行掌控，协调资源，创业前三年，基本上跟团队在一起，梳理商业模式和业务流程。 

经过多年的实践磨合，晶链通已经打造出了一支强有力的团队，公司也步入快速发展轨道，并取得了市场和资本的双重认可，目前晶链通针对一些大单品，先聚焦于流通环节效率提升，实现非标到标品的转化和分级分类，并在全国100多个城市全渠道销售，帮助上游扩大渠道，做大增量，同时帮助需求侧的客户确保稳定的供应和高效的履约。从而为整个产业生态进行赋能，实现作为一家产业互联网企业的价值和社会使命。

随着国家对乡村振兴与产业升级的大力支持，供应链作为链接产销两端的关键环节，发挥着至关重要的作用，市场广阔。晶链通为响应国家号召，以科技之力助力乡村振兴、产业升级，为乡村发展贡献力量。

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