怎么推销医疗器械卫健委下令!公立医院扩建潮来了

新闻资讯2026-04-21 12:01:52

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床位扩增,公立医院新建扩建的口子被打开,大量医疗设备、耗材采购需求正在路上。
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此前,武汉市卫健委发布《武汉市医疗机构设置规划(2023—2025年)》(以下简称《规划》),从机构设置、科室及诊疗科目设置、床位配置、人员配置和设备配置等5个方面明确了武汉市医疗机构设置的具体要求。


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图源:武汉市卫生健康委员会官网


《规划》明确表明将支持市办医院以“一院多区”的模式适度扩容,要求到2025年,实现医疗机构床位总规模达到8.8张/千人,新增近25000张总床位规模


毫无疑问,接下来三年武汉市将会迎来一轮公立医院床位的扩增,由此打开医院新建扩建的口子。


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多省下令
公立医院扩建潮来了


无独有偶,广东、山东等地也于近日发布了关于医疗机构配置的规划,将增床位、扩病区等优质医疗资源提质扩容工作提上了日程。


汕头市:三年床位规模增加2.53张/千人


汕头市卫健局拟编制出台了《汕头市区域卫生规划(2021-2025 年)》,明确要求到 2025 年,每千人口医疗卫生机构床位数要力争增加到 6.53 张左右,2022年床位规模约4.0张/千人。


青岛市:三年床位规模增加0.93张/千人

8月4日,青岛市市卫生健康委发布了《青岛市“十四五”医疗机构设置规划(征求意见稿)》,规划提出预计到2025年,每千人口床位数7.5张左右,2022年床位规模约6.57张/千人。


不难发现,自国家卫健委发布了《医疗机构设置规划指导原则(2021-2025年)》后,一场以公立医院扩容为主导的医疗新基建正在各省紧锣密鼓的展开,推动着医疗器械市场进入持续放量阶段,为广大医疗器械经销商带来了百万商机。


然而,眼下正是国家医疗反腐的关键时期经销商与医院科室医生、主任之间沟通需求的机会渺茫面对全国百万家医疗机构,医疗器械经销商、医械销售该如何掌握医院的配置需求,提供精准匹配的采购方案呢?

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根据官方权威文件打造
增配专家政策解读
精准匹配全国百万家医疗机构的配置需求


《百万医疗机构医疗设备+耗材配置专业指南》

重磅来袭!


打破行业信息差、缔造沟通“新桥梁”
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01
超“硬核内容”
汇聚全国100万+医院采购配置需求


《百万医疗机构医疗设备+耗材配置专业指南》研发团队,根据市场深度调研,将当下100万+医疗机构划分为30类,包括综合医院,口腔、儿童、心血管等22类专科医院,县级医院、乡镇卫生院等5类基层医疗机构,妇幼保健院等2类专业医疗机构依据官方新版文件标准,为经销商带来系统的医疗器械配置方案


▼左右滑动查看指南目录(部分)▼

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除此外,为了便于经销商精准匹配时下院内政策性配置需求,如医疗机构升级改造,本指南研发团队,更是从权威政策解读、专业设备配置方案等方面为经销商量身定制系统方案,涵盖如基层医疗机构诊疗新冠病毒感染物资配置、急诊急救五大中心建设设备配置等时下热门领域,帮助医疗器械厂家和经销商系统挖掘各类医疗机构商机,抢先一步布局市场。


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指南目录展示(部分)


02
只当“实力派”
深受行业高度好评


《百万医疗机构医疗设备+耗材配置专业指南》如此强硬核的内容,到底能为大家的医疗器械销售生涯提供什么样的帮助呢?


专属推销工具
建立客情关系

本指南不含任何公司联系方式,医械销售附上名片就能成为自己的推销工具书,即时满足终端客户的多样化需求。

指南提炼了常规、热门医疗机构刚需及升级改造医械产品标准清单,以专业的配置方案帮助经销商建立和维护医院的客情关系


提升拿单成功率
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本指南涵盖医疗机构99%的产线范围,带它去和医院院长、主任洽谈合作,不仅提升公司形象,更能提高沟通效率,达成合作意愿,提升拿单成功率。

本指南所有展配置目录都经过精挑细选,依据权威文件打造。拥有它,可以让你更好地向医院传达你的专业性,让医院更加依赖你。

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十年销售老兵:从科室到专科医院应有尽有,推荐!


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销售主管:员工培养必备,非常实用!


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03
90天沥血打造
为医疗器械从业人员量身定制


从想法萌芽到最终出版,本指南历时超过90天精心打造,从敲定核心版块——导师提供方向建议——内容组知识梳理——到内容负责人筛选审核——反馈建议——视觉设计——细节校正——质量把关——排版着色,每一个环节都至少重复了10次,只为给经销商伙伴带来更专业、全面、优质的内容


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《百万医疗机构医疗设备+耗材配置专业指南》样册展示


因此,在专业度和产品覆盖度上,本指南几乎可以称得上是医疗器械采购的百科全书,适合所有医疗器械领域的工作人员。


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《百万医疗机构医疗设备+耗材配置专业指南》

适合哪些人?


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04
洞悉行业现状,发现行业趋势
让百万商机唾手可得


不同于市面上常规的器械配置工具书,本指南不仅网罗全国100万+医疗机构的配置刚需产品清单,更新增政策解读板块,从专业角度洞悉行业发展风向,为医疗器械经销商和管理人员在跨科室、跨领域寻找新产品、新出路上提供系统的指导以及全新思路


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指南内页展示


同时,鉴于本指南的专业高度与深度,对于任何想对终端医疗机构设备耗材配置需求有全局性、整体性和前瞻性的认识的行业从业者而言,拥有这本专业指南都将终身受益


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不仅是一本医疗器械采购工具书
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