公司目前处于在研状态的设备有G系列监护仪、全自动化家用智能腹膜透析机、CRRT机、输注液泵等。 5、公司未来在产品研发上会侧重于哪些方向？ 答：未来，公司将结合临床焦点需求与智慧技术的创新与运用，推出更多能够解决医患核心痛点的高性价比产品，并强化智能化与物联化的产品属性，坚持走高端化路线。在监护方面，公司将紧跟国内外健康监测研发动态及市场需求，持续聚焦重症监护领域，开发高端医疗监护模块，丰富ICU应用方案，进一步完善公司监护类产品品类及结构。在血液净化方面，公司将利用好有源产品研发优势，将监护上的优势注入血液净化设备的设计与开发中，打造出更多行业领先的血液净化新产品。 6、公司研发投入的未来趋势如何？ 答：为了公司后续的发展，保持在研发上的合理投入是必要的，若该方面投入不足，公司后续的增长将会乏力。预计未来公司研发投入将在金额上呈现稳步增长态势，与收入的比值会维持在合理稳定的区间。 7、公司今年销售费用增长较大的原因是什么？ 答：今年前三季度公司销售费用共计 11,142.53万元，同比增长57.48%，较去年同期大幅增加，主要由于公司通过多项渠道引进营销人才，并通过组建血液透析领域营销团队、扩大营销网络布局、深化销售管理体制改革，逐步建立自主、可控的营销网络，为消化未来大幅提升的新增产能提供保障，并将进一步为公司肾科医疗板块提供业务支撑。 8、近期的医疗设备贴息贷款政策会给公司带来什么影响？ 答：从行业角度看，近期的医疗设备贴息贷款政策预计能够有效解决医疗机构在设备购置上的资金紧张问题，释放一定的医疗设备采购需求，形成对医疗设备生产厂商的利好。 从公司角度看，公司作为深耕医疗器械行业多年的民族品牌，在健康

监护领域与血液净化领域拥有丰富的产品品类及成熟的产品结构，公司自主研发制造的监护仪、血液透析设备、透析用水处理设备等医疗设备拥有出色的产品竞争力。总的来说，该项政策有望为公司的主营业务带来积极正面的影响。 9、目前国产透析机替代进口的趋势如何？ 答：在国内，国产自主的透析设备仅占不足10%的市场份额。由于早期进口品牌的透析设备以较低的价格进入国内市场，以设备带动耗材的绑定模式进行销售，已铺开了透析设备的市场，国产品牌在短时间内将其撼动的机会不大，仍需要一定的时间。 近年来，政策上提出优先采购国产医疗设备，并支持国产透析设备的核心技术攻关，将加速国产替代的进程，如国务院发布的《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》，提出公立医院要优先配置国产医用设备； 《“十四五”医疗装备产业发展规划》明确提出推动透析设备的升级换代和性能提升。此外，也出现了明确国产设备的采购比例并支持提高国产透析设备的市场占有率的相关指导意见。依托国产替代进口的政策风向，并随着国产透析设备技术的成熟，血透患者人数的迅速增长，透析设备的新增需求及更新换代需求会逐步释放，国产替代进口的进程将驶入高速阶段。 10、公司近期对募投项目的产能布局进行调整是出于什么考虑？ 答：近期，公司计划将血液净化产业基地项目内透析器生产线1,200万支的透析器产能转移至苏州君康实施。首先，公司利用苏州君康已建设好的厂房，用于上述部分募投项目建设，能够有效地提高募集资金的使用效率。其次，苏州君康拥有完整的透析器生产线，管理团队具备规模化生产和运营的相关经验。通过利用苏州君康现有厂房，购置新的透析器生产线进行项目建设，有利于降低公司生产成本，提高生产效率。 11、公司目前血透耗材生产的地域性布局情况如何？ 答：公司透析器的产能主要将分布在苏州及珠海，在目前占收入比重

较大的透析粉液产品上，公司拥有天津挚信鸿达、辽宁恒信生物、常州华岳、武汉柯瑞迪、南昌宝莱特及珠海园区共六大血液透析粉液生产基地，涵盖了全国包括东北、华北、华东、华中、华南地区，未来计划会进一步完善生产基地的全国性布局。目前，位于西南地区的四川宝莱特透析粉液生产基地已建成，目前处于待产状态，预计在明年内投产。此外，辽宁恒信生物近期被认定为2022年辽宁省省级企业技术中心、辽宁省专精特新“小巨人”企业，其血液透析浓缩物新产品创新成果转化项目获得辽宁省“智造强省”专项支持。

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日期 2022年12月5日