近两年，行业变革加剧、监管趋严，让不少人对医械销售这份工作的前景丧失了信心。
然而迈瑞医疗年报数据显示，2019年至2022年，该公司销售费用从36亿元一路增至48亿元。不同于其他医疗公司多用于市场推广，2022年销售人员成本占据了迈瑞医疗营销的大头，达28.75亿元，占当年销售费用的近8成。彼时该公司营销人员达 4017人，按此计算销售人员人均年收入达72万元。
不仅是2022，迈瑞销售近几年的平均薪资情况都非常可观（销售工资是计入销售费用职工薪酬科目）。
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2021年，销售薪酬25.91亿元，销售人数3540人，平均薪酬73.19万/年。
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2020年，销售薪酬22.94亿元，销售人数3440人，平均薪酬66.68万/年。
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2019年，销售薪酬20.22亿元，销售人数3163人，平均薪酬63.93万/年。
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2018年，销售薪酬17.52亿元，销售人数2994人，平均薪酬58.52万/年。
国外医械网站Breaking into Device也曾出具过一份全球知名械企的薪资档案。档案显示：25家企业销售代表平均年薪为15.1万美元（折合人民币110万元），年薪中位数为14.3万美元，其中年薪最高水平甚至高达23.3万美元（折合人民币157万元）。
可以看出，顶级大厂销售人员的前景是毋庸置疑的，待遇水平也是在逐年上升的。
那么想要年入近百万，医械销售到底需要具备哪些能力呢？
除了对销售行业足够感兴趣，更离不开超级勤奋。任何专业、任何产品知识、任何商务技巧、任何人脉，在超级勤奋的面前，都不堪一击。
月薪5K的医械销售白天跑完医院，晚上回来刷刷抖音打打游戏的时候，月薪5万的销售则抓住一切机会学习专业知识，而且到处搜寻资料，咨询厂家、其他代理商，甚至竞争对手。
讲到这里，请问自己一个直逼灵魂的问题：作为一名医疗器械销售，你真的了解你的行业吗？
联盟菌在日常的沟通中了解到，无论是刚入行的医械销售小白，还是已经在行业内摸爬滚打好几年的销售老兵，都存在对具体业务熟悉，但是对医疗器械行业、终端医院、行业政策缺乏系统了解的问题。
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