封面与头图来源 | CoFANCY
「自从口罩半永久之后，妆容的氛围感全靠眼睛撑着。」
「我这种普通人想要好看，还是需要大浓妆和美瞳。」
庞大的颜值经济，已经渗透到消费者的眼睛里。截至目前，小红书的美瞳相关笔记已多达68万+篇。 在口罩经济的浪潮下，彩瞳释放出了取代口红的苗头，成了年轻人的美妆神器。
随之而来的，是在新消费赛道， 彩瞳增长势头迅猛。 除海昌、强生安视优、百秀、视客等传统品牌及渠道品牌之外，老牌彩瞳渠道品牌4iNLOOK、新锐彩瞳品牌moody、可啦啦、可糖CoFANCY等也迎来了爆发性增长，融资拿到手软。
与此同时，完美日记也踩着红利，于去年3月推出名为「星月」的彩瞳品牌，进军彩瞳市场。
根据阿里健康旗下天猫医药健康平台发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示，彩片占据隐形眼镜市场近六成，品牌竞争也最激烈，以同比19％的增速保持增长。2021年上半年YoY（Year-on-year）增速达到83％，而在2019年，这一数字仅为20％。
不得不说， 彩瞳已从特殊人群的医疗器械发展为爱美人士的美妆必备，甚至是大众的日常消费品。自2004年强生首次在中国推出彩瞳产品至今，这个如今被昵称为「宝藏眼珠」的品类，到底有多少新的想象空间？
彩瞳的新想象空间
可能很少人知道，彩色隐形眼镜最早由美国强生公司推出市场，主要用于帮助眼睛受伤的人遮盖眼睛瑕疵，后来被广泛地应用到电影化妆中。
因其不再像传统的普通隐形限镜一样拘泥于矫正视力的功能，所以彩色隐形眼镜也逐渐渗透到工作和生活中，成为时尚人士妆扮自己、彰显个性的新潮化妆用品。
虽然提起隐形眼镜，大众印象几乎集中于海昌、博士伦、强生三大美国品牌，但这些头部品牌的彩片集中度较低，加上日本品牌在国内的渠道相对零散，并且 目前国内彩瞳市场也还没有形成认知头部。
◎ moody Disco金粉系列；图片来源：moody
与此同时， 国内彩瞳新品类的分化逐渐成熟，从技术到环境都开始具备成熟条件，彩瞳从原本过于小众的消费市场走向大众，国内能够抓住这个趋势的优秀品牌，也迅速崛起。
在成为年轻人首选的彩瞳品牌这场比赛中，moody、4iNLOOK、可糖CoFANCY、可啦啦kilala似乎都已做好准备。
而在这些彩瞳品牌起盘的背后，从需求端到市场端的彩瞳新想象空间，是他们打开局面的关键。
1、功能的转变：彩瞳的彩妆化和消费品化
隐形眼镜可分为白片（无色）和彩片（彩色，即美瞳）。随着技术的进步，产品变得越发安全，不同款式、多种颜色的产品也越来越多。
彩瞳虽是第三类医疗器械用品，但有意思的是，在颜值经济之下，它开始成为戴近视眼镜的人的美妆标配。加上疫情的常态化，口罩的遮挡减少了口红的需求，不近视的人出于爱美心理，也开始把目光投向彩瞳。越来越多的年轻人，愈发注重瞳孔的颜色和服装、包、鞋的匹配度。
这也就意味着，彩瞳品类的 时尚化、配饰化趋势已成型，并完成了从医疗器械向 时尚快消品的身份转换。
◎ 图片来源：moody
2、需求人群的拓展：用户越年轻，购买0度彩瞳的比例越高
根据阿里健康研究院联合天猫医药健康、新格数智发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示，彩瞳占据隐形眼镜市场近六成，且始终保持高增长，新生代人群占了消费的半数。
谁会选择彩瞳？
白皮书将彩瞳消费人群细分成精致丽人、新贵女青年、小城小康少女、高级小仙女、小镇跟风少女、活力小鲜肉六大人群，其中以高生活品质为特色的精致丽人是白片和彩片的主力人群。
有意思的是，白皮书显示，在整个彩片的购买需求上，0度彩瞳销售额占了近30%。从某种程度上说，用户越年轻，购买0度彩瞳的比例越高。
◎ CoFANCY CAN系列美瞳；图片来源：CoFANCY
3、市场势能：到2025年，中国彩瞳行业市场规模将达到500亿元
市场势能，是彩瞳品牌们从0到1的起盘关键。
根据中国报告网发布的《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示，到2020年我国的近视患者将达7亿，其中16岁-24岁群体近视患病率将达到94%。而隐形眼镜的渗透率约为10%，远低于美国的40%、日本的20%。近视人口越来越多，而隐形眼镜渗透率不高，可见美瞳市场尚处于蓝海之中。
另外，《青山资本2020中国快消品早期投资机会报告》也提到，隐形眼镜市场已从5年前的几十亿增长到近200亿，年消费片数18亿，线上占比超过一半。线上购买隐形眼镜的人，70%购买的是彩片，彩片增速也远超整体增速。
另据《天猫隐形眼镜行业人口洞察白皮书》数据显示，2021年上半年彩色隐形眼镜同比增速达83%。彩瞳市场还有更大的爆发空间。根据Mob研究院预测数据，到2025年，中国彩瞳行业市场规模将达到500亿元，有望成为全球最重要的市场。
资本的钱撒向这里
彩瞳品牌的爆发性增长，吸引着资本源源不断的下注。
公开资料显示，从2018年到2020年，国内知名的美瞳美妆商品服务提供商 4iNLOOK陆续完成了天使轮、A轮和A+轮融资，投资方包括虎童基金、星陀资本等。2021年2月，4iNLOOK完成1亿B+轮融资，截止本轮融资结束，4iNLOOK总融资金额超过4亿。
同年2月，美瞳品牌 moody也连续完成总值约3.8亿元B轮和B+轮融资。值得一提的是，仅创立2年时间，moody已先后完成6轮融资，背后投资机构不乏高瓴创投、经纬创投、GGV纪源资本、腾讯投资和梅花创投等明星机构。
同样是和moody成立两年多时间的 可糖CoFANCY，也得到了资本的青睐，虽然投资阵容没有moody强大，但也先后完成了3轮融资。
◎ CoFANCY巧克力美瞳新品；图片来源：CoFANCY
除了瞄准彩瞳的新需求属性，资本也在押注消费者的忠诚度。
可啦啦创始人赵松耿曾向36氪表示，彩瞳虽是第三类医疗器械用品，但更偏向彩妆属性，也被叫做 「眼睛上的口红」。与彩妆相比，彩瞳更注重体验感和舒适度，所以这个品类还具有一个优势，即 消费者对彩瞳的忠诚度要远高于彩妆。
《线上美瞳行业消费趋势洞察报告》显示，彩瞳的复购率高达30%-50%，高于口红20%的复购率。
国货彩瞳们的差异化之道
不过，获得风投资金是一回事，当在一群产品外观看起来差不多的竞争对手里面，做出差异化、吸引足够多的客户、甚至能保持稳定的复购，又是另一回事。
// moody：向内做品牌积淀，向外做品牌心智
◎ 图片来源：moody
作为国内彩瞳赛道的大热，创立于2019年的moody，产品上线的第一年，10个月卖出1.8亿，第二年仅双11期间，成交额破亿，2021年moody已持续位列天猫彩瞳领域销量第一的成绩。
完成势能红利的收割，moody也以 产品力+品牌力的双策略，迈出从1到100的步子。
一方面，moody加紧了供应链的打造。目前moody已与亚洲唯一一家实现全自动化生产的世界级工厂达成深度合作，并在中国台湾设立水聚合材料实验室，试图建立自主研发和迭代现有材质的能力。
另一方面，在销量之外，2022年moody开始输出品牌价值，联合新世相上线首支品牌态度片「看见不同的你」，对大众诠释「Live Different」的品牌理念，从功能性的产品认知，往情感性的品牌认同进化。
// 4iNLOOK：线上+线下，构建全渠道矩阵
◎ 4iNLOOK线下门店；图片来源：4iNLOOK
4iNLOOK成立于2008年，是一个彩色隐形眼镜电商平台，主营原装正品的彩色隐形眼镜类隐形眼镜，产品涉及隐形眼镜、美瞳片、护理用品及伴侣盒等，品牌涉及大美目、强生、GEO、Rich Baby等。
作为先驱者， 线上线下的全渠道方式让它占有先机。从2015年开始，品牌探索线下门店，目前品牌线下专卖店累计达到300多家，涵盖上海、广州、重庆等一线及新一线城市。
同时，4iNLOOK布局的天猫轻店2.0和全国连锁店实现消费者线上下单、线下提货、线上预约、线下体验的新零售购物体验。
// 可糖CoFANCY：用护肤的逻辑做美瞳，以科学演绎美学
◎ CoFANCY CAN系列美瞳；图片来源：CoFANCY
CoFANCY是由「Co」和「FANCY」组合的自创词组，寓意带领女孩们肆意表达自我，纵情追求美好事物的品牌态度。
在此理念之下，品牌一方面借助 产品的潮流与时尚诠释美学，另一方面也重点强调 品牌科学健康、安全的特质。
对比部分美瞳品牌让眼睛看起来更大的做法，CoFANCY则以 「让眼睛看起来更有神」作为差异化切入点。比如，2020年5月，团队结合彩妆里的高光概念上新了一款「高光美瞳」，在双11期间，系列下的爆款花色「月落星海」，10w货品在不到2分钟就销售一空。
// 可啦啦kilala：高产品迭代频率，保持用户对品牌的新鲜感
◎ 图片来源：可啦啦
可啦啦创立于2011年，面向18-24岁Z世代人群，提供彩瞳、以及隐形眼镜护理液、润眼液、蒸汽眼罩等眼部时尚与健康相关护理及周边产品，2016年-2020年销售额连续5年保持翻倍增长。2020年排名天猫双11、双12彩瞳销量第一。
据了解，可啦啦已累计上架花色超500款，并保持良性库存周转，98%的产品为一年内生产， 迭代频次常年排名天猫彩瞳店铺上新频率第一，保证用户对品牌的新鲜感。
彩瞳之外，团队还将与合作工厂共同研发推出最新材质的隐形眼镜，以独立品牌切入透明隐形眼镜细分市场， 打造美瞳产品后的第二增长曲线。
长期发展的核心在哪里
过去3年，中国消费市场发生了重大的变化，并且消费这个市场的空间足够大， 任何一个细分品类在中国都有可能成为独角兽。
不过长期来看，势能其实只是新消费品牌从0到1的起盘关键，特别是彩瞳赛道，不论是产品还是渠道跑出来的品牌，接下来都有不少问题需要解决。
一方面是产品的同质化。虽然彩瞳开始走向消费品化，但本质上说，彩瞳仍旧属于三级医疗器械，门槛较高，中国大陆有资质的代工厂很少，成熟供应链企业主要分布在中国台湾和韩国。
加上目前绝大多数彩瞳品牌产品为代工生产模式，也就意味着，很多不同品牌、不同包装的彩瞳，实际上都出自同一家工厂。与此同时，产品的同质化，也直接导致 不同品牌之间的差异化变成伪命题，无法在消费者中形成高辨识度的品牌认知。
其次是产品质量跟不上营销声量。在国内彩瞳头部品牌收割行业红利时，视线不清晰、容易裂开、异物感明显、着色不均匀、眼睛过敏等与产品质量问题相关的吐槽和投诉，在社交平台上也比比皆是。消费者 「因营销种草，因产品拔草」的评论并非只是一句玩笑话。
再者，出道即巅峰的流量时代已接近尾声， 如何把握流行趋势研发新产品保持用户的新鲜感，以及如何在爆款和流量之外沉淀品牌心智等等，对于国内彩瞳品牌来说，都是需要持续投入的长期工作。
前路漫漫，海昌、卫康、博士伦等 传统大玩家们也在虎视眈眈，毕竟在隐形眼镜层面，传统三巨头占据市场的绝大部分，在品牌信任度、供应链以及研发技术上，巨头们都有自身的壁垒。
这里水草丰盛，moody、4iNLOOK、可糖CoFANCY们都来对了；但是鱼大浪大，谁还能破浪前行？如果把视线拉长来看，上述一个接一个的问题，其实也在预示着，彩瞳品牌们未来的博弈，将会更精彩。
参考资料：
[1] 青山资本：《消费品品类速览012: 眼镜｜青山投研》；
[2] Kr品牌主理人：《对话4iNLOOK创始人陈裕：好的消费品公司现金流都不错，不太需要钱》，王凤至，2021-08-11；
[3 ]GGV纪源资本：《moody完成超10亿人民币融资，GGV纪源资本持续加注》，2021-11-01；
[4 ]第一财经商业数据中心：《从彩色隐形眼镜到“眼妆利器”，美瞳赛道何以迎来高光时刻？》，2021-02-03；
[5 ]36氪：《36氪独家 | 国货彩瞳品牌「可啦啦」获两轮共超4亿元融资，为彩瞳赛道单次披露最大融资金额》，姚兰，2021-08-18；
[6 ]阿里健康研究院、天猫医药健康、新格数智：《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》。
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