很多药企、医疗器械公司、大健康企业知道电商很火，但不知道怎么做，一观望、二犹豫，三年过了。面对越来越多的院内市场，越来越低的经营业绩，再不探索电商，未来将更加迷茫。

说到医药电商，当下是个什么状态呢？2025年医药电商赚大钱的都是什么模式？

医药B2C：主流电商中寻找商机

2024年中国网上药店销售规模3292亿元，同比增长10%；京东健康2024财年营业收入582亿元人民币，阿里健康2025财年营业收入为306亿元。医药B2C电商仍然占据市场主流，是药械企业全域电商的重中之重，成千上万的商家在京东健康、阿里健康上开店销售药械健康品，做好渠道铺设及价格管控，仍有突破机会。

兴趣电商：药品GMV暴增，红利开启

蝉魔方数据，2024年医药保健品抖音电商突破500亿元，同比增长52.73%，药品类销售额同比增长20倍。2025年抖音商城618好物节中，药品GMV同比增长204%，其中非处方药同比增长196%，处方药同比增长267%。2024年1月抖音电商放开处方药类目，11月放开药品千川广告投放；抖音医药兴趣电商红利开启，大批药企机会来了。

医药即时零售：融入生态闭环，实现业绩增长

2024年医药即时零售市场规模达487亿元，同比增长31.3%，美团、京东、饿了么三家占绝大部分市场份额，提供药品8万种以上。2025年医药即时零售异常火爆，构筑“药企-平台-服务商-药店”的生态闭环，才能实现业绩暴增。北京一家服务商一年医药即时零售GMV已达50亿元！

小红书：健康种草大增，电商销售即将爆发

在小红书上，2024年医疗健康有曝光笔记数增长67%，医疗健康博主数量增长126%，医药健康站内投入品牌数增长69%，医药健康站内广告投入增长243%，医药健康站内合作SPU增长130%，医药健康站内订单量增长339%。今年五月，小红书与淘宝天猫、京东分别启动了“红猫计划”“红京计划”，小红书笔记直链淘宝天猫、京东，看到就能买，一键就下单，实现了从种草到拔草的全链路交易闭环。

私域电商：主流大健康，头部年销百亿

2025是私域直播元年，上半年私域直播电商市场规模增长132%，商家数激增218%，订单量涨162%，国科优选、磐康年华、百消丹、福寿大街、康在百年、海品康家、道地本草大健康私域直播电商业绩亮眼，部分企业已年销百亿！

可以说，2025年医药电商的五大焦点，就是B2C、兴趣电商、即时零售、小红书运营和私域电商，只要有一项做好，都能够实现业绩爆发；如果能够实现两到三项的突破，将筑牢企业未来10年的发展根基。

聚焦医药健康电商的5大赚钱模式

9月20-21日，杭州，蓝亭叙2025医药健康互联网大会，以新电商、新生态为主题，重点围绕B2C、兴趣电商、即时零售、小红书运营和私域电商五大焦点模式，从市场、营销、选品、投流、种草、传播等多个维度，分享实战策略和成功案例。

同时邀请100家医药健康品企业，对接100家线上渠道商家、200家健康私域团队、300家新零售合作药店，打造医药电商对接「四百工程」，推动企业实现销售新突破。

同时邀请医药企业电商负责人、抖音快手流量操盘手、小红书爆文专家、京东阿里店群商家、私域复购实战派等百位嘉宾分享。

本届大会将包括1场主旨论坛、10场实战有用的策略论坛，以及医药电商展、医药电商选品会、店群商家对接会、即时零售工商对接会等相关活动。