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集采这把“火”，终于还是烧到了低值耗材这片“最后的自留地”。

最近，福建省动作频频，莆田、宁德、三明采购联盟接连发布通知，要针对6大类低值医用耗材开展全省性的联盟带量采购。

这6类产品包括：一次性使用静脉营养袋、一次性使用血氧饱和度传感器、Y接头、真空采血管、环柄注射器、三连三通。目前，前4类的正式文件已经下发，后2类也在征求意见中。

这还只是冰山一角。据圈叔梳理，福建全省9个地市几乎全部动了起来，涉及的耗材品类高达16类，从注射器、活检针到包皮切割吻合器，覆盖面之广，前所未有。

这意味着，继药品和高值耗材之后，普通耗材的全面集采时代，正式拉开了大幕。

集采范围：从“高大上”到“小快灵”。

这次福建集采，有一个非常明显的特点：目标明确指向低值、高频使用的普通耗材。

这些产品有什么共同点？

• 单价低。低值耗材不像心脏支架、关节动辄上万，这些产品单价从几毛钱到几十块钱不等。
• 用量大。都是临床日常工作中消耗量巨大的品类，比如真空采血管、注射器。
• 同质化高。不同厂家的产品在核心功能上差别不大，很容易相互替代。

正因为这些特点，过去集采很少大规模触及这个领域。但现在，医保控费的压力已经传导至此，目的很明确：通过“以量换价”，挤出这些“小件”中的价格水分，进一步降低医院的运营成本。

行业影响：普耗“红海”厮杀加剧。

对于生产这些低值耗材的企业来说，这无疑是一个重磅信号。

低值耗材行业本身就是一个同质化严重、竞争极度激烈的“红海市场”。本土企业长期以来依靠成本控制能力和渠道优势占据主要市场份额。集采的介入，会让这场价格战更加白热化。

举个例子：一支普通的真空采血管，过去医院采购价可能是3-5元，但在集采后，中标价可能直接降到1元以下。虽然单价低，但胜在量大——一家三甲医院一年要用几十万支，全省加起来就是上千万支的订单，谁中标谁就能“吃下大蛋糕”。

利润进一步摊薄，当中标价格成为唯一的竞争门槛时，企业的利润空间将被压缩到极致。没有规模优势、成本控制能力弱的小厂，很可能在集采中被淘汰出局。行业集中度会进一步提升，市场份额将向头部企业集中。

过去靠“关系”和“地推”的销售模式可能难以为继，集采后医院直接报量，渠道商的价值需要重新定义。

低值耗材为何也集采？因为“小东西”也能“花大钱”。

很多人以为，只有心脏支架、人工关节这类“高大上”的耗材才值得集采。其实不然。低值耗材虽然单价低，但使用频率极高，属于“刚需中的刚需”。

比如：每个住院病人每天都要监测血氧，血氧饱和度传感器一人一换；抽血化验离不开真空采血管；手术中输液、测压要用到Y接头、三连三通等输液接头；肠外营养患者依赖一次性静脉营养袋。

这些看似不起眼的“小耗材”，在全国年采购金额累计高达数千亿元。如果每支省下1毛钱，全国一年就能节省几十亿元。因此，继高值耗材之后，低值耗材集采成为医保控费的“新战场”。

截至目前，福建已有漳州、厦门、宁德、南平等9个地市发布低值耗材集采通知，涉及品类多达16类，包括：一次性使用压力延长管、有创血压传感器、宫颈扩张球囊、输尿管导引鞘、阴道扩张器、高压造影注射器、一次性活检针、包皮切割吻合器……

可以说，一场覆盖全品类、全区域的“普耗集采风暴”正在福建全面袭来。

企业转型：巨头的“两条腿”走路策略。

面对普耗市场的“内卷”和集采压力，头部企业其实早已未雨绸缪，开始转型。圈叔给大家举两个例子：

蓝帆最早以PVC手套闻名，是低值耗材的巨头。但它很早就意识到不能困在红海里。2018年，它跨国并购了新加坡柏盛国际，进军心脏支架领域；2019年又收购德国NVT，加码结构性心脏病业务。

如今，其心脑血管事业部的营收已占到总收入的相当一部分，成功实现了从低值到高值的跨越。

国内穿刺器械龙头康德莱最近公告，控股股东转让了5%的股份给“长沙械字号”。这步棋被普遍认为是引入战略投资者，寻求产业协同。康德莱在半年报中也明确表示，要“积极布局消费医疗领域”，为公司“增添新动能”。

这两家的选择代表了一个共同趋势：靠低值耗材走路已经不稳，必须长出“第二条腿”——要么向高值、创新器械转型，要么向消费医疗等新领域拓展。

集采之下，唯有转型方能生存。

福建的这轮普耗集采，不是一个孤立事件，而是一个明确的政策风向标。它告诉我们，医保控费是无死角的，没有任何一个品类可以永远置身事外。

未来的医用耗材市场，将会呈现出一种“两极分化”的格局：

• 一极是高度集采化、成本决胜的普耗市场，玩家将是少数几个有绝对规模优势的巨头。
• 另一极是技术驱动、价值决胜的创新器械和消费医疗市场，这里比拼的是研发、临床和品牌。

对于所有从业者来说，现在需要思考的问题是：我的“第二条腿”，该往哪里迈？

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