（大众报业·齐鲁壹点记者 任磊磊）

消博士作为消杀行业的隐形冠军企业一点也不为过。远在千里之外的香港地铁都慕名而来，希望企业能够提供一种适合大面积消毒且能够维持数天的消毒产品，他们还开发了达到食用级的消毒液、带润肤功效的消毒液等等，连疫情期间国家给留学生的"健康包"中也有他们的身影……

消毒液除了84还有更高端的市场

普通人接触消毒液最多的是84和酒精，这些都是最便宜也最常见的。电商平台500克一瓶的84消毒液甚至不到一块钱，比一瓶矿泉水的价格还便宜。甚至很多普通人一度以为消毒液就是84跟水和一和这么简单。

“低端的84消毒液等不仅科技附加值低，利润少，而且对环境非常不友好，污染较大，所以企业成立之初就走高端路线，我们的工厂为绿色工厂，环境优美。”山东消博士消毒科技股份有限公司总经理蒋媛媛略微自豪的说道。

消博士这家企业有多厉害呢？

蒋媛媛告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者，在疫情之前，他们就收到了来自香港地铁的一个求助。“香港地铁对于公共卫生要求很严，疫情之前，香港地铁一位领导找到了消博士，希望他们能研发一款消毒一次可以数日维持抗抑菌效果的消毒产品。因为地铁每天的客流很大，一趟地铁每天要消毒好几次，工人负担重，人工成本高。”

接到这个需求不久，全球疫情爆发，消博士又接到了航空公司的一份需求：希望能开发一款飞机上使用的消杀用品，要求持续时间久，且升空后不会产生异变，亦不会对航空仪器产生腐蚀等危害。

蒋媛媛解释道：“我们都知道飞机上，很多精密仪器，譬如香水味道过浓都有可能引发报警装置，由此可见，其对消杀产品的要求是非常高的。因为飞机一旦升空，那些消毒用品会不会在高压下产生变化，会给飞机带来哪些影响，会不会产生易燃易爆等问题，都是需要去验证和克服的。”

而且，航空公司方面也提出，希望能有一款产品具有持久消毒的作用，这样不仅能够减少成本，也能够减少消毒产品的使用频次，降低安防等方面的压力。

因为客户有这样的需求，消博士的专家们开始科研攻关，经过几个月的努力，这款能持续抗菌7天的消毒液诞生了，不仅应用在航天上，还应用在了香港地铁等场所。

中国外交部给留学生里消毒湿巾背后的故事

或许很多人不知道，在去年，国家外交部给留学生的健康包里，其中的消毒湿巾就是消博士提供的。

“当时，外交部需要采购一批消毒湿巾，向社会招标，我们就选择了几款产品去投标。开始听说初步定了我们家，后来又有一家德州同行企业去竞标。”蒋媛媛说，那家企业报的价格比他们的低两块钱。

当时，半夜12点多，企业接到了相关政府部门打来的电话说：“他们还在研究选择哪家企业的产品，因为当时采购时间很紧迫，而两家企业同样的产品消博士却比人家贵了两块钱，就来质问为什么价格高了？现在这个时候定高价，企业想干什么？”

接到电话后，消博士企业上下都很重视，从一把手到业务线同事，所有人都在办公室随时待命，研究问题所在。销售总监当时很淡定，肯肯定回复说：“我们没有涨价，尤其是在国家疫情的时候，更不能涨价。”他们给政府部门答复说：我们先调查一下，然后再给解释原因。”

半夜，他们紧急从零售市场购买了另外一家企业的湿巾，然后进行对比，又从国家网站上找到产品备案信息。经过比对，他们发现了基础问题：首先是外观，消博士的每一块湿巾长度都比对方的多10公分，而且用料也不同，消博士的用料更厚实；第二就是含液量高，消博士的用手挤压，液体含量很充足，而对方的挤不出液体；第三消博士的产品用完后，皮肤不会有残留的纤维。另外，还有包装外观的一些人性化的设计也比对方好。

凌晨两点多，消博士将调查结果反馈给了政府部门。当时，还通过视频现场进行了演示和比对，经办此事的工作人员对消博士竖起了大拇指。

“我们当时的领导说，国家要给我们留学生发健康包，我们不是代表消博士，也不是代表德州，而是代表中国制造，我们一定要把最好的产品贡献出来，不能给国家丢脸。”

后来，让消博士没有想到的是，他们收到了朋友和孩子家长的好评，说孩子收到了健康包，赞赏消博士的消毒湿巾好用。“我们听到这些咱们感觉很温暖。”蒋媛媛说道。

为啥消博士没卷入价格竞争的泥潭？

企查查数据显示，目前我国现存的“消毒液”相关企业共计2.0万家。从近五年企业注册情况来看，2016-2020年的注册量分别是：1779家、2169家、2273家、2550家、4512家。其中，2020年是企业注册量最多的一年，突破4500家，同比增长了76.9%。2021年1月至今，我国消毒液相关企业一共新注册了925家，同比下跌了69.2%。

蒋媛媛说，从疫情之后，消杀市场迎来前所未有风口期，大量非业内人士持币入圈。以德州为例，疫情之前，德州从事消杀类都企业只有14家左右，当时有近一半的企业因为业绩不高面临停产。疫情不然爆发，这些企业一下子都活了过来，周边又开了很多工厂，半年时间超过了上百家同类企业。

“以前一些化工厂、做房地产的等等很多行业，都来干消毒液了。”她说，这些企业混乱卷入行业，也引发了整个行业的无序竞争。“前段时间，一个地方一家民营医院招标，以前基本上只有三四家企业投标，那次竟然去了三四十家企业投标。”

消博士能够从无序竞争中突围，靠的就是拥有核心研发能力。

蒋媛媛给记者展示的企业这些年拥有的黑科技产品，让人大开眼界。众所周知，随着人们对消毒液需求的多样化，消杀类产品也越来越丰富，以应对不同的应用场景。

在消博士的展厅里，有经口无毒的消毒液、有带护肤功能的消毒液、不含荧光剂且有消毒作用的洗衣液等。

蒋媛媛解释说：“我们的主要客户其实是医院，众所周知，医生几乎天天都用消毒液，而且使用频率很高。以前的消毒液，医生用的多了很容易伤手，起倒刺皮肤干裂。而我们的消毒液，具有润肤功能，且不伤手，医生用的再多，也不会伤及皮肤。”

而那种经口无毒的消毒液，是经常外出的让或者带宝宝外出的家庭的福音。“以前外出，大家使用一次性餐具，都用开水烫一烫，那其实根本起不到消毒的作用，而用这种消毒液只要喷一喷就能实现消毒的目的，父母可以放心让宝宝使用。”

消博士非常重视研发，据介绍，每年消博士的研发费用支出高达15%。公司的发展思路是哑铃式的发展布局，两个大头分别是：技术研发和市场营销，其他各职能斗门都是为市场营销提供支持，光研发部门就有30多人。

蒋媛媛坦言，研发工作是不能有立竿见影回报的工作。“我们都知道销售产品，只要卖出去就是赚钱了，但是研发就是纯投入，而且做这一次实验不一定保证成功，得经过多次实验才可能成功。而从事消杀行业的研究人员，大部分学校是没有消毒这种专业，很多研发人员都是来了企业后，再进行培养。这个培养周期需要半年以上，才算刚入门。他们真正成长，能自己操作研究一个产品配方做实验，至少在一年以上。”

她解释说，因为消毒学是一门边缘学科，还是一门交叉学科，它涉及化学专业、生物专业、生物工程、制药专业等多方面的知识。一个相关专业的学生，需要经过系统培养、学习，才能掌握整个知识。

更重要的是，消博士在研发、生产中，坚持环保为主，他们企业不产生环境污染，连用料方面都要精益求精。“比如酒精，市面上的酒精分为工业级、食品级（普通级、优级和特级），两者成本差距也比较大，工业级的在3000-5000元/吨，而消博士用的原材料都是食品级中的优级原料，高达8000-9000元/吨，所以也保证了产品的品质。