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在中国IVD市场上，沃芬（Werfen）以“低调实力派”著称，是凝血与血气诊断领域的全球领导者。

沃芬ACL系列凝血分析仪（如ACL TOP 750）与HemoCELL自动化凝血流水线系统，已成为检验科凝血诊断的标杆设备。

在血气分析领域，沃芬的GEM系列产品凭借高精度、智能质控与高效操作，在急诊、重症等临床应用中同样广受认可。

在凝血和血气诊断领域，沃芬在中国市场均稳居第二，凝血仅次于希森美康，血气仅次于雷度米特。

是时候，重新认识一下这家沉稳而强大的巨头了。

全球稳健增长，凝血+血气双擎驱动

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2024年12月31日银行间外汇市场人民币汇率中间价为1欧元对人民币7.5257元，此为本文采用汇率。

2024年，沃芬全球销售额达到22亿欧元（约165.57亿元人民币），其中凝血（Hemostasis）营收7.26亿欧元（约54.64亿元人民币），占比33%。

值得一提的是，希森美康因为其在全球临检领域的龙头地位，尤其是在中国凝血诊断市场的统治地位，经常被误以为是全球凝血诊断市场占有率第一名，但实际上真正的第一名是沃芬。

以上为希森美康2025财年前三季度报告（2024年4月1日至2024年12月31日）披露的各业务线营收数据，可以看到希森美康凝血诊断在总营收占比仅为15.6%，要远低于血细胞诊断60.3%的占比。

结合希森美康2024年第一季度营收，可以推算出希森美康2024年总营收为5017亿日元（约231.95亿元人民币），假设凝血占比仍为15.6%，则可推算出2024年希森美康凝血诊断营收约为36.18亿元人民币（仅供参考）。

沃芬2024年急症诊断（Acute Care）营收6.38亿欧元（约48.01亿元人民币），占比29%。两大核心板块合计贡献营收13.64亿欧元，占比超过六成，是沃芬增长的主引擎。

具体来看，ACL TOP Family 70系列和GEM Premier 7000两款旗舰新品的发布，成为推动沃芬2024年业绩增长的关键引擎。

ACL系列凭借更高标准化、更强数据整合能力，进一步巩固了其在全球凝血诊断市场的领先地位。

而GEM Premier 7000作为全球首款集成溶血检测功能的床旁血气分析系统，彻底改变了临床对血气前处理误差的应对方式，提升了检测的准确性与临床决策效率。

沃芬持续加大对重点区域的本地化投入，2024年相继在美国Waukesha收购移植技术中心大楼，并在中国设立首个本地制造基地。

这一系列动作，彰显了沃芬全球化战略向“区域深化”的持续演进，也为其在中国与北美市场的长期发展打下坚实基础。

从业务分布来看，沃芬已形成“专科深耕+全球分布”的多元化格局：凝血全球市占率第一，血气全球第二，自身免疫、输血与移植等新兴业务也在持续提升中。

2024年，沃芬提前三个月完成“去杠杆”目标，将净债务与EBITDA之比压降至3.0以下，资本结构进一步优化，为未来战略推进赢得更大空间。

稳健的财务纪律，是沃芬增长背后的有力保障。

中国市场稳中有进，自动化与智能化全面推进

在中国，沃芬的表现同样不容小觑。2024年中国市场实现了6%的同比增长，核心驱动力来自凝血与血气装机量的全面上扬。

超过30条HemoCELL凝血自动化解决方案投入使用，超过500台GEM Premier 5000完成装机，超过20台自身免疫分析仪落地医院。

凝血方面，沃芬深耕中高端市场，以HemoCELL自动化工作单元为核心，整合ACL TOP系列仪器、HemoHub智能数据平台及HemosIL试剂，构建业内领先的“全流程自动化解决方案”。目前，该系统在中国三级医院中装机稳定，并正向区域中心实验室渗透。

血气方面，GEM Premier 5000凭借智能质控系统iQM2、便捷的GEM PAK耗材和即插即用的床旁操作设计，已在急诊、ICU、麻醉等核心场景中形成规模化应用，支撑了沃芬在该细分领域的持续领先。

更值得一提的是，沃芬“在华制造”迈出关键一步：2024年，沃芬在中国建成首个本地生产基地，并顺利取得GEM 5000注册证。这不仅加快了市场响应速度，也标志着本地化战略进入实质性落地阶段。

尽管医保控费趋严与审计压力仍在，但沃芬凭借全球化管理经验和专业诊断的深厚积淀，依旧展现出强劲的发展韧性。

重新认识沃芬，中国区营收推演

虽然年报未单独披露中国区营收，但披露了各大区结构：北美占比34%，欧洲占比32%，APAC（包括中国）为18%。

按照这一比例，中国所在的“APAC区域”营收约为3.96亿欧元（22亿×18%），约29.80亿元人民币。

考虑到沃芬进入中国市场时间较晚，品牌影响力在中国尚未达到其全球平均水平，尤其在本土品牌强势、政策压力加剧的环境下，其在RoW中的营收占比应谨慎评估为30%~45%。据此推演中国区营收如下：

假设占比	推算中国区营收（亿欧元）	折合人民币（亿元）*
30%	3.96 × 30% = 1.12	≈ 8.94
35%	3.96 × 35% = 1.39	≈ 10.43
40%	3.96 × 40% = 1.58	≈ 11.92
45%	3.96 × 45% = 1.78	≈ 13.41

也就是说沃芬中国区营收大制造9~14亿元人民币这个区间，仅供参考。

沃芬在中国凝血和血气两个关键市场均排名第二，在全球更是分别排名第一和第二，拥有“全球王者，中国双亚”的独特地位。

相比本土品牌主打性价比，沃芬在技术完整性、系统稳定性、数字化集成能力上具备难以撼动的优势。

低调不等于弱小，专注终将伟大

沃芬没有喧嚣的营销，也鲜少“刷屏”的动作，却凭借半个多世纪对专业诊断的坚持，在全球IVD市场占据难以替代的位置。

从全球第一的凝血，到中国第二的血气，从本地制造到全球整合，从创新技术到财务稳健，沃芬正以前所未有的速度扎根中国，服务中国。

它的成功，来自于战略的笃定、产品的深度、执行的稳健。未来，在集采政策与国产崛起的夹击中，沃芬能否继续突围？

这场关于“专业主义”的长期战役，才刚刚开始。

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编辑：锐志  审校：小实

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