来源：医疗器械经销商联盟

　　编辑：木理

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　　美敦力中国区组织构架: 发生重大调整

　　近日，美敦力全球执行副总裁兼总裁Sean Salmon内部公告了美敦力中国心血管平台的重大调整。

　　公告称，中国仍然是美敦力和中国心血管平台（China Cardiovascular (CV) Portfolio）至关重要的市场。然而，政策的变化、不断增加的定价压力和变幻的国际环境要求我们对这个关键市场采取新的战略。

　　具体而言，以往的7个CV Operating Unit (OU) China团队将合并为3个围绕共同调用点创建的业务团队，分别由三位业务负责人领导。

　　其中：

　　心律管理，心血管诊断服务，心脏手术和心脏消融解决方案中国团队将由林松（Forrest Lin）领导，他将继续向CRM高级副总裁兼总裁Kweli Thompson汇报。此外，林松将领导China CV Portfolio的CV共享功能，不断推动可扩展性和标准化，以实现所有CV OUs的最佳效益和有效性。

　　结构性心脏和主动脉和周围血管健康中国团队将由黄芳（Laura Huang）领导，她将继续向SH&A高级副总裁兼总裁Nina Goodheart汇报。

　　冠状动脉和肾去神经中国团队将继续由陶嘉（Sam Tao）领导，他将继续向CRDN高级副总裁兼总裁Jason Weidman汇报。

　　并强调，为在当今中国动荡的商业环境中取得成功，上述业务团队领导仍在进行下一级的组织设计，预计最终架构将在2023年第四季度公布。

　　整份公告紧紧围绕一个核心，那就是 ：美敦力正谨慎调整策略，应对中国市场的挑战。

　　这背后，被多次提及的“政策的变化”“不断增加的定价压力”“动荡的商业环境”，无疑正是主因。

　　最新财报出炉！披露带量采购影响销售

　　而所谓“政策的变化”“不断增加的定价压力”“动荡的商业环境”，其实都在不约而同地指向带量采购。

　　从美敦力近期的财报表现，就能窥见一斑。

　　2月21日，美敦力公布最新Q3财报，销售收入为77.27亿美元，利润为12.2亿美元，与去年同季度相比，销售额与利润双双下滑，其中利润下滑达17%。

　　在集采之下，高值耗材利润一再被疯狂挤压。对于耗材企业来说，这种“砍到骨头里”的降价，却是难以承受之痛。

　　倾巢之下安有完卵，作为一家以高值耗材为主营收的企业，身处风暴中心的美敦力自然难逃波及。

　　以最具代表性，同时也是美敦力核心产品之一的冠脉支架为例，2020年底的冠脉支架国采中，美敦力一款支架从1.8万直降到648元，降幅达97%。

　　此前，美敦力在财报中，特别声明了中国的耗材集采对其的影响：药物洗脱支架（DES）下滑超10%，中国在2020年10月中心进行的国家集采，对于DES在中国的销售额的影响仍在持续。

　　其CFO Karen Parkhill曾明确表示，业绩下滑与中国的集采有关。

　　巨头转身退场！

　　耗材集采下半场“厮杀”打响

　　集采所到之处，一个行业的价格水分被迅速抽干。

　　中选，利润大幅压缩；

　　落选，失去大片市场；

　　可谓是耗材厂商与代理商真正的生死之战。

　　20年支架国采，微创医疗有两款产品入围，拿到了最高份额，采购意向26万套，实际采购量超过100万套。

　　但其血管介入业务（包含冠脉支架、药物球囊等）在2021年上半年营收大幅下滑24.4%至6683.7万美元，占比跌至17%，对比20年、19年营收规模收缩明显。利润净额仅为784.9万美元，同比骤降近八成。

　　新华医疗子公司上海泰美，昔日强生骨科器械国内最大的代理商，被迫终止合作，原因就是因为骨科耗材带量采购，这家年销售额20亿的国内总代，仅仅一年间价值归零。

　　还有全球骨科巨头捷迈邦美，其子公司ZimVie发布22年财报，总体营收 9.095 亿美元，同比-9.8%，净亏损6399美元。Q4整体营收2.282亿美元，同比-12.4%，脊柱、牙科两大业务板块双双下滑，财报披露带量采购是最大影响因素。

　　ZimVie已于近日正式宣布，受脊柱国采影响，计划将旗下脊柱业务完全撤出中国市场。

　　新年伊始，国家文件接连下发，心内科、人工晶体类、介入类、骨科类及体外诊断试剂等多类耗材被重点提及，确定带量采购扩围之势。

　　面对强势而来的集采，没有谁能独善其身，无论是奋勇向前，还是战略性退场，只有提前布局，随局势而动，才能为自身于厮杀之中建立起“安全地带”。