深圳商报·读创客户端记者 苑伟斌

日前，中国医学装备协会发布第十批《优秀国产医疗设备产品目录》遴选结果。开立医疗自主研制的台式超声诊断仪、便携式超声诊断仪、血管内超声诊断仪等产品凭借优异的产品性能入选，共计近200个型号。

坚持高端化、多产品线战略

医疗设备行业是典型的知识密集型行业，具有高技术门槛、长研发周期、高毛利率的特点。近年来随着集采等政策的推进，行业开始内卷，行业竞争明显加剧。开立医疗董事会秘书李浩表示，要想避免红海化竞争，企业需要采取两条战略路径，一是推动产品走高端化、专科化的路线，专注他人难以复制的产品，实现进口替代；二是横向扩展产品线，聚焦技术门槛高、潜力大的新产品线。这两条战略路径的成功实施，都需要靠强研发投入来支持和实现。

在新的形势下，开立医疗积极吸纳高端人才，仅2024年上半年人员数量就增长12%。“这也使得产品研发进度和市场学术投入保持快速产出，使得公司在行业严冬的整体韧性增强，在行业复苏的时候获得更强的弹性，以保障开立医疗在行业寒冬过后能获得更快的增长，保障开立医疗三到五年后持续有新的高端产品推出，持续在高等级医院有较高的学术引导地位。”李浩说道。

目前，开立医疗超声领域推出了全新的超高端彩超平台S80/P80系列，内镜领域发布了超高清电子内窥镜HD-580系列产品，外科推出SV-M4K100系列4K超高清荧光内窥镜摄像系统，心血管介入领域IVUS产品也顺利进入集采目录。值得一提的是，2023年，开立医疗搭载第五代人工智能（AI）产前超声筛查技术凤眼S-Fetus完成临床验证，该技术是全球首款基于动态图像对标准切面自动抓取的人工智能技术。

李浩表示，开立医疗“设备+AI”战略按计划推进，包括内镜质控功能落地、超声妇科AI场景化解决方案落地、心脏AI辅助在验证阶段等。中长期规划上，开立医疗一方面会立足当前成功经验拓展智能化应用场景，深化开立医疗智能产品线，实现整机全场景的全流程智能化解决方案；另一方面会提升智能化程度，最终达到人机共检，无缝衔接的人机协作目标。

持续推动产学研医深度融合

记者了解到，中国人民解放军总医院第五医学中心携手开立医疗就肝包虫超声图像基于深度学习的多中心研究成果，开发出肝包虫智能扫查软件。经实际临床验证，该智能模型准确率达80%以上，为超声诊断肝包虫病提供了新的工具，为改善牧区的诊疗水平做出了积极贡献。在该研究中，开立医疗充分发挥了在超声和AI医疗领域的优势，全力协同开展模型搭建、算法优化等工作。

李浩表示，开立医疗通过推动一系列的产学研医深度融合举措，打通了产学研医过程中的瓶颈壁垒，构建了以开立医疗为技术核心，以临床需求为导向，各方深度参与的良好生态体系。

开立医疗与清华大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学等国内知名高校，与解放军总医院第五医学中心、复旦大学附属中山医院、中国医科大学附属盛京医院、南方医科大学深圳医院在内的众多三甲医院进行相关的产学研医合作，就超声、内窥镜、心血管介入新技术与新产品研发展开了多项有益的合作与交流，取得了一系列新的成果。

坚持海外本土化、全球化经营

持续推动产学研医深度融合在开立医疗开拓海外市场方面发挥了积极作用。“但医疗器械出海是个长期的投入过程，短期内难以见效。开立医疗目前已经在170多个国家和地区设立销售和维护网点，海外收入长期占据公司总营收的重要份额，预计2025年公司在海外的增长将呈稳步态势。”李浩说道。

具体来说，开立医疗海外业务拓展包括加快海外产品注册、坚持海外本土化以及加强海外代理商队伍建设三大主要方面。

针对海外市场，开立医疗已经部署了全球学术互动，涉及妇产、放射、消化、外科等应用领域，通过与全球顶级医院合作进行多中心研究，发布技术白皮书与学术论文，提高品牌影响力。未来，开立医疗将在各大洲设立学术示范中心，持续推广产品应用场景，展示开立医疗的综合解决方案。

在新的一年里，开立医疗一是将针对不同市场的需求进行产品和服务的本地化设计，提供不同市场需求、功能定制、操作语言和售后支持；二是为每个市场的医生和医疗人员提供定制化的培训，确保他们熟悉产品并能够充分发挥其优势；三是加强跨文化沟通，了解每个市场的医疗体系、用户需求和文化差异，提供更为精细化的服务；四是通过这些本地化策略，开立医疗能够更好地适应各个市场的需求，进一步提高品牌认可度和市场占有率。