昆药集团股份有限公司

江苏亚邦强生药业集团

杭州归领医疗器械有限公司

北京亿腾飞医药科技有限公司

陕西关爱制药有限公司

品观药联社

本次论坛分为四部分：

一、专家讲座：

特邀北京大学特聘专家、中国院外营销联盟首席专家孙跃武老师，围绕《国家医药新政对院外市场的机遇和挑战》展开介绍，分析了院外销售的政策环境，以及医药新政导向下的产品营销模式；

二、院外营销的解决方案：

药利达处方流转平台联合创始人温赞国先生，为院外方引流提供数字化解决方案，提升院外销售额；

三、临床医药人的未来：

特邀药叶123总经理、药叶朋友说创始人孟宇先生，分析了目前的医保控费和国家集采地区带量，展望了临床的未来发展趋势；

四、院外优质产品发布：

论坛开设展位和重磅产品发布，搭建厂商对接平台，为进入院外市场提供了优势的产品选择。

      孙跃武老师介绍了《国家医药新政对院外市场的机遇和挑战》，后疫情时代，对国家医保政策的实施造成了巨大的压力。从医保目录调整、药品集采与谈判、

新基药目录对医药企业和终端市场的影响和挑战。

      集采导向下产品的渠道必然要延伸到院外市场。“四类品种”成为开拓院外市场的品种首选类型。院外购药模式也在变化，处方流转平台介入可以助推处方药从医院流向药店，这也是药利达处方流转平台建立的初衷。

 孙跃武老师还介绍了适合做院外的药品特征及营销路径，同时如何选择专业DTP药房合作，也是院外销售关键的一环。院外销售营销路径决定了临床格局的未来变化。

      药叶123总经理、药叶朋友说创始人孟宇先生，在会上分享了《临床医药人未来在哪里-如何避免被动失业》。首先指出了政策是一把双刃剑，其次分析了各地区医保控费和国家集采地区带量的进展，总结了医保控费导致的结果，最后展望了临床的未来发展趋势：着眼全国，用好平台，精准对接，另辟蹊径，脱离医保，自费为王。

     江苏亚邦强生药业有限公司临床及三终端·销售总监陆伟峰先生，介绍了重磅院外产品“依卡倍特钠颗粒、双唑泰乳膏”。依卡倍特钠颗粒：国内首仿的高效胃粘膜修复保护剂，国家发明专利技术产品，获国家“重大新药创制科技重大专项课题”专项资助；安全性高，不含有重金属，吸收入血减少，不良反应率低于1%；新型胃粘膜修复保护剂，真正具有胃粘膜修复功能的消化科产品；内外双重保护，90%以上不吸收入血，在胃内形成外保护屏障，10%以下吸收入血，促进胃体血液循环，提高前列腺素水平，促进粘液分泌，形成内保护；且吸收入血部分参与生化反应比例更小。靶向药结合，不受PH值影响，粘膜受损部位结合效率是正常部位的3.6倍，保护修复效率更高；双唑泰乳膏：本品为妇科用药类非处方药药品，用于细菌性、念珠菌性、滴虫性及混合型阴道感染。优势：OTC甲类，全国独家剂型；复方制剂（双唑杀菌）三效合一，击败多种妇科炎症；直达病灶，快速止痒；抗菌谱广、安全性高；双唑泰乳膏剂制备方法的国家发明专利，适用于妇科。

      昆药集团股份有限公司市场部产品经理罗雅女士，介绍了重磅院外产品“普瑞巴林口服溶液、麻芩止咳糖浆”。普瑞巴林口服溶液：国内外多项权威指南推荐用药，第二代钙离子通道调节剂，缓解神经病变疼痛的同时，还能显著改善睡眠和情感障碍，剂量便于调整，滴定方便、缓慢，精准确定靶剂量，减少不良反应及防止一过性效应，滴定起效快、疗效与剂量呈正相关，无药物相互作用、不良反应轻微；麻芩止咳糖浆：全国独家、疗效确切、快速显效、止咳平喘、抗菌消炎、清热散寒、调节免疫、寒热并治、强效止咳、口味甘甜，适合儿童使用。

      杭州归领医疗器械有限公司北京区域经理何青水先生，介绍了重磅院外产品“蜕芭疤痕贴、荃视聚氨酯泡沫敷料”。蜕芭疤痕贴：进口材料，纯物理疗法不添加任何成分，无刺激，主要成分为硅酮，水蒸气透过率为76g，反复使用长达28天，随意裁剪。优势：可反复清洁使用长达28天、阻水性超越44%、具有减张作用和加压效果；荃视聚氨酯泡沫敷料：可视化伤口管理，阻菌防水，水蒸气透过率为大于等于12000g/m²/24h，维持湿性愈合环境。优势：透明酯顶膜：阻菌防止细菌污染，透气性较强；蜂巢状泡沫吸收层：吸收性强，可以随时查看伤口情况；防粘连伤口接触层：预防伤口粘连。

      北京亿腾飞医药科技有限公司中央市场部赵静女士，介绍了重磅院外产品“银佳欣红卡—抗HPV生物凝胶敷料”。银佳欣红卡—抗HPV生物凝胶敷料：唯一双组分提升宫颈免疫状态，内提外抗（红卡骨架粉、β—葡聚糖）有效清除HPV病毒，适用于不能靠自身免疫清除HPV感染，需要干预的人群。使用便捷性，无需人工清创，在医生指导后患者可以自行上药换药，适合妇科推广。

      品观医药总经理、药联社创始人张春秋先生，介绍了“HPV卡波姆妇科敷料、腺肥消液体敷料”。全新二类思福丹抗®【HPV】卡波姆妇科敷料由斯坦福大学 Bio - X研究中心引进技术，通过基因重组修饰，制成高活性靶向人源化特异性抗HPV的第五代单克隆抗体，单抗靶向阻断、清除HPV病毒感染，优质原料、品质保证、疗效确切，改善阴道微循环，提高免疫能力，促进粘膜组织再生，预防病毒再次入侵；爱思清®腺肥消™液体敷料-腺样体肥大保守治疗新方案，是由贝科生物联合广东省药物研究所共同研发， 独家经典名方配伍，疗效确切；首家无激素、无抗生素对腺样体可治愈产品；定量鼻腔给药，舒适性好，依从性高。适用范围：腺样体肥大、鼻炎、鼻塞、打鼾。适用科室：五官科、儿科、呼吸科。

      华润医药商业河北区域大零售DTP负责人杨桂红女士，在会上分享了《走进华润医药商业大零售，了解DTP双通道专业店》。首先介绍了红色央企华润，其次分析了华润医药在国内的DTP专业药店的情况，最后展示了华润医药在河北的DTP药店的风采。

      陕西关爱制药有限公司在论坛上为大家带来了乐孕宁口服液：健脾养血，补肾安胎。用于脾肾两虚所致的先兆流产，习惯性流产；阿娜尔妇洁液：用于各种细菌性、霉菌性、滴虫性外阴炎、阴道炎所致妇女阴部瘙痒、红肿、白带过多；六味安消片：和胃健脾，导滞消积，行血止痛，用于胃痛胀满、消化不良、便秘、痛经，等院外产品，并提供样品赠送，备受参会人员关注。

     参会厂家带来的产品，为院外销售提供了优质的产品选择，更精准的对接院外资源。

      本次论坛圆满落幕，产品价值得到了充分展现，销售资源精准对接，每位到场嘉宾收获满满。

 感谢医药界的同仁们参加本次论坛，同时也感谢孙跃武老师为医药人提供了院外营销策略指导。药利达处方流转平台专注院外营销，致力于帮助药企快速转型院外，期待和院外人共同开拓院外市场。

引用泰戈尔的一句话：

学习必须与实干相结合！

行动吧！