在发布会期间，我们有幸邀请了西班牙讲者Evgeniya Ranneva女士为大家带来欧洲医美市场的知识与信息分享。Ranneva女士是西班牙头部医美企业Skin Tech Pharma Group的首席运营官，她就Skin Tech Pharma Group的服务专业性、产品业务线、欧洲医美趋势展望、与中国合作展望等方面展开详细说明。
我们将Ranneva女士演讲的视频录播也放到了这篇文章中，大家可以随时观看。20分钟的视频涵盖了数不胜数的干货与重点，同时我们也将视频中的所有精华进行了翻译，以便大家更好理解内容。那么现在让我们跟着Ranneva女士一起探索西班牙这片医美胜地吧！
01
自我介绍 & 公司介绍
今天我（主讲人Jane）将向大家讲述SKIN TECH医美方面发展和产品成分，并向各医疗企业展示我们公司。我们公司现在是医美方向的医疗器械制造和化学剥脱的领头人，生产的产品可适用于不同治疗目的。
我是SkinTech首席运营官以及皮肤学博士。17岁之前我在俄罗斯，之后来到了欧洲的私营医药公司进行一些商业方面的工作，目前在Skin Tech有15年管理组织医美公司的经验。
公司致力于前沿皮肤科学研究与皮肤管理，是西班牙最大的几家公司之一。Skin Tech位于在西班牙美丽的布拉瓦海（Costa Brava)。SkinTech认为公司价值在于质量，公司有严格的质量管理体系，且有很多确保质量的体系，涵盖了研发、生产、营销，从GMP建设到医疗器械产品。
02
专业性
我们的专业性主要在于皮肤学方面的深耕，研究对象包括痤疮、衰老皱纹等的改善和治疗。与此同时，我们正在研究全球的市场营销方案。
我司许多产品和化学剥脱有关，这类产品在欧洲非常有名，当然包括在西班牙。由于很多（南欧）国家在阳光充足的地方，紫外线是一个主要的问题，而化学剥脱在紫外线造成的皮肤问题的治疗上是必不可少的。此外，化学剥脱相关生产活动中需要的所有化学安全和生产许可执照Skin Tech都具备。
我们与全球其他公司联系紧密，我们知道怎么混合一些重要的成分，包括维生素，氨基酸，多肽，多酚类等等，且确保这些成分在在全球的中胚层市场当中，合法且有用。
我们在全球生产和销售不同的皮肤科产品，医美方面医药产品我们也在销售，不同治疗方向上会研发不同产品。
03
产品业务线
Skin Tech从1996年开始设立，到现在已逐渐成长为一个全球性的西班牙公司。我认为西班牙公司正在积极进入其他欧洲市场，并进行欧洲之外的全球布局。
在专业服务领域，我们专注于科学研究与产品研发，比如这个成分是怎么起作用的，复杂的成分该如何检测，这些成分对人成纤维细胞有什么作用等等。另外，我们正在想办法怎么和中国合作。
在欧洲之外，Skin Tech也在做一些物流和市场营销活动。我们市场策略是设计不同且多元的品牌。有些专注于化学剥脱，有些专注于面部注射填充（例如RRS已进入中国香港），有些专注于脱发治疗。不久之后可能在中国你会见到REPARESTIM这个非常有效的产品。Bene bellum这个品牌和Aesthetic Dermal是护肤品线；SAGONI是双下巴护理产品，可帮助缩减下巴；Peel2Glow是护肤品和安瓶，在欧洲药店非常受欢迎；XL Hair品牌包括护理产品和可注射产品；Happy intim品牌即将在中国上市，是私密用护理产品。
Skin Tech注重多元价值联合，包括：科学、质量、安全、教育、赋能、多元化（Science, Quality, Safety, Education, Empowering, Diversity），而且我们认为品牌建立是非常重要的。除了建立自己的品牌，我们也可为中国厂家代工。
从消费趋势里可以看出欧洲人在皮肤护理方面更多地要求自然度和光泽度，而亚洲人则要求良好的皮肤状态和质感。
04
趋势展望 & 中国市场
2022欧洲医美趋势：
● 微创项目与无创项目的结合
● 眼睑手术和玻璃体手术里Phenol醇类的应用
● 注重皮肤维稳
● 注重自然成分（维持皮肤表面屏障和菌群）
● 更为全面的治疗组合
中国是一个很好的合作对象。很多欧洲人不理解中国的意识形态，虽然语言也是一个主要问题，但是中欧双边的意识形态相差甚远。我的（俄罗斯）背景帮助了我很多，我能理解双边（文化）并且找到一个共识。最后，我认为中国是一个伟大的国家，不仅从商业的角度去看，历史人文积淀也非常使人惊叹。如果你了解你的伙伴，你就能成功。
一般从我们角度来说，了解中国市场的第一步是去了解到客户重视什么。经调查发现，质量问题是在中国最受重视的。这对我们来说其实是个优势，虽然这（高质量产品）意味着额外的花费。
在中国市场进入这方面，我们归纳出了一个要点体系（当然我们也希望你们知道什么是欧盟的企业）：
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第一，诚信。
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第二，拿到必需的贸易标志，保证你的成分是合理合法的，你的包装和说明是符合最新标准的，且所有原料供应商都有完整的合规标志。另外，需要找到一个将欧美医疗器械规则转到中国医疗器械规则的方法。有时候在你的国家允许的动物实验在欧洲不允许，所以最好能够省掉动物检测的步骤，这样还能保证在规定时间内可以获得产品质量管理证书以及产品安全检验证书。
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第三，建立健全的质量体系。每个国家希望进入的产品完全合法且产品标注清晰。
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第四，建立法律实体。
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第五，了解多种语言，（中国在这方面做得很好）多语言的条件可以帮助两边互相理解。
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第六，建立当地的人才体系。很多想进入中国的欧洲公司都在中国建设了人才队伍，这样可以帮助他们更好地进入中国市场，这也是欧洲公司在中国找到其他合作伙伴的最好办法。最后，做好当地的舆情反馈。
很多情况下中国公司可以相信欧洲公司的产品质量、合规标志以及品牌。我希望你们都能在欧洲找到合作方并且和他们建立紧密关系，别忘了多与他们交流、谈判、议价（因为欧洲人不知道怎么议价）。中国人很多谈生意是从谈判开始的，而欧洲人通常不这样。
最后，我希望SKIN TECH品牌可以成为你的合作伙伴，你只需要与骐迹咨询联系，让我们知道你的想法。
文 | Charlotte
编 | Nathan
图 | Eric & 网络
版 | Jennifer
END
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