来源：医疗器械经销商联盟

编辑：木理

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大三甲近14.5亿SPD项目，一家包了

近日，南华大学附属第二医院发布了《南华大学附属第二医院SPD医用耗材供应链管理服务项目结果公告》。

据医院官网，南华大学附属第二医院始建于1949年，是一所集医疗、教学、科研为一体的大型综合性三级甲等医院。

该项目配送耗材范围为纳入医疗器械分类目录管理的各种医用耗材（包括低值、高值、检验试剂），服务期5年，该院采购量约人民币2亿元/年。

公告显示，该项目由湖南德荣医疗器械物流配送服务有限公司独家中标，直接包揽了这家百年大三甲未来5年近10亿元的耗材试剂配送！

而这并不是近期湖南德荣医疗第一次斩获院内SPD大单了。

前不久，长沙市第一医院发布《长沙市第一医院医用耗材供应链延伸服务(SPD)项目结果公告》，该项目主要内容是为该院提供医用耗材精细化管理及物流服务。

长沙市第一医院是一所集医疗、教学、科研和公共卫生防治于一体的大型三甲综合医院，始建于1920年。

据长沙市第一医院公布的人民币1.5亿元/年的参考耗材采购量，三年服务期高达4.5亿元，同样由湖南德荣医疗器械物流配送服务有限公司独家中标！

相关资料显示，湖南德荣医疗器械物流配送服务有限公司成立于2014年，注册资本1.2亿元。该公司在长沙有近4000平方米的现代物流仓库，2018年便已拥有6000多个品项省内物流配送授权，为省内200多家医院及医疗机构提供物流配送服务。

可以看到，无论南华大学附属第二医院还是长沙市第一医院，都是湖南当地首屈一指的三甲医院，而其配送大单接连被同一家企业独揽，实则反映出：SPD模式下，院内药械配送权正以惊人速度走向集中化。

并且，不仅仅是顶级医院，县级乃至基层医院同样被划入了大型流通企业扩张的“势力范围”。

昔日“避风港”，县域市场也沦陷…

以安徽省为例，23年5月，宿松县中医院（三级）医用耗材SPD院内物流管理系统及物流服务采购项目结果出炉，由国药集团安徽省医疗器械有限公司独家中标。

据采购文件，宿松县中医院年度耗材配送量约4000万元，本次招标服务期为5年，五年合计达2亿元。

随后6月，郎溪县人民医院耗材SPD院内物流管理系统及物流服务项目开标，同样被国药安徽医疗器械独家拿下。

郎溪县人民医院年度耗材配送量约4000万元，本次招标服务期5年，期满合格可续签不超过3年，总规模高达2亿至3.2亿元。

与进入流通巨头“包围圈”的两家湖南医院不同的是，它们都是县级医院，其中郎溪县人民医院仅仅是一所县级二甲医院……

头部械企攻城略地，

中小经销商开始大规模撤退！

正如上述现象所示，我国医院百强榜中，已有53家医院落地实施SPD项目，头部医院SPD渗透率已超过50%，且速度不断加快。以百强医院作为风向标，县域医院SPD服务也快速推开。

《2022中国公立医院医疗器械SPD市场分析报告》指出，保守预估，到2023年底我国开展SPD项目的医疗机构有望超过1200家，达到2021年的两倍。

23年以来，中日友好医院、北京朝阳医院、湖北省肿瘤医院、湖北民族大学附属民大医院、通化市人民医院、福州市第一医院、郎溪县人民医院等大批医院均在推进SPD的采购项目，其中频现上亿元的招标金额。

SPD下医院耗材采购配送整体打包，对于仓储能力、物流配送能力、资金以及管理能力的要求也水涨船高，并非一家中小企业能够企及。随着今后这种一站式的打包服务会受到越来越多各级医院的青睐，巨头独揽院内耗材、试剂配送权的情况也将成为常态。

众诚医械调研此前数据便发现，在2011年至2023年5月期间，有接近460家的企业中标SPD项目，其中专业的SPD服务商和流通大企业是主要中标企业。

2011-2023年5月企业中标SPD项目的数量（TOP10）

图片来源：众成数科

以上药、华润、九州通等为首的头部企业及其子公司也纷纷在其势力范围开启“跑马圈地”模式，1家巨头独揽多家医院院内耗材配送权成为常态。

相比这些大型企业的“一路高歌”，一些较为边缘的中小企业、经销商，则逐渐被医院放弃，身影逐渐淡去。

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