来源：销售兵法

　　9和10的区别

　　保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。

　　社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微好一点，再多坚持一会，就赢得更多机会。

　　这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的落差。

　　我能抽烟么？

　　甲、乙两个人在教堂烟瘾来了。甲问神父：“祈祷的时候可不可以抽烟？”神父回答说：“不可以！”。甲只能默默忍受着烟瘾。

　　乙问神父：“抽烟的时候可不可以祈祷？”神父回答说：“当然可以！”。乙就点上一支烟抽了起来。

　　问话方式不同，结果不同。人生就是这样，换个角度思考，就能看到另一片天。

　　买茶送茶

　　张三一直喜欢喝20块钱一斤的茶叶。每次去茶店买茶,老板都送他半两好茶。张三就将好茶攒着待客。闲来无事时泡壶好茶，竟喝上瘾。

　　喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！

　　我们不能局限自己的眼光，更不能斤斤计较，要学会付出。有效的投资会带来更大的收益。

　　获取先机

　　商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，就把两袋大蒜给了他。

　　生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。

　　冰激凌哲学

　　卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。

　　有些人总以为做生意顺风顺水才好，其实不然，只有经历了大风大浪，才会珍惜眼前，奋力拼搏。

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