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医保局发文

“安徽模式”获肯定！

日前，人民网发文《安徽省医保局：大型医用设备集采“安徽模式”两年省下4.5亿元》，介绍安徽省大型设备集采结果和成效。国家医保局官网也转载了该文。

安徽省作为全国首个开展大型医疗设备集采的省份，公立医疗机构2021年度乙类大型医用设备就预计节约医疗机构设备采购资金约1.9亿元，节资率33%。

近年来，在集采大刀阔斧的改革潮流下，价格高、使用周期长的大型医疗设备也已经难逃集体降价局面的。此次国家医保局官网的举动，不难看出是对“安徽模式”的肯定。

虽然目前此类集采只在少部分省份进行，但随着集采的覆盖版图不断扩大，大型医疗设备集采常态化也是指日可待。

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市场格局改写

销售模式亟需转变！

一旦大型医疗设备集采常态化，那市场格局将被改写，“零售”变“批发”，经销商的销售模式也将随之发生变化。对于经销商而言，赚钱已经不是首要难题，生存才是！

集中采购会进一步营造了公平、透明的行业销售环境，传统的客情营销模式将不再适用于新的市场环境，经销商需不断强化自身的营销技能， 才能避开被市场淘汰的命运！

但是，很多经销商由于缺乏系统化的理论基础和实战操作的经验，在强化自身的时候往往会面临以下几个困境：

1.尽管大型医疗设备利润较可观，市场也很大，但是不知道去哪找项目，也不了解目前大设备的招投标和进院规则、缺乏项目信息架构体系。

2、销售人员对相关设备的产品知识比较欠缺，在拜访客户之前准备不充分，难以获取院长的信任，后续的成单可能性很低。

3、对产品的熟悉程度、销售技巧掌握得七七八八之后，但是因为缺乏对大型医疗设备行业的系统认识，自身的实战技能没办法获得系统的提升。

4、获取到招标信息后，不知道如何去分析招标文件和评分标准，因此在竞争环境中常常处于弱势地位，导致频频丢标，丢标原因分析无从下手。

5、对公司新人销售培训时，流程细节无法系统化，如招投标环节、拜访环节等，公司对丢标等失败案例经验总结较少，往往发生了问题才能针对性解决，新手试错成本太大。

大部分经销商朋友或多或少都会遇到上述的问题，那么问题来了，该如何突破以上难题，获得更多大型医疗设备厂家的授权和代理资质，成功签单为企业创造更多的销售利润呢？

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基础理论+营销实战

助力经销商快速成单、轻松赚钱！

为了让更多的经销商能够掌握大型医疗设备营销技巧，迅速入局大型医疗设备市场，现重磅推出《大型医疗设备的项目营销宝典》视频课程，围绕项目立项——前期准备——营销实战——项目复盘这几大关键环节，给大型医疗设备经销商提供一套完整的营销体系，助您快速成单，轻松赚钱。

怎样才能获取院长的信任？

如何快人一步掌控招标项目？

让竞争对手连续丢标的必杀技是什么？

成为营销高手需要具备哪些技能？

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本课程，适合哪些人学习？

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大型医疗设备或医疗项目的产品部经理

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北大特约讲师，行业翘楚倾囊传授

《大型医疗设备是项目营销宝典》，由北京大学EMBA特约讲师、IPTA国际职业认证培训师、医疗器械营销培训第一人——王强老师权威打造，是一套为大型医疗设备经销商量身定制的系统提升课程。

本课程萃取王老师多年一线实战经验，针对大型医疗设备经销商开发终端时遇到的问题，全面剖析解读，由此精心打造课程方案，为经销商切实解决销售痛点！

讲师介绍

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各环节案例演示，零基础也能成功签单

《大型医疗设备是项目营销宝典》共13节小课，课程围绕大型医疗设备经销商营销体系的建立展开，覆盖基础技能和营销实战篇两大板块，每个环节借助多个成功案例进行分析解读，全方位地讲解大型医疗设备经销商拜访医院科室、项目立项、促进成单的各种细节和打法，语言通俗易懂，初入行的销售小白都能学会。

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