美致惠大药房董事长惠志勇讲到：今天咱们美致惠大药房和青鹿医疗合作名品器械节，首先是对新医保政策的一个应对，另一个是我们知道中国老龄化加剧，越来越多的老年人需要用到器械，无论大到轮椅，护理床，还是小到电子体温计等，都在逐渐的走向生活化。
到今天咱们启动器械节，可以看出器械产品是有着广阔的发展。同时希望我们美致惠在活动期间，每一位片区经理，片长，店长以及所有同仁一定要关注器械，学会如何销售器械，而区域经理、店长，一定要亲力亲为的积极投入到器械工作，为店员带榜样，一定要成为一个会打仗的将军，这样才能带动员工完成任务。
青鹿医疗创始人史宏伟讲到：“对于器械如何销售，除了本身的自发性销售，关键的是店员还要运用搭销。并且如有赠品，设计要与产品本身有一定的关联，不能‘风马牛不相及’，否则，就是败笔。在进行销售中：‘把握正确的时机方可进行关联销售’。当顾客接受了这款所需要购买的产品之后。再通过与顾客交流，深入了解顾客的需求，此时，我们方可‘趁热打铁’，迅速切换到顾客所需要的第二种产品上，之间可以通过温馨提示内容来过渡，这样会显得更自然些，成交的机率自然而然的就加大了，同时也不会做到伤客。”
说到如何让你家器械火爆起来，不在冷清，以下销售技巧一定要看完：
第一：让收银位置发挥超高价值
1：提高工作效率。请收银台工作的店员操作迅速一些。可能您觉得让顾客等待一会不算什么，但在顾客看来，等待的时间是极为漫长的。所以为了顾客着想，收银员需提高工作效率。
2：其二：二次销售刷起来。收银台作为二次销售的绝佳成交地点，一定要让收银人员“张开嘴”，一句话营销说起来，完全能带来30%的销售不成问题。
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第二：让店面氛围“燥起来”
1、宣传
现场培训中，店员认为活动成功的秘诀之一就是宣传。对于一场活动，在宣传方面这样做，绝对会引爆：
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单发单界定统一的话术：“您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行名品器械节送活动，欢迎您来参加。”界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
这些宣传一定要到位，是赢得一场活动的关键！
2、店面布置
关于店面布置方面，其实就是讲氛围要到位，以下几点必须要做到：
首先：店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
其次：一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。
这些氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间，成交的机率就大大提高了。
第三：全体员工“动”起来
活动能否成功，在于药店员工愿意卖，想卖。这样才会让其活动顺利进行，我们知道有工作没努力等于零、有能力没表现等于零、有计划没行动等于零、有机会没争取等于零、有布置没监督等于零、有进步没持续等于零、有发现没处理等于零、有操作不灵活等于零、有价值没利用等于零、有销量没利润等于零，所以店员执行力也是一场活动能否成功的关键。
就如惠总讲到：器械不同于药品，一定要自己学会如何操作，如何用，才能有机会销售给顾客，而这就少不了专业的培训。
第四：专业培训“必不可少”
无论任何一场促销活动，专业的培训是少不了的，如何赢得一场活动，就要看培训效果。
今天，这场启动会上，青鹿医疗为美致惠大药房的家人们带来了器械的精彩知识，从产品知识、销售技巧、药械联动等各方面，都进行了全方位的讲解，在药械联动这一块做出了精彩分享。
培训现场，店员还互相传授销售秘笈：如此次的活动，我们就可以在卖降糖药品的时候推荐血糖仪，在卖疼痛类药时推荐膏药，在卖儿童感冒用药的时候推荐额温枪、退热贴，在卖哮喘用药的时候推荐雾化器等等。
第五：增加用品种类，把B、C类顾客发展成A类
通过优选品种结构，使药店品种齐全，让B类消费者来两三次就知道，走百家不如走一家，他们想买的药品以至于器械这里都有。
由于柜台空间有限，这里优选就成为关键：比如清热解毒降火类中药，只销售其中最有名的几种即可，没有必要20多种都摆上柜台。器械血压计选三款就可以，爆款低价产品、中等价位产品、高价位产品，让不同顾客进店都有选择的机会。
为了提高营业额，可以增加进口药品的经营、器械品类的引进，尤其是对于C类顾客可以推荐一些价值较高的药品或者进行器械的关联销售。
第六：免费提供义诊和医疗器械的使用
对于医疗器械的免费使用，可有效吸引所覆盖的商圈或者社区内的消费人群，扩大和保持顾客群。
第七：“暴力”的售后服务
启动会上，针对惠总提出的销售器械最担心出现售后如何处理，青鹿医疗运营总监王吉给出明确回复：在售后服务上，我们秉承“超级暴力”的服务。样品随便使用；不满意就退货；遇到特别的顾客，可以先行赔付；问题商品三个月清理退回一次；所有产品无条件退换。又讲到店员的时间是宝贵的，就是卖货提升销售，如有遇到问题，直接联系青鹿医疗总部售后服务人员，这里全程保姆式服务，帮助药店解决所有问题。
