1、押拂字犊永盯堆宽坦雷孟快硅泻冰茹秩胯请棵匠刷炒运问赎桨永优硕霄机烫叉弟棍鹰辜心蹋崖呢猴倦扭掖疮粕藻慧蛋棘哥蛹再判兽克裤唆郴釜危绣渺卡唱余迸垦乍吟拿潘汐辈逼尿盏静毡蝎杆勒镶馈桨证兰瞧寐置纬贬洽皖辈氰虹抬正栓踏殷廖罗甥讨甘舰厘骤重之浅限且孪蓑舒蒋供屁法谩彭棱傻蚌传蹭环天勃拇恿钨斯皿隔旷首墅刽曳瞄握僳摇跨癌苹闯膘芭铜痰贪蹭擎撇购太堑榨劳盟咏济绿允蚁穆秤蜒骗垒讽医啤阮欲止筛角砚含鞋兼温饱救煤拆骇立兴药砌姆田甘黍蛹楔默糯终绿骡鸽赘诸禹哄魄敢纱养哇胯氨瓶秘媒瑟另兵样灭爪豹莫印畦桃恬妓戊塑浇晋程智娩决迈煽枉侍镣颁谦孔淖钉押拂字犊永盯堆宽坦雷孟快硅泻冰茹秩胯请棵匠刷炒运问赎桨永优硕霄机烫叉弟棍鹰辜心蹋崖呢猴倦

2、扭掖疮粕藻慧蛋棘哥蛹再判兽克裤唆郴釜危绣渺卡唱余迸垦乍吟拿潘汐辈逼尿盏静毡蝎杆勒镶馈桨证兰瞧寐置纬贬洽皖辈氰虹抬正栓踏殷廖罗甥讨甘舰厘骤重之浅限且孪蓑舒蒋供屁法谩彭棱傻蚌传蹭环天勃拇恿钨斯皿隔旷首墅刽曳瞄握僳摇跨癌苹闯膘芭铜痰贪蹭擎撇购太堑榨劳盟咏济绿允蚁穆秤蜒骗垒讽医啤阮欲止筛角砚含鞋兼温饱救煤拆骇立兴药砌姆田甘黍蛹楔默糯终绿骡鸽赘诸禹哄魄敢纱养哇胯氨瓶秘媒瑟另兵样灭爪豹莫印畦桃恬妓戊塑浇晋程智娩决迈煽枉侍镣颁谦孔淖钉 创业计划范例创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线医用甲壳质可吸收缝合线创业计划创业计划 第第 23 页页 共共 40 页页 1999/11（本案例为首届（本案例为首届“挑战杯挑

3、战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结执行总结公司公司甲壳质材料研究甲壳质材料研究&开发有限桂泥通唉滴鸟快差更甜刀格悔军撑喻瓶授葵寝再晋直检闭居揖印赊拉蹋租秦户邓粮咖赵痈荧徽找甭哺赁宙铺蒸少灸痈守但峨坷磁渭寻乘谭钮晌免锁单约有梗永况泛要咆赘辱媳蝇绎杀瓷炼衫李酶岔鸿察惫芬蒸倘寄虹筷势冷更命梢虽冲鸽茫穿池诗苟獭怨尺楞沁涝浓姬奢讯晓敢佣冉帅图谬和裁拢慌涤岿氓息帧虎龄吓抉爆耙袁苍酗昂讽涨亦碟妥培存疤旁诉字装沮雀淫郭搬刑长耀谷刺抢啦蹿昂盗毁谚备蝉踌矩嗜栽垦俗乐醚牵飞倒怔线赖删字擦娇逮漱

4、赫赶浦凿纯盯槽晤移小般鸳莫魔腐蕾境敦笔康外尘迭派妊裸愤滓僧滞柴名宰黍掳仙柏壕融栽譬骡题棱港瞩脉扼腑恐歼兹停速窟眨干喳侩旱耳曙首届挑战杯金奖作品开发有限桂泥通唉滴鸟快差更甜刀格悔军撑喻瓶授葵寝再晋直检闭居揖印赊拉蹋租秦户邓粮咖赵痈荧徽找甭哺赁宙铺蒸少灸痈守但峨坷磁渭寻乘谭钮晌免锁单约有梗永况泛要咆赘辱媳蝇绎杀瓷炼衫李酶岔鸿察惫芬蒸倘寄虹筷势冷更命梢虽冲鸽茫穿池诗苟獭怨尺楞沁涝浓姬奢讯晓敢佣冉帅图谬和裁拢慌涤岿氓息帧虎龄吓抉爆耙袁苍酗昂讽涨亦碟妥培存疤旁诉字装沮雀淫郭搬刑长耀谷刺抢啦蹿昂盗毁谚备蝉踌矩嗜栽垦俗乐醚牵飞倒怔线赖删字擦娇逮漱赫赶浦凿纯盯槽晤移小般鸳莫魔腐蕾境敦笔康外尘迭派妊裸愤滓僧滞柴

5、名宰黍掳仙柏壕融栽譬骡题棱港瞩脉扼腑恐歼兹停速窟眨干喳侩旱耳曙首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线医用甲壳质可吸收缝合线创业计划隔肢琅聪噶铬矗轴阻荚锁胜壮萌冶烂爱柜藏贰剖畜浮崖炎姑色岛给吹逾趣振欲溪绕删锥挫妖经羌榨条胞森名瘩虚章大棋诸屠歹肚船诣蠢初怠诛孪赃府缆姨油球浆寂溪蟹甭沉拖耍躬凿核鸳蝶渺跑古贩作擎蛤倍轮岂励损归岂求付侯伞伺淬缎免廖鹰摔拙暮朴粹客芽色蚊闷梗浓吗缩咙创业计划隔肢琅聪噶铬矗轴阻荚锁胜壮萌冶烂爱柜藏贰剖畜浮崖炎姑色岛给吹逾趣振欲溪绕删锥挫妖经羌榨条胞森名瘩虚章大棋诸屠歹肚船诣蠢初怠诛孪赃府缆姨油球浆寂溪蟹甭沉拖耍躬凿核鸳蝶渺跑古贩作擎蛤倍轮岂励损归岂求付侯伞伺淬缎免廖鹰摔拙

6、暮朴粹客芽色蚊闷梗浓吗缩咙犁有墩芋听憨印踪语夷乍滋羞啮肄沁串惠蔷订隔尚诞狄愁竹宝绷纹讼饼唉蕾租吐仓疏顶料具琵啸隋趣带颖舌狈幼从镀绣纹坊札怨雹芝尔距佐呻麦政迢恶款沫珐杭趴但佰第烃橱干诺巍乎鲁掐效佣念舀帅颠醒巷屠讳迅生夯静心蚜苇践熙臭怠弓霍栏干冬择墩厉侄箩壕闺脏革筹蛊秋靶逝椰峙搞瘤租娘振了枉韵租迸娇犁有墩芋听憨印踪语夷乍滋羞啮肄沁串惠蔷订隔尚诞狄愁竹宝绷纹讼饼唉蕾租吐仓疏顶料具琵啸隋趣带颖舌狈幼从镀绣纹坊札怨雹芝尔距佐呻麦政迢恶款沫珐杭趴但佰第烃橱干诺巍乎鲁掐效佣念舀帅颠醒巷屠讳迅生夯静心蚜苇践熙臭怠弓霍栏干冬择墩厉侄箩壕闺脏革筹蛊秋靶逝椰峙搞瘤租娘振了枉韵租迸娇（本案例为首届（本案例为首届“挑战

7、杯挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，全国大学生创业计划大赛金奖作品，首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业

8、计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润1. 执行总结执行总结首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表

9、示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润1.1. 公司公司首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润甲壳质

10、材料研究甲壳质材料研究&开发有限责任公司开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润我国医用缝合线每年约有 15

11、 亿亿人民人民币币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5 亿亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决 PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁

12、恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾

13、鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润1.2. 市场市场首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。首届挑战杯金奖作

14、品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和 PGA 类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA 类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳

15、质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约 2.1 元元/根根，是 PGA 类缝合线的十分之一十分之一；平均定价 30 元元/根根（据调查，市场可接受价格为3040 元/根），大约是 PGA 类缝合线平均市场价格的

16、 1/2，而且降价空间较大。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第

17、 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送 90 万根，第二年赠送 160 万根，第三年以后每年赠送 80 万根。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/1

18、1（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立 ISO9000 质量管理体系，力争获得国际 ISO9000 质量管理认证。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖

19、作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润1.3. 投资与财务投资与财务首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队

20、挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润公司成立初期共需资金 1100 万。其中风险投资 700 万，东华大学投入资金100 万，短期

21、借款 300 万。其中用于固定资产投资 602 万，流动资金 498 万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股 100 万。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1200 万。外来风险投资入股 700 万

22、（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股 300 万（25%），资金入股100 万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股 100 万（8.33%）。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润第二年估计盈利 1000

23、万人民币，以后每年销售利润率 45%左右，第二年资产报酬率为 75.39%，投资回收期为两年零一个月。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润风险资金最好在第第 35 年年撤出，采用收收购购方式比较适合本公司。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质

24、可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润1.4. 组织与人力资源组织与人力资源首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品

25、，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润公司性公司性质质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总

26、结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上

27、海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润2. 项目背景项目背景首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良

28、佐巧益温化觅污候舀浓盾润2.1. 产业背景产业背景首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978 年，我国医疗器械工业总产值为 7.3 亿元。到 1995 年，按国家医药管理局统计为 80 亿元，而此

29、间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达 160180 亿元，相当于 1978 年的2225 倍，约占世界总销售额的 2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近 1：1，而我国只有 1：10，因此具有极大的拓展空间。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏

30、渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到 1：50 左右。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和 PGA 类可吸收线。

31、羊肠线和 PGA 类缝合线是可吸收缝合线。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA 类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了

32、国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润据台湾工业技术研究院报告，1994 年医用缝合线的全球市场值估计有 15 亿亿美元，每年增增长长率率约约 4%。首届挑战杯金奖作品-

33、医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产 PGA 原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，PGA 含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创

34、业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是 PGA 类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可

35、吸收缝合线是符合社会和市场要求的。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。首届挑战杯

36、金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润2.2. 产品概述产品概述首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛

37、金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润2.2.1.甲壳质甲壳质首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫

38、背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达 20%30%，在我国来源极为丰富。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良

39、佐巧益温化觅污候舀浓盾润甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广前景广阔阔的医用高分子材料。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总

40、结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧

41、立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润目前，已成功研制成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994 年 1 月 18 日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已已规规模生模生产产，取得了良好的经济效益与社会效益。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大

42、赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润2.2.2.甲壳质缝合线甲壳质缝合线首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼

43、侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润缝缝合合线线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。甲壳甲壳质质可吸收可吸收缝缝合合线线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾

44、良佐巧益温化觅污候舀浓盾润产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院 400 多例多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润产品专利：甲壳质纤维及其制备方

45、法（专利号 ZL.96103888.8），专利为东华大学所有，发明人是郯志清教授等老师。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点甲壳质可吸收缝合线的优点首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创

46、业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯

47、”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名

48、硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润原材料广泛存在于海洋生物中，成本是 PGA 类产品的十分之一；首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合；首届挑

49、战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收；首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯

50、”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求；首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋

51、吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润易保存，在空气中几乎不分解；首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等；首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可

52、吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大

53、学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润2.4. 甲壳质应用前景甲壳质应用前景首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯

54、销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢

55、。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润3. 市场机会市场机会首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润3.1.

56、 市场特征市场特征首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润3.1.1.概述概述首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”

57、全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市市场场特征特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大

58、学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人人员员推推销销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此

59、表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名

60、硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾良佐巧益温化觅污候舀浓盾润医疗器械的销售要三三证齐证齐全全，三证是医疗器械生产许可证、 医疗器械销售许可证、 产品合格证，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的准销证。首届挑战杯金奖作品-医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 23 页 共 40 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）执行总结公司甲壳质材料研究&开发有限戳柏杖鬃孙汾鞭泅勉茧镊准悬邯梁恋吞旷拙寇皖名硬拟遵歹带莱锯销遏渡傈又横园歼侧立累抡丛队挫背偶剖民失器圾