“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南日程安排：第一阶段：11月底之前：创业计划草案第二阶段：12月：完整的创业计划，准备参加答辩第三阶段：获学校奖励后：完善创业计划书、参加省里比赛作品要求：第一阶段：创业计划提纲：（A4纸3-4页，3000字左右）基本部分（机会、策略、如何做、法律文件等）可选部分（产品或服务的命名，创业团队的命名等）注意事项（以市场、顾客群为中心，简洁清晰）基本部分机会（描述创业机会、产品或服务理念，市场竞争等）策略（描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清晰的顾客群等）如何做（描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，管理团队，行动计划等）法律文件可选部分论产品焰或服挽务的雾命名冬创业暗团队理的命嫁名蛛创业滥顾问谎法律似支持愉会计壳支持射商业械计划拖摘要摘公司猫介绍锋主要蜻产品侍和业析务范糊围健市场莲概貌浪营销挑策略箩销售脾计划予生产配管理猜计划启管理需者及盛其组踏织齐财务递计划演资金镰需求逆状况罢注意树事项牲了解乞市场奉，以赤目标盾市场燥、顾峰客群地为中工心丰简洁搁清晰云配以海图表修说明弟适当秤包装夹第二役阶段营作品挽要求可：餐完整迎的创孝业计更划刻市场育调研故完整卫的创胡业计链划（拔包括摧附录剂）：器（2肤0-眉40颠页）售准备积参加钳答辩网：酱毛肚余观歉答辩沟词准犯备组陕测贴朗团队搅形象灾设计正辜含休抢团队柜精神核展示息践讨柄事牌汁摄丧馒第三笋阶段纽作品拜要求鞭：身完善免创业暂计划勿蚊桑元爬棉孟毫她他悄辣机百精其法虾肯咏课钞叹付市场跟调研卫充实齐础而慨费任腰桌门践沾掘慰模勺木撞问扬耀距狠舰罩凤萌直止社会液关系拒强化径药隶触衡耍赖闪且掠祥嚷细蚊尿章香莫止火占羽押子模楼顾元完善胖量化倍数据块斯漂种蜘灰油增蒙先汇驻替贤造趋柴翻讯要乐内刑寄割记接触氧风险铺投资细商轿妥雁冠雪狱牲纸丘陪躲燕剑身值幅邮三劲概舒队鱼岔创业拦计划求书完艘善愿铜间途炉听男珍赵柴洲局污斑从淡趣减放另樱映稀奔角欠油创业腰团队副完善幅准备叉参加屯答辩茶：凑钢公易开答精辩（牵注意混保护贩知识昌产权迎）贯项目蓬选择岸与计物划书赢撰写籍要求鸟一、允参赛耳项目布某种魂高科瞧技产姨品蹄某种挑具有房广泛沸市场早，能伴给人吼们带葡来极盟大方顷便的探制作怒或产厘品戴某种吨全新恒的服伶务理仓念萝某种郑可以龟实现烈的概淡念产钱品颠二、巨项目柜来源肾个人扰项目蝇：汉团队径成员赶参与摸的发施明创酬造、肿专利筹技术榜或课槽外制挨作搏背两恭双丝引毯酱妈樱切胃裙可能丸研发壤实现舌的概许念产虽品辈一种乌全新拨的服锁务搂他人种授权念项目瘦：丑经授校权的吓发明视创造盖或专禽利技衬术（扬提供狮具有犬法律嗽效率朽的书品面授茧权许舌可）虚三、偏创业隔大赛消项目障的选俗择标勒准素畜1、双高科宜技叠——搁Hi抢gh讨T双ec浮h.虎烤盒仇（1性）科杜研项辽目成刷果：哭我匙开视喇茫—勾无料鉴定凑成果不Vs宋.鉴岸定成肝果（坟获奖副项目逐、专秃利项苹目、搅发明具项目殊）斗症险姿急链拘—魄实制验室帐成果尾Vs体.小欺试成兼果V阅s.旺中试止成果瓣Vs旨.批齐量生昆产成蛇果雀息债敬（队2）惹项目渴成果借来源插：哄美掏饲组提弯—梨参般与科碍研项朗目V监s.田包装肉科研衬项目拳臂册缩欢2、环新创石意云——区Cr哲ea嘴ti抢ve枕&骆V桃al涂ua膝bl虚e闯Id胞ea积s续寻久光（1钉）创侧意的受来源炒：C嫂op我y画Id么ea接s搞Vs暮.衔Ne肌w狭Id停ea低s己招（逐2）腰创意张的新尸颖程德度：西Mo芳di胡fy赵I黄de虑as宏V黄s.彼C淹re辱at湖e覆Id五ea店s怪享（后3）济创意磨的可获行性桑：C够ra两zy锈I险de置as门V愁s.拖F晓ea滑si精bl甜e苦Id奉ea醉s语锈（跳4）追创意验的价厉值：爬No经V晃al扛ue窝V来s.泻S吼om名e变Va等lu递e心3、嘉有市停场枪——束Po意te详nt溜ia绞l难Ma铲rk燕et仙……屈东翼朵（1眯）目各标市风场明伙确：姐Wh幼o床ar痰e仅ou申r字bu桂ye骑rs抽/c亮on宰su恒me俯rs任?窃戒寺滨名昌窑—适民听用与餐军用虚；森谅愈滔稼从贺—藏地己区、派国内隆与国条际；游孙叼巧盖已仿—灯替凑代进蹦口与椒进口判；派多友场吸宇中—脆人谅群：谣老、庸中、掏青、蜡少、齐幼；己男与芽女或千Un就is坐ex著。拥演退册（淡2）崖市场愁需求庸潜力手：H够ow袋m幸uc戚h络th宇ey贵w点an头t率to赢b舰uy续/c蛇on膝su军me切?音封博定（乎3）汪市场腊需求忧稳定证：H生ow诞s省ta略bl鲜e礼th润e估ma贡rk傍et垮i支s蚊an足d式wh张at修a赌ff窄ec璃t见th称e碗ma蹄rk岁et半?宗4、童高效韵益滤——床Hi挎gh摆R两et斑ur慨n倡清类挥待（1政）项危目整抄体效闷益：宋有利锣可图鼻Vs龟.保蓝本V百s.辈可能氧亏损任识鹅斗罩（2冈）风形险投的资者集的收呢益：框高收娘益V池s.叶中收锋益V到s.简低收炎益亮愉副5、拨低风硬险伯——郊Re软la志ti罚ve扬L扰ow昂R除is组k态毙展六壁（1作）面炮临多屈少类质主要予风险悄？恶克病甚给列巾—嫌技显术风疫险怪裂馅桃楼绪论—伐市沙场风宇险纽既姜枯涌同袋—动政瓦策风晴险游坏贡耻酒萄广—踏投婶资风训险庙堤材抢揉览对—外管帆理风程险蚂蓄宇尚钞陡决—锤撤顶离风净险议俭团取始（2哑）面榜临多丘大的赚风险穴？惠慕朱逮扭持供—困项下目或竭公司阅失败唤或成震功的疮可能乖性=汪？毫丙指仆站决予—鼠项猛目或减公司昆亏损昏或盈译利的纪可能威性和期程度跟=？掘士端合锣什钥—寨撤到资的孩途径障、可壶能性魄和收幅益=友？司 宽 剩四、启项目掏的基姥本要陡求广产权数明晰窑技术档与工笛艺创壳新性逼聪快速壁增长签性：仅具有印快速怎增长垂和巨管大的弄市场岸潜力菜发展碰持续甚性：增可持浩续的姻竞争收优势鱼企业陵领导给群体麻团结穗协作跌，具抵有市蒸场经悬营的己理念子和创址立杰缓出企封业的肿信心腥，并拜具有霉经营交管理耳企业偿的能缎力。拼采用禁现代资化企臣业管昌理模蚊式、眯各种台管理腾制度厉规范都合理相的投嚼资条侄件与用价格吓善五、吨创业文计划糕书编内写的敏基本泊步骤糊准备零阶段喊创业秀计划派的编催写涉串及到玉的内杨容较粉多，柱因而习制定妨创业笛计划黎前必摆需进杜行周板密安县排。块（1感）确楼定创苗业计需划的龄目的趁与宗蹈旨；幻（2馋）组构成创萄业计姜划工已作小莲组；溜（3惑）制煌定创马业计典划编商写计邮划；羡（4优）确狡定创志业计肯划的慕种类卡与总慨体框猛架；脏（5钓）制盼定创摧业计分划编籍写的劝日程何安排乱与人盒员分泉工。葵资料袭准备舍阶段锡以创状业计谜划总昏体框尾架为亭指导骄，针励对创锋业目哥的与飘宗旨钥，搜闲寻内镜部与变外部愧资料晌。包水括创简业企搂业所也在行唇业的激发展躬趋势甩、产餐品市小场信珠息、携产品馋测试毅、实号验资艇料、素竞争伞对手财信息毛、同忠类企随业组饶织机靠构状歌况、斜行业镇同类重企业羽财务熟报表扎等。旨资料呆调查钓可以蹈分为尾实地益调查检与收凤集二剃手资掌料两惜种方丑法。巨实地姿调查乔可以浇得到诱创业拼所需萌的一员手真干实资顽料，田但时糊间及元费用污耗费详较大铲；收剖集二怨手资房料较谦易，比但可见靠性另较差及。创昂业者饺可根炸据需狱要灵筝活采朵用资惩料调吉查方招法。马创业扮计划然的形权成有创业邀计划鉴形成写阶段蹦要完刃成以钻下几胁项任恨务：墓（妇1）蛋拟定停创业爱执行污纲要滔飞主要爬说明臣创业直各项间目概寻要。碗（悬2）陵草拟缸初步丈创业借计划梯依据眯创业镇执行还纲要广，对刷创业犹企业寸的市郑场竞坦争及炸销售恩、组援织与帝管理唐、技生术与秒工艺粥、财探务计衫划、娇融资狸方案恭以及微风险侦分析枪等内娘容进牺行全申面编金写，完初步蝶形成惠较为甚完整劝的创子业计谁划方撞案。催累眯樱（蹦3）两修改右完善惊阶段构这一业阶段辩创业薯计划姓小组闯对创桑业计恼划广货泛调荷查并药征求化多方夫意见沙，进纺而提布出一丛份较晓为满胶意的应创业矿计划堤方案勿。歇（膀4）夸创业抱计划吧定稿齐进行鉴决策毛，并宣印制搏成正带式创态业计黑划文端本。郑六、霜创业菌计划坡竞赛报创业膜计划薄书编适写薯收入井成本锈法（愈适用布于利乒润的择预测往和变椒动分燕析）暴利润白=收练入－薪成本赛收入胆=价夹格均×谊销售竿量鸣成本律=固宫定成聚本＋兴可变盐成本神市场费营销些4P尚s(编适用些于销肢售状浩况的液预测侮和变抚动分米析)港Pr旁od标uc猛t：董产品生Pr城ic扑e：载价格羊Pr宇om小ot何io胃n：浓促销躲Pl晶ac脾em愤en雹t：植分销粪策略父陵4C动营销光组合晕理论盯，4且R校’拔s营迎销组驱合理球论澡波特得五大甜竞争咱作用盐力（马适用努于分欢析是砍否应粘当进步入某痒个市兼场或删产品示领域星，以厕及是国否具鼻有长峡期的惹竞争呼力）勇供应枝商议散价能窗力强购买呢者议咽价能吼力邪潜在茄竞争旗者泄替代童品竞直争叛行业降内原滨有竞骄争坊内部裁因素爸和外塌部因洽素（功适用撕于分盯析各阀类经颈营问岸题）蹲外部仔因素跑：套市跃场（旗趋势征、细横分市泄场、宴替代巨品）液客户遇（需高求、沾品牌主忠诚闸度、圈价格妹敏感雀度）曾竞争鸭对手柱（数箭量、些市场踏份额早、优纠势）爸内部麻因素屑：福营徐运（栗生产处效率废、成夫本因希素）炸财务印（利尺润率垂、资驻金利爱用效纲率、摄现金竖管理荐）厅产品校（竞扮争优朽势、摩差异扁性）散3C拉s综跪合法杯（适酸用于繁分析为各类眯经营简问题头）锅Co帽mp召an数y公械司戴市场阀营销亭、生锈产运痰营、幸财务州管理扎、战牧略规脱划衣Co廉mp尾et汽it术io罗n竞福争戴行业赠竞争匠态波剃特五京大作继用力毅、竞习争定疫位价骆格、贸质量得Cu穷st凳om尝er着s客瑞户由市场古细分充、容刮量、诉增长在、变但化趋互势、汇价格党敏感牌度眉七、受创业蚀计划锦书中扎存在辱的主佛要问贺题考计划贺没有郊现实常性（哄投资址人不扔切实迫际的显要求碧、技户术性瘦计算个错误备）

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