作者： 张盼 Jacky

文章来源： 桃李邦 （ID： ZPEDU100）

这个市场上90%的第三方搞引流课招生的团队，基本都是在割韭菜，现在这种团队太多了，遍地都是各种方式割。

你想想你为什么会被割？

很多时候就是急于求成求快的心里在作祟，没有很好的认清自己校区团队的整个匹配度，团队执行力水平，盲目找第三方，基本上都是治标不治本，表面看起来热热闹闹，最后都是繁华之后的落寞。

根本的原因是你太相信第三方招生公司去招生，而不相信自己的团队能否去做好招生这件事。

或者更露骨得讲，你最开始太看得起第三方招生团队了，把他们当爷 一样看待。

一定要把第三方当 小姐一般看待，你是花钱买服务的。

你自身首先得硬，这样才能把钱花的舒坦且有效果。

我接下来给你分析，为什么要这么说。

最近江苏某校长付费咨询，结束后问了我一个问题：他想找第三方招生团队把校区市场做起来，问我可行否？

我沉默后回复： 你是怎么看待第三方招生团队的？

某校长兴奋地说：招生团队说三天可以收款五六十万，可以招生三四百人.

我冷静得说：你觉得可信么?如果他真有这本事为什么不自己去做校区，为什么跑来为你服务？放眼全国范围内看，你见过哪一家培训品牌是靠第三方招生团队把市场做起来的？

某校长: ...... 也对啊 ......我—我—我 也是这么想的

我非常负责任的说第三方招生团队只能锦上添花，绝对不会雪中送炭。

或者你看看现在很多第三方团队都是什么货色 ，现在一些阿猫阿狗，没有在教培行业真正实操过，入行深耕过的人，也来天天干浑水摸鱼的事情，我们很多教培行业校长需要擦亮眼睛！

看上面这图是不是很诱人？

你知道是怎么做的么？其实非常简单

找个拼团裂变软件，设计好一个活动噱头，让代课老师给老生家长打电话当团长 转发获得链接拼团报名，当然这其中会设计很多利益诱惑。

比如：

一个暑期2周英语单词记忆特训营 5人团 99元 /人 、 4人团 120元 /人 、3人团 200元/ 人、2人团 300元/人 单人报名 500元

报名送价值200元拉杆箱书包 （实际成本50元左右），更有砸金蛋送大礼包活动，

一等奖 ** 二等奖 ** 三等奖 **

你觉得这些有技术含量吗？ （对于行业小白来说是有的 ，对我来说这简直是欺负小白不懂行，在侮辱人）

还有搞教育节、百团活动、全费案的 基本上已经烂大街了，一二线城市割不动了，基本上跑到三四线城市收割一波，有的还下乡 去一些乡镇上做，干死了不少教培机构，留下一地鸡毛让教培机构校长收场。

很多校长说他只想招生，我只管做好教学服务，专业的事情交给专业的人做，市场招生的事情我外包出去省时省力还省钱这不很好么。

我想说的是不懂招生的机构，第三方团队拉来学生也留不住，也做不好教学服务，搞不好续班。

我们一定要把第三方招生团队当作一个工具来看待，你要把注意力集中到校区内部团队上而不是第三方招生团队，因为未来陪着你在地方上打江山的是你的团队 而不是第三方招生团队。

有的校长说我想招生， 我问你的团队想招生么？很多校长说不知道，团队就听我的，我发着工资呢。

这样的校区会被第三方招生团队干死，我很负责任的把话撂在这。

这就像打仗一样， 光司令&军长有打仗意愿度，你觉得能打胜仗吗？这样的部队去战场上基本都是逃兵，根本打不了硬仗，

同理，我们的学校也是一样的， 光校长一个人天天想着业绩，想着招生，这个校区100% 做不好。

因为这个校长不懂得集众人之力，成众人之事。

我曾经去给一家少儿英语培训机构做会销转化，转化只花了1天时间，前面我花了4天的时间做培训（原定3天，临时加了1天）

看看我这3天的课程安排,表格如下：

很多校长不理解为什么前面要花4天时间 搞这些课程，

我想说的是 办婚礼就一天，谈恋爱好几年。没有前面恋爱阶段，就没有办婚礼这一天。

很多培训机构校长自己不会弄前面“恋爱”这个阶段，找来第三方招生团队一味干后面 “办婚礼”这个阶段。

一般来说找来流量客户大部分来蹭课，很难留得住，因为这其中的逻辑用错了。

我在私享会上给校长分享过这样的思路，校区找第三方主要就这3步，仅供参考:

①内训是为了梳理团队，给员工赋能，只有员工能力强校区才会发展强，员工意愿度高招生活动成功率就高。

②引流招生是为了将内训的东西来付诸实践，同时也在锻炼打造团队，全员营销，为后续转化做铺垫。

③会销或者试听咨询是为了将流量变现 ，招生收钱，我们可以指导你，甚至带着员工实操。

我们做这些所有的目的是为了让你有一支充满战斗力的团队，自身具备造血功能。

第三方招生团队是一把双刃剑，一定要慎重使用。

如果你的校区内在能力不够，找第三方团队是找死，只会加速你的死亡。比如以你现在的团队能力最多能接50个引流， 第三方团队却干了200个引流，最终转化了30个人，流失了170个人，相当于校区有了170个负面口碑，你觉得你以后在该区域还好做市场招生么？

如果你的团队内在能力很强， 团队胃口够大，消化能力够强， 你把团队带的嗷嗷叫，大家工作赚钱意愿度很足，这个时候可以找一些靠谱的第三方招生团队介入，干一些出力气跑市场推广的话，或者排自己老师跟着第三方招生团队，让老师搭配市场人，在招生的时候多多沟通一下专业知识，这样更有利于后期的转化成交。

你的目的是成交正价课 ，不是引流卖小课包，千万不能本末倒置。