来源：医疗器械经销商联盟

编辑：江讲

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最高降价95.64%！

大型医疗设备集采结果公布

1月4日，中国政府采购网发布《黑龙江省卫生健康委员会县域医共体更新普通B超采购项目中标(成交)结果公告》。

据了解，本次采购共涉及53台普通彩超设备，覆盖全省数十家县乡级医疗机构。最终该项目由大为医疗（江苏）有限公司以总价254.4万元中标，较项目预算530万元大幅下降，降幅高达52%！

对于总价昂贵的医疗设备来说，单价低至4.8万/台，虽降价幅度不如耗材集采，但已是非常可观的。然而，这轮降价潮并未结束......

1月6日，黑龙江省卫健委再次公布《县域医共体设备更新全身彩超项目中标（成交）结果公告》。

本轮采购项目原预算7410 万元，最终由蓝影323 万元成交，拿下38台全身彩超，单价8.5万，价格降幅高达 95.64%。

远低于主流高端品牌（通常在数十万至百万级别）的市场价格，直接把“大厂优势”按在地上摩擦。

但从评分来看，技术、商务、价格分各占约1/3，并非唯低价论。可见主流品牌若无法在价格上做出同等让步，即便技术分高，综合得分也可能不敌低价策略的竞争者。

从国家政策定位来看，县域医共体的核心任务是满足基层常见病、多发病的诊疗需求，采购策略倾向于“以量换价”，优先保证设备的覆盖广度。

黑龙江县域医共体系列采购项目，从4.8万普通B超到8.5万全身彩超，以远低于主流市场的价格集采中标，成功压低了采购成本，实现了设备快速覆盖。

多地启动！

设备集采价格，疯狂“内卷”

这次的采购结果并不是孤例。近年来，受全国县域医共体建设政策的驱动，多地卫生健康委纷纷响应，对基层医院所需的医疗设备实施集中采购，设备降价也是一降再降......

2025年9月，江苏省卫健委公布《2024年县域医共体设备更新项目全身彩色多普勒超声诊断系统采购中标结果》，共计采购超声设备50套，总预算6680万元。

最终，由迈瑞医疗中标35套设备，金额2646万元(占此次采购总金额的88.6%)，占整体采购量的70%。整体"砍"掉预算的55%，平均不到6折中标。

2025年8月，重庆市一项预算近1.09亿元的普放类设备集采项目公布。最终中标金额仅为3918.3万元，相比预算大幅缩水。

其中安健中标140套设备；新华医疗、蓝影和东软医疗分别中标6套、4套和4套设备。

在标段1中，安健双立柱DR以23.8万元单价中标，而该机型在非集采市场的最高中标价曾达95万元；标段6的数字胃肠机，安健以53.3万元单价拿下，而同类设备在非集采市场最高价为155万元。

此外，湖南省的县域医共体（县域医疗次中心、中心乡镇卫生院）设备更新，也共采购32排CT及DR275台，预算金额2.79亿元，中标金额约1.52亿元，对比预算金额整体降价45.69%，万东、联影、蓝影3家企业中标。

从多地设备集采项目的结果来看，降幅一度超过了50%，资金节约效果立竿见影。这些降幅，已经丝毫不逊色于药品或耗材集采，足见厂家对于中标的决心和竞争激烈程度。

国产崛起，主流品牌“退场”

打响格局洗牌之战！

当前，随着公立医院积极推进“降本增效”，一个不容忽视的现实是：医疗设备领域正迎来降价与竞争加剧的风潮。

这不仅仅是简单的“降价”，而是中国医疗设备市场在政策驱动下，正经历一场深刻的结构性变革。正分化为高端专业化和基层普惠化两个赛道。

其中，以大为、蓝影为代表的国产“高性价比”品牌，凭借成本控制和对基层需求的精准把握，在普惠化赛道赢得优势。在中低端市场中具备较大竞争力，也逐步提升了其在医疗设备市场的声量。

同时，超低价集采如同“鲶鱼”，将冲击原有的代理商体系、定价模式和利润结构。行业将从“高毛利、重关系”向“低成本、高效率、重规模”转型，加速行业整合。

国产企业需要在这场行业生态的“分层竞争”中，重新评估自身优势，是继续坚守需要高端专业服务的三甲医院市场，还是转型深耕基层，提供性价比高的打包方案。

但从长远来看，不论企业选择哪种模式，设备交付后的实际临床效能、长期稳定性和售后服务保障能否跟得上依然是竞争中的关键。如何理解和适应这一规则变化，是医院和代理商在这场“变革”中需要关注的事情。

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