作为健康从业者的我们没有资格证，怎么才能成为内行人让顾客认可呢？有这样一个工具，既可以提升沟通能力、训练口才的能力，又可以直接解决顾客实际问题。

不用花10年时间，1到3个月，大量去重复，快速从外行成为内行唯一的工具。

我认识一位擅长穴位推拿，经络按摩的中医，他遇到一个病人，每到冬天的时候身上就会水肿，连续来了三年，依然会反复。

我刚好那天也在，就给这个病人用了这个工具——一张表格。表格沟通中我发现他饮食口味重，特别爱吃咸的食物。

给他讲了一个羊血的故事，就是逢年过节，当我们杀羊的时候给血里面抓一把盐让血凝固，他才知道这三年连续会水肿的真正原因。

他对我的表格非常的好奇，给了我不同的见地，从他那里我真的找到了自信，也学到了很多的知识。

当我填表格填到300张的时候，专业的医生竟然也对我刮目相看了，他竟然问我是否是学医的。

我有一个伙伴，他是医生，他的同事得了高血压，他想帮助他的同事，所以让我去给他填了一张表格，讲了一个高血压原理的故事，整个沟通过程不到30分钟。

他竟然问我是哪个科的大夫，怎么这么专业，他还说作为医生我们也知道吃肉、喝酒、熬夜不好，却不知道怎么改变。你用了一张表格讲得这么明白，我经常给病人讲回家迈开腿，管住嘴，可是没有一个执行的。今天听你讲完，我回去以后一定会少吃肉，少喝酒，配合你们调理身体，改变生活习惯。

我的医生伙伴惊呆了说：“何老师，没想到你用一个故事和一张表格，让医生为你竖起了大拇指。”

我就问他：“你讲的这些专业知识，一百个人当中有几个人能听懂？”他说也就同行能听懂，一百个人当中十个人都不错了。

通过填表格，我找到了身体发出的信号，用症状找到疾病的来源。

通过观念教育，帮助顾客找到原因，我讲的一百个人当中一百个人都能听得懂。

当我发现这个秘密，想快速复制给伙伴们，这个时候领导人不愿意，他说表格内容太多，不会分析的话就不容易复制，让其他团队也不要复制。

我们团队有20个伙伴，有一半的人认为表格太麻烦，不愿意去填写，还有一半的伙伴说会全力以赴配合，我填表格不到一个月突破成长这么快，我想陪同监督伙伴来填，这里我给大家分享一个比较典型的案例。

这个小伙伴，是一个奇迹，填表格不到2个月的时间，就和她的姐姐开发了一个陌生市场，在填表格的过程中，医院院长邀请她到医院给医生普及健康观念，填表格。

不到3个月的时间，用表格跟进的标准，开发了600个精准顾客，召开了300人的启动大会。

整个团队填表格不到4个月的时间，创造了一个又一个的奇迹，业绩翻了10倍，突破开发名单，激活名单，伙伴个人成长，人才倍增，20个伙伴填表格，平均每人每月200张，每月共计4000张。

所以我们开800人的会议，门票都是疯抢，提前一个月都抢空了，这才是量变到质变的飞跃。

内行人的标准，我认为不仅是你学了多少专业知识，而是你讲的知识能否付之于行动，改变对方的不良生活习惯，帮助对方解决实际问题。这才是你成为内行人的标准。