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糖尿病被称作“慢病之王”，是心血管疾病、阿尔茨海默病、癌症等疾病的重要风险因素，正在威胁几亿中国人的健康。

凯联医疗成立于2014年，核心团队拥有超过15年的技术研发经验和市场运营服务经验，并与国内科研院校、研究机构及专家团队合作，将具有自主知识产权的微量输注产品技术与基于硬件开发的移动互联云管理平台结合，为糖尿病、内分泌慢性病、不孕不育、医疗皮肤美容等相关患者提供从诊断、治疗到照护的全生命周期解决方案。

凯联医疗（LenoMed）创始人、CEO黄孝民曾经任职强生医疗、赛诺菲、美敦力、波斯顿科学等公司，在美敦力期间领导团队完成糖尿病管理、连续血糖检测技术在大中华区的临床应用，主导并完成了为中国糖尿病患者定制胰岛素泵的计划。

近日，黄孝民就行业现状、发展前景分享了自己的看法，讲述作为一名创业者的初心，以及面对如此庞大的患者群体，医疗器械研发企业凯联医疗所做的工作。

Q

作为业内“资深老兵”，您如何看待现在的胰岛素泵市场？

黄孝民：目前全球比较成熟的胰岛素泵市场依然是美国和欧洲，特别是美国。从产品技术方面，拥有目前最新的 胰岛素泵技术和产品，如670G混合系统、Tendem t:slim X2等；从支付方面，欧美拥有比较完善的 医保支付体系，使得糖尿病患者的胰岛素泵强化治疗和血糖监测成本大幅下降；同时，欧美的糖尿病 患者依从性相对比较高。

以目前国外上市的产品来看，老牌的美敦力和罗氏依然非常活跃，占有很高的市场保有量。Tendem和Insulet作为这几年快速成长起来的胰岛素泵公司，无论从技术和市场表现来看，都有非常出色的表现。

中国作为单体最大的糖尿病市场，相对于欧美市场有比较明显的不同点，譬如1型患者比例较欧美少，胰岛素泵治疗覆盖更多2型血糖控制不佳的患者......

全球领先的胰岛素泵目前只有美敦力活跃在中国市场，但中国市场却没有美敦力全球最新的产品，在中国主导且高价占据市场的仍是美敦力已在全球退市淘汰的712系列产品。而国产大部分产品也是实行跟随策略，国内的胰岛素泵技术相对于欧美市场落后了至少10年以上。

胰岛素泵技术进入中国20多年，依然没有形成一个很好的支付体系，国内胰岛素泵治疗的成本相对于欧美高出很多，在国内没有医保支付的保证下， 解决患者的承受能力是的根本问题。

就比如目前最热门的TOP1 CGM企业德康医疗，依然没有正式进入中国，这是一个非常有意思的现象，值得我们去思考和探索。

目前已经有业内的公司在积蓄改变的力量，相信会有爆发的时机出现。我个人依然看好中国糖尿病市场，包括胰岛素泵、糖尿病长病程管理的市场发展机会。 在最有潜力的中国糖尿病医疗器械市场，除了BGM和CGM，胰岛素泵应该有很好的机会。

Q

您在外企也有机会做一些积极的尝试，为何选择出来创业呢？

黄孝民：早年进入中国的外企，在初期确实是中国医疗器械的黄埔军校，培养了很多高素质专业人员，也有很多的机会去尝试落地技术转化和探索创新模式。

2005年，我曾在美敦力主导为中国定制研发了一款胰岛泵，并得到美国总部的支持，对于我这是非常好的实践机会。

很多年以后这款只在中国市场销售的712E泵依然是美敦力在中国最畅销的产品之一，因为在性能、功能和定价上符合了国内的市场需求。

但是在中国的外企要想真正做些团队想做的事情，并不容易。

尽管很多外企在国内拥有了研发中心，但是真正能自主做出适合中国市场的产品创新并不容易，很多依旧只是停留在本土化生产而不是为中国定制。

之所以选择出来创业，这是其中很重要的因素之一。我希望能够完全按照我们的设计理念，真正 造一台中国老百姓用得起、用得好的胰岛素泵，以及更多的其他产品。

Q

如果这个行业是一片大海，凯联医疗是怎样的一个存在？

黄孝民： 凯联医疗定位创新精密微量药物输注技术的研发和生产，会重点布局糖尿病、生长发育和不孕不育等市场，希望通过技术创新带来更适合国人的产品，推动进口替代并降低治疗成本，让更多患者受益。

我们团队是国内引入美敦力胰岛素泵和CGM概念和技术的团队，同时也是国产第一代胰岛素泵的研发团队。针对胰岛素泵市场，我们想做的不只是替代，更多的是通过创新而进行超越。

如果我们做不到颠覆性的变化，被颠覆的就是我们自己。我们不会对标国内上市十多年且目前依然在销售的产品，我们对标的是国外最新的Tendem和美敦力670G等最新技术。

我们的团队在胰岛素泵领域不是一个新兵。我们希望用自己积累的超过二十年的经验，能够真正打造出一个优秀的产品。

“我们无法改变疾病，但是可以改善患者的生活”，这是凯联创立时写下的公司理念，提供更经济有效的产品，提供更高素质的服务，提升用户治疗的体验。

Q

胰岛素泵国产替代是否已经蓄势待发？

黄孝民：进口产品能否在中国有很好的市场表现，除了产品技术本身以外，还要看中国团队的市场执行能力。

现在中国创业公司的团队和外企的团队，无论从能力和人员素质上都没有很大的差别。做一个适合中国市场的好的产品需要优秀的团队，同时也需要管理层的支持和快速决策。

同时国家政策层面也在推动国产替代，特别是当进口产品的迭代没有跟上欧美市场的节奏的时候，我们国产替代会有更大的机会。

Q

有人说您是“斜杠创业家”，医生、医疗巨头任职经历、留学海外、精通IT技术……您身上的标签很多，您是如何看待自己的多元身份的？

黄孝民：我从没想过自己会有这样的标签，从读书到工作，可能我的性格就不太喜欢拘泥于一成不变的环境，或者简单说就是喜欢“折腾”。

我是个理科生，被父母要求学医，后来跳槽到外资医疗企业也算是顺理成章。自90年代起，进入到强生、美敦力、赛诺菲等不同的外企让我学到了非常多的工作方法和管理经验。

当时毅然决定放弃国内的工作机会去国外读书，并且跨行业选择IT专业，既是圆我的大学梦，也是宝贵的经历，让我在回国后有了参与产品研发的机会。

回顾自己的工作经历，曾经担任QC、QA 、销售、市场、研发生产和企业管理等不同角色，每段经历都让我有很多的收获，也给我开创凯联打下了基础。

我真正喜欢且选择投身在精密微量药物输注这个领域是源于我的母亲。当时我还在大学学习，母亲因为糖尿病并发症导致中风和冠心病住院，此后三十年帮助母亲管理血糖的整个过程，让我深刻体会到一个糖尿病患者经历的痛苦以及和糖尿病长期抗争的痛点。糖尿病作为进程性疾病，最大的威胁是并发症，而通过合理的管理，可以延缓并发症发生，这也让我对糖尿病疾病本身和血糖管理的过程有了很多体会。

其实，与其说我身上有这么多标签，不如说这也是自我提升的过程，而正是这些让我最终能够在精密微量药物输注、糖尿病和慢病管理领域扎根。

Q

您觉得自己在公司是一个什么样的角色？

黄孝民：凯联医疗作为一家创业公司，做一个好的医疗产品需要在一个行业中长时间的沉淀，需要用心去了解医生和患者的实际需求。

我想我的角色有时像是一个产品经理，而且是一名 喜欢不停思考、不断创新的产品经理，用思考和改变去推动凯联医疗这家公司的创新。

Q

如果用一个词来形容自己，您会用什么词？

黄孝民：我们做的是医疗产品，关乎人们的生命和健康，所以需要时刻保持敬畏之心。

最近也和我们团队聊到儒门十六字心传：“人心惟危，道心惟微；惟精惟一，允执厥中。”

如果用一个词形容我自己的话，我想是 “惟精惟一”，继续用心做事。

Q

您对公司的未来有何期许？

黄孝民：我在前面已经提到过公司未来的业务布局和公司的定位。关于对公司的未来期许， 希望凯联医疗能够成为一个真正的、创新的技术研发平台，能够成为一家精密微量药物输注技术领域的标杆企业。

END

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