黎孔霖 | 作者

Katerina | 编辑

承树投资 | 出品

回顾牙科手机的发展史，欧洲无疑是重要的角色，这与其领先的精密制造有关。19世纪末期，W&H便诞生于奥地利。1909年Kavo创立，1928年制造出第一台可消毒手机，1958年研发了第一台涡轮手机。1959年瑞士Bien-Air（彼岸）成立，当年其第一把高速涡轮手机一上市便因其可靠性和耐用性获得了高度的市场评价。

而截至21年12月，日本企业NSK在全球牙科切削设备中市占率第一，约占25%，Kavo约占20%、Dentsply Sirona约占15%、W&H约占 12%、Bien-Air约占8%。

NSK在22年收入为487亿日元，约合人民币25.5亿元，其中85%为齿科业务，过去几十年间都保持稳定增长，其中来自欧洲的收入增长最快，2004-2022年，来自欧洲的收入翻了五倍由29亿日元上升至154亿日元，占公司收入比例也由19.4%提升至31.7%。

1930年，NSK创始人中西敬一在千代田区神田丰岛町创立了“中西制作所”生产牙科手机，1958年NSK自有品牌诞生，为了提高品牌知名度，公司利用最大的广告公司之一电通制作了产品目录和直邮邮件，向全国约 10000个代理推销自己的产品，通过不断努力，公司在全国获得了认可，订单也不断增加。

从20世纪80年代开始，公司开始扩大生产，面向海外销售，最初在美国成立了分公司，2000年开始大规模进军海外，相继在德国（2003 年）、中国上海（2005 年）、法国（2005 年）、澳大利亚（2006 年）、新西兰（2006 年）、英国（2007 年）、俄罗斯（2007 年）、西班牙（2008 年）和新加坡（2009 年）开设了办事处。

从目前的海外版图来看，欧洲无疑是分部最密集的，在法国就有多达80家经销商，在欧洲建立的集中仓库也能帮助公司实现更快的分销。公司也很注重海外营销，不仅定期组织专家讲座、学术会议来扩大影响力，在各大重要展会上的露出率也很高，今年德国IDS口腔展上便斥巨资投入了15块巨幅广告。

在欧洲确立了稳定地位后，NSK又将目光转向了美国，2016年公司在美国市场占有率排名第五，而目前排名第三，未来将把美国作为重点拓展市场，在美国的市场份额有望从18%提升至28%。

2020年10月公司收购了美国牙科椅制造商DCI 33%的股份，如此公司能够借其向北美地区的新牙科诊所供应手机，预计这将增加销量和市场份额，也将加强公司在北美市场较为薄弱的中端市场。

NSK在欧洲侧重于中端产品，价格在5-8万日元，约合人民币2500-4000元，而Kavo、Bien等品牌则侧重于高端。公司凭借比欧洲大牌更低的价格进行高端替代，刚进入中国时，Kavo卖1400-1500元，而NSK价格在750-780元，价格优势使NSK在中国也成为了市占率第一的牙科手机品牌。

较强的成本管控能力也使公司得以一直维持性价比优势。一方面早期日本相对于欧洲有劳动力红利，另一方面随着产量提升，精益生产、规模集中的优势也日益放大，90%的产品部件都在公司内部生产，使得公司能有较高的利润。同时公司也很注重节能，在生产上通过引进高效设备、优化压缩机压力、改进工序来精简工时，减少空调、照明等基础设施设备消耗的固定电力，使得公司人均电力使用量逐步下降。