和心凯诺CEO赵振心的2小时聊天中，“简单”是他提及最多的词汇，简单也是记者对他的第一印象。他穿着一件蓝色的心凯诺文化衫，十分低调朴素，同去采访的记者说，“谁能想到这是一个上市公司的股东和一个已经拿下亿元投资的企业CEO呢？”

心凯诺CEO赵振心

他讲到大学，讲到微创医疗八年，参与创立沛嘉医疗，创立心凯诺医疗。为什么走到了这么远，他表示一开始也没有想这么多。

“我做技术工程师出身，想得比较简单，就是把最好的产品提供给医生和患者。想得太多也没意义。”

从微创到沛嘉：从工程师成长为创业者

赵振心是江苏江阴人，1996年他考入南京化工大学，专业是化工机械。“高考填志愿时，想得很简单，听取在当地明星化工厂当高管堂叔的建议，报考了南化。谁知道等我毕业时，原来明星化工厂也已经没落了。”

2003年，他来到上海当时还是一片荒地的张江园区，加入微创医疗担任研发工程师。那时候，微创医疗还在创业期，员工大概70多人，工程师也不多。“当时工作也很简单，就专心做研发，专心把产品做好。”赵振心在微创医疗工作的8年多，成长很快，成为公司首批高级工程师，负责研发了多个外周和神经产品，同时也完成了上海交大材料学研究生学业。2010年微创医疗成为行业最知名的介入器械企业，并在香港成功上市。

2011年，赵振心隐约有了目标，要做自己的产品。曾任微创医疗总裁的张一博士找到他，问他有没有兴趣一起来创业，做介入心脏瓣膜（TAVR）。“对于研发介入瓣膜，对于我来说也是一个挑战。”传统的心脏瓣膜置换手术需要开胸，手术过程中需要把心脏停跳，这对病人和医生来说风险都很大。

赵振心要研发的介入心脏瓣膜是通过微创介入手术，穿刺股动脉，通过导管输送瓣膜进入心脏，把瓣膜在原位置替换掉，不需停跳心脏，且一个小时内就能完成手术。“这让手术变得更简单更安全。”当时这种介入装置被国外爱德华、美敦力等美国公司垄断，价格高昂，国内还没有同类产品上市。赵振心也想研发更高技术含量的产品，在职业生涯有所成就，于是和张一博士一起在蔡伦路创办了沛嘉医疗。

刚开始条件很艰苦，只有一个100多平米的实验室。团队人员少，都是身兼多职，什么都要做。当时张江蔡伦路已经以”药谷”著称，办公楼里都是药物实验室。“办公室做一些实验，不能通风，也不能装空调，楼道里到处是化学药品的味道。有人来应聘，站在门边看了看，还没进来，就走了。就在这个小小的简陋实验室，赵振心和团队研发出可以和美敦力分庭抗争的介入心脏主瓣膜装置，成为国内TAVR（经导管主动脉瓣置换术）赛道领跑的三大公司之一。沛嘉医疗发展得十分迅速，2017年主动脉瓣膜成为国家创新器械并进入临床试验阶段，2020年公司成功在香港上市。

赵振心至今记得在北京阜外医院完成植入了第一例TaurusOne介入心脏主瓣膜，他拿起手机翻出视频给记者看。“这个北京老太太现在90岁了，2017年做手术前都不能很好地行走，现在精神好着呢。这个视频是我们拍的，这是做手术的医生，这是她家属。这是我站在手术室中间——“视频中的老太太一身花衣服，拍拍身上的兜和并不存在的灰尘，东看看西看看，和周围人笑着打招呼，往门外走，仿佛刚从麻将桌上下来，而不是刚做完心脏手术。“我们现在还有联系呢，老太太身体好着呢。”

TaurusOne瓣膜首例植入合影

创办心凯诺医疗：“做出更多有成就感的产品”

沛嘉医疗成功后，赵振心有了一定的财富自由，许多人都以为他要去享受生活了，他却决定再次创业。“我有时候跟他们讲，我说我脑子‘瓦特’了对吧？天天加班加点干这个东西，也没有特别享受生活，也没吃特别好的东西。为了啥？还是想做点有成就感的产品。”

2014年，赵振心创立了心凯诺，目标要做治疗脑卒中和外周血管疾病的产品。“我想得很简单，做自己喜欢的事，没有那么纠结。”赵振心观察到脑卒中存在高病发率和临床手术救治率低的问题。“我们在2015年的时候，中国不到1500多例取栓手术。2016年初‘美国卒中指南’把取栓手术作为首要推荐治疗手段，这意味着有一个巨大潜力的市场。”赵振心决定把脑卒中介入器械作为心凯诺的产品研发方向，这就延续了他在外周神经产品研发上的积累。

事实证明赵振心的判断很正确。据《中国脑卒中防治报告2018》统计，≥40岁居民脑卒中标化患病率由2012年的1.89%上升至2016年的2.19%，推算≥40岁居民脑卒中现患人数1242万。脑血管病仍是我国成年人致死和致残的首位原因，每5位死亡者中就至少有1人死于脑卒中。脑卒中医疗器材市场需求很大，而且受到国家高度重视。《中国制造2025》将高性能医疗器械列入十大重点发展领域，而《“健康中国2030”规划纲要》将脑卒中的防控提升为国家战略。

脑卒中仍呈现出高发病率、高致残率、高死亡率、高复发率、高经济负担五大特点。市面上常见的美敦力取栓支架存在价格居高不下的问题，但市场占有率有90%，心凯诺的产品填补了国产市场的空白。

传统的取栓手术需要开颅，而使用取栓支架，只需在患者大腿开一个小口，然后通过微导管技术，沿血管到达头部，用导管前的取栓支架“抓捕”堵住血管的血栓。

SkyFlow取栓支架产品展示

记者在心凯诺产品展厅中看到了心凯诺的SkyFlow取栓支架。一根细长的导管，尽头是小巧精致的网状物，放大镜下，可见清晰纤细的脉络。

SkyFlow取栓支架

“实实在在做研发，就是要去挑战很多细节。支架、输送系统都调整了无数遍，之后又是动物实验、人体实验，申报临床，前后周期五到八年。”

“是什么让你坚持去做一个五到八年才能上市的产品呢？”

“血管植入器械研发周期都是5年、8年起步的，这是一件很正常的事。它是一个高门槛的技术，你做出来了，别人短时间也跟不上，而且周期再长，也是一件需要人去做的事。”

SkyFlow取栓支架临床医生合影

神经介入领域权威专家参加心凯诺取栓支架上市会

做国内神经和外周血管介入最好的公司

虽然产品研发周期很长，但资本对心凯诺医疗的投资意志很坚定。从创立初期他就拿下800多万天使轮投资，到2020年完成B轮近亿元融资。心凯诺的产品研发在稳健的现金流支撑下持续向前。

心凯诺发展迅速，目前已有神经介入和外周介入两条产品线，公司已申请30项专利，其中包括15项发明专利。公司也由开始的十几个人扩张到目前70多人。公司场地从碧波路518号100多平米扩增到国际医学园区的3000多平米研发办公场地，研发、生产、测试、仓储空间都逐渐配齐完善。“我们准备近期再要一栋5000平方的场地，单层1000多平方，这样的话生产使用率会更高。”

与逐步扩大的公司同步变化的是赵振心日渐繁杂的工作和日益缩小的个人时间。他感慨，“现在我每天基本都要工作12小时以上，晚上回去，女儿都已经睡了，早上醒来时她已经上学去了。工作和生活还是需要调整和平衡。”

2021年是心凯诺医疗丰收的一年：1月外周球囊扩张导管、PTA球囊扩张导管获批；5月取栓支架获批、 取栓全产品线CE获批；6月远端通路导管获批；7月球囊导引导管获批；8月初微导管、颅内球囊扩张导管即将获批；预计Q4 外周血管支架将完成临床试验入组…..

SkyNova外周血管支架

“人生不能要太多。”心凯诺近期也有新的融资计划，但还没定下来，赵振心也没有多说，“上市不是我们的最终目的，给医生和患者提供最好的产品才是。投资人选择你，最终也是看你产品赛道好、产品技术过硬。要说心凯诺具体目标的话，我们希望做国内神经和外周血管介入最好的公司。”

“专注做自己喜欢的事，不要考虑太复杂，简单一点自己反而开心。”他停顿了一下，笑了笑，“不确定性的人生才有意思，张江也是一个有意思的地方。”