最近，”148元一盒的敷尔佳面膜成本仅10元”的话题冲上热搜，引起了极高的关注度。

成立不到5年的哈尔滨本土品牌敷尔佳，凭着“医美面膜”这一噱头3年壕赚21亿，却在近期被发现研发人员仅6人，一时间被消费者“怼”上热搜。

面对许多博主揭竿而起的痛批，相信很多姐妹一定感到非常愕然，毕竟这么多年来敷尔佳在女性用户心目中一直印象不错，很多姑娘们都曾经买过，或是规律囤货。

在广泛了解了这些博主、媒体的内容后，言言发现行文中不乏许多不准确的信息。而与敷尔佳面膜10元一盒的“低成本”相比，面膜行业广泛存在许多成本甚至不足1元的产品，才是更为严重的问题，并且它们正通过某多多、某音等平台，大量流向消费者。

本着实事求是的原则，今天我们就一起来深扒敷尔佳这个从东北走出的本土品牌，以及在它背后庞大的面膜产业。

01

敷尔佳大起底

从公开数据显示来看，敷尔佳近3年毛利率均在76%，与业内同行基本持平，客观来说这个数据并无异常。

根据公开数据表明，华熙生物与薇诺娜这两家上市集团，在2020年毛利润分别位81.89%和76.25%，甚至比敷尔佳的76%更高。 成熟品牌都会维持在这个水平，有些初创公司前期为了争抢市场，甚至还会牺牲毛利。

数据来源：各公司年度财报披露的毛利率水平

毛利率作为一家企业至关重要的利润指标，试问哪个谁不想提高毛利率？毕竟在商言商！方式其实很直接，无非以下两种：

1.提高售价

这一点敷尔佳赶上了医美风潮，既然花重金做了医美，必须买配套“医美面膜” 加速恢复。加上来自医生建议，马虎不得，因此医用敷料的高价格，变得理所当然且被消费者接受。

2.降低成本

说到成本其实从下面这个构成图可以看出来，有很多护肤品的成本可能都不到售价的10%（超过20%，研发人员亲述表示压力很大），这也是这个行业的特殊性，因此不能仅关注原材料成本。

另外成本其实跟订购量密切相关，起订量1w件和10w件，价格可能差几倍！所以敷尔佳的2元/片成本, 换做其他品牌可能要贵很多很多，这点也要客观看待。

配方原材料成本只是一部分，对前期阶段的固定投入（CAPEX）也不可忽视，比如无菌车间/设备、功效测试、备案审批等等。在这其中，尤其是二类医疗器械的备案审批，需要按照要求做人体例临床测试等各种实验数据，十分耗费财力、物力和时间成本。

除此之外在营销环节中，后期的推广、渠道占比更大，毕竟酒香也怕巷子深，想触达到更多消费者，流量也是非常贵啊！

不得不说，敷尔佳的研发实力确实是硬伤

说完了毛利润，言言这里也还是要批评一下敷尔佳的科研硬伤。这一点从研发人员的配置可见一斑，没有构建独家技术壁垒，产品可被替代性很高。

品观曾经统计了国内部分美妆企业近3年研发投入。和国货先锋：自然堂，珀莱雅，薇诺娜相比鸿沟之壑， 品牌只有重视研发，持续投入布局自研成分技术, 这样才能走得更远。

作为医美造富神话的一个篇章，敷尔佳在近些年的发展中，陆续把产品线扩展到了普通面膜。

言言数了数淘宝详情页的产品大概有10多种，比如胶原蛋白白水光面膜、积雪草修护面膜、虾青素传明酸面膜、烟酰胺美白淡斑、依克多因修护面膜等等，妆字号面膜，品名却是修护贴，放在一起很容易引起混淆，希望后续能够改进。

仔细看了看“妆”字号面膜选的都是些知名度高的活性成分，可惜原料的来源并没有详细的展示。但行家都知道，如此一来，相同的成分名称，但是不同原料供应商，添加量也不一样，价格和功效极有可能相差甚远。

另外，产品详情页面没有展示任何功效测试数据。如果只拿成分功效讲故事，就很不负责任了！考虑到现在新化妆品法规的监管，希望品牌方尽快自查，未来如果没有真评实证，属于虚假宣称后果就很严重咯。

02

医美面膜还要不要买？

接下再聊聊敷尔佳的明星产品--“医用面膜”。

首先必须澄清下，医美面膜这个说法其实是不对的，正确的描述应该是医用敷料，属于医疗器械的范畴。备案号是”械”字开头。而面膜属于化妆品范畴，备案号是“妆”字开头。（能拿到“械”字号的备案，本身就不容易）

白膜:医用透明质酸钠修复贴

旗舰店价格：19.9元/片

主要成分: 透明质酸钠，注射用水，对羟基苯甲酸乙酯钠 ，对羟基苯甲酸丙酯钠，卡波姆940, 非织造布构成

黑膜：医用透明质酸钠修复贴（黑膜）

旗舰店价格：39.8元/片

主要成分: 透明质酸钠，注射用水，对羟基苯甲酸乙酯钠 ，对羟基苯甲酸丙酯钠，卡波姆940, 非织造布构成

根据品牌方表述，白膜是第一代，黑膜是第二代，两者成份上看上去并无区别，只是在膜布材质上做了升级，黑膜采用了备长炭材质的医用无菌膜布，应该是抗炎效果比白膜更好，品牌顺势把价格也翻了仅一倍！

能以械字号申请到备案，足以说明这两款面膜的功效的确存在，但还是建议品牌方能够给到实实在在的对比数据，也好让我们消费者知道额外的钱花在了哪里~

和普通面膜不同，医用敷料贴的生产需要在GMP工厂，十万级净化车间，所使用的水、甘油等原料都是医疗级别，可直接用于伤口部位，比较适合以下两种场景：

○医美术后（光子嫩肤、水光针，肉毒，热玛吉等），皮肤有创口，医用敷料能够提供无菌，湿润, 低氧的环境下，一方面降低皮肤自身分泌刺激因子，减少感染，同此促进皮肤细胞再生，大分子透明质酸干了后在皮肤表面成膜，充当保护层，帮助伤口愈合，名副其实“医美面膜”.

○敏感肌肤，换季或者猛药翻车需要急救，这时候皮肤屏障受损，伴随微炎症，红肿干痒，需要精简护肤，简单补水保湿就好。

但是对于正常皮肤的朋友，那就大可不必了，因为医用敷料除了保湿修护，没有太多额外的功能，想美白，提亮，淡斑……移步普通面膜就好。

03

面膜行业水有多深

在如今很多的精致女孩看来”饭可以不吃, 面膜怎能不敷”，相信每个人家里没有一盒，也有两盒的囤货，以备不时之需。

而这些年，品牌方在面膜品类的开发也是不断推陈出新。除了紧跟高功效的精华成分，最流行的护肤概念，从本身膜布材质，黑科技工艺，还有新奇有趣的使用方法等都有诸多创新，“膜” 法世界精彩纷呈。

“膜”法世界

有了市场的带动，国内面膜产业链迅速成熟壮大起来。但是大家知道嘛？咱们买到的**品牌面膜，大概率不是来自品牌方，而是出自于各个代工厂OEM/ODM。

搜了下现在的面膜代工厂，大大小小的已经有几千家了（数据来自美业，检索面膜代工厂，2021.10- 2022.10），主要集中在珠三角地带，说实话有点鱼龙混杂, 不同厂家甚至打起了价格战。

一家做到成本从5元降到2元，另一家就说我能压到1元，甚至还有几毛钱的…, 可想而知后果就是牺牲产品质量，甚至是三无产品，举个例子抖音，PDD 平台充斥着很多“垃圾面膜”，低到令人发指，单片不到1块钱，功效却神乎其神，一天见效，一天淡斑, 销量还贼高，真的是很吓人！

广州市民王女士爆料，在使用某劣质面膜后眼睛睁不开、脖子上还起了脓包，后经医生诊断后确诊为接触性皮炎

言言这里就找了几个“令人发指”的案例：

案例一

某品牌面膜15.8元到手20片，单片售价七毛九分，咱也不知道这面膜是啥做的，看了看配方成分：如此低的价格还能带有各种功效：收毛孔、控油？好点的化妆棉都比它贵，只能说质量堪忧!

案例二

某品牌面膜宣称自己祛斑美白，一片终结干燥暗黄。千人实测，配上夸张的效果图，还“碰瓷”屈臣氏，确实能让普通消费者心动起来。

可仔细查了下，首先这就是个违法产品，备案号粤G妆就是普通化妆品，药监局有明确规定：凡是宣称美白祛斑的产品一律归为特殊化妆品，需要经过美白功效验证，持证上岗。

猜测这里面的烟酰胺含量添加不低，万一纯度不好引入过量烟酸，加上面膜封闭高渗透，很容易造成皮肤刺激。见到这种产品大家勇敢举报吧，净化行业。

案例三

某品牌面膜宣称自己8大0添加，0防腐剂，0香精 ，孕妇可用。

可是包装成分上，清清楚楚写着“香精、苯氧乙醇、羟苯酯甲（尼泊金酯类）“，这是欺负消费者不懂，还是觉得咱们眼神不好？！

关于成分的描述也是驴唇不对马嘴，偏离科学事实。妥妥的虚假宣称，造假！

虚假宣传，使用禁用成分，防腐体系不过关，三无套证，质量堪忧，长期用这种“三无”面膜，简直能拍个纪录片取名--”敏感肌养成记“。

说了这么多，就是希望大家能能够理性对待面膜。

言言过去也曾科普过，贴片面膜可能是皮肤防腐剂敏感的众灾区，一是敷面膜的时候高水分压力差的微环境让肌肤处于高渗透状态，而且一次敷面膜防腐剂的暴露量也更高，所以贴面面膜不建议天天敷，一周两三次足够。

务必远离哪些低成本的“垃圾”面膜，选择质量过关，有技术的大厂品牌，日常做好清洁、保湿、防晒，跟着言言一起科学护肤、理性变美。

监制：Phyllis

排版：桃桃

部分图片来自网络

本文由言安堂内容团队原创，部分图片来自网络

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