对于医疗器械经销商而言，医院经营模式的转变也就意味着耗材营销模式也将迎来很大的转变。

医保倒逼医院降低成本的同时，势必会推动医院对经销商进行新一轮严格的筛选，择优选择。

按照此前国家医保局强调，未来DRG/DIP付费的价格监控下，耗材进院将必须遵守以下3个标准，即临床必需、安全有效、费用适宜。

这也就意味着，未来经销商如何提供高性价比产品为医院进行“省钱”，将会是经销商销售模式转变的关键所在。

DRG/DIP支付模式和带量采购等政策，压缩了原本的利润空间，但企业的研发、销售费用等必要投入却无法减少。

当单个产品产出的微薄利润不足以支撑庞大的投入支出时，因此必然需要更多产品来共同贡献利润，分担投入成本。

对于耗材器械经销商来说，营销方式或许也要从单个产品销售，转变为组合产品销售。

另外，在DRG付费下，国产医疗设备、耗材，或许会迎来新的发展机会。

随着国产医械质量的进一步提高，过去热衷于进口医疗器械“不差钱”的公立医院，对性能好、性价比更高的国产医疗器械的需求会明显提升。

今年11月，DRG/DIP付费改革将在全国正式落地，医疗器械经销商必须抓紧时间调整销售模式了。不然，在医保支付方式改革的“组合拳”下，只有被淘汰的命运。