受访人：冷小军先生：

1. Q：康迪作为国内吻合器领域的头部企业，请您从康迪首席执行官的角度，谈谈对吻合器行业的看法？

A：在今天的外科手术中，医用吻合器都已成为手术中重要且不可或缺的医疗器械。尤其从2017年开始，微创手术从大三甲医院向地市级甚至县级医院快速推广，叠加了中国老龄化加速，整体社会迈入小康，更加“双击”甚至“三击”的推动了外科手术量的快速增加，吻合器市场呈现爆发性增长的态势。

同时，随着国产吻合器产品技术上逐渐成熟，质量和稳定性不断改善，行业内涌现出了一百多家吻合器企业，可谓百舸争流，行业的竞争度迅速提高至白热化。

行业政策方面，在集采和医保控费的大背景下，一方面相关政策的施行提高了市场准入要求；另一方面，高值医疗耗材的终端销售价格持续下行，未来销售额和利润率的瀑布式下跌不可避免。业内头部企业可以凭借其强大的研发能力、雄厚的资本实力、完善的内控机制和成熟的销售渠道，对外拓展市场份额，对内整合产业链上下游，降本增效，从而迅速完成整体产业布局。

2. Q：成为美敦力的在华全资子公司，对康迪产生了哪些影响？

A：康迪医械正式创建于1999年，20多年专注于医用吻合器的研发与制造，是国内分布范围最广的吻合器制造商和相关服务提供商之一，业务覆盖中国各省市自治区及海外共2000+医疗机构，累计销售超过500万把产品，为超过200万位患者提供服务。

经过5年合资经营之后，康迪于2020年1月成为了美敦力在华全资子公司，是美敦力布局本土化企业举措中的重要一环。

美敦力给与了康迪更高的战略视野，推动康迪开始全面布局整体大外科领域之路。产品研发层面，美敦力凭借其强大的技术研发能力及资源为康迪注入了新的力量，不仅进一步优化了康迪原有产品设计，对整体产品线也进行了横向布局；生产制造层面，产线逐步优化为自动化、单件流，显著改善效率，为国产吻合器树起了质量标杆；康迪现代化信息管理系统的建立，实现了从生产到销售的数据可视化、信息自动化、流程可控化。

3. Q：近年来，医疗行业新政策不断出台，您现在最关注什么政策？

A：医疗器械一直是与国家政策强相关的行业，自新医改以来，相关举措如两票制、阳光挂网、分级诊疗及其医联体的形成、国家医保编码落地，医疗器械唯一标识出台，DRG/DIP的支付方式改革等等，都是国家医改过程迈出的一个个坚实脚印，其中，我最为关注的还是这两年来各地推行的耗材集中带量采购项目，其对整个医疗生态起着重塑的作用。全国范围内，省级及省际联盟形式的吻合器量采，已经进行了八轮，开放式吻合器和腔镜吻合器产品均有涉及，基本覆盖了全国绝大部分省份。目前，耗材集中带量采购已经进入常态化、制度化的新阶段，这是医疗行业内的所有企业都必然面临的一个重大挑战。

4. Q：对于带量采购，企业应该如何看待？

A：首先，我们必须清醒的认识到，集采是国策，方向明确，目标清晰，国家医保局陈金甫副局长的讲话为集采做了最精确的定义：“必须斩断原有销售模式对中国行业发展的影响，真正通过成本的比拼、质量的竞争、创新的引领，来催生中国规模发展”。

国内吻合器行业市场已经非常成熟，进口产品和国产产品间已形成强竞争，国产替代势在必行，但同时，整个市场中上百家企业大量存在规模小、集中化低，产品同质化严重，产品质量良莠不齐、销售环节存在不恰当行为等诸多问题。在这个时候国家医保局提出集中带量采购，事实上可以起到指挥棒的作用，通过量价挂钩、以量换价，剔除行业中生产能力、产品质量、临床服务不达标的企业，促进企业创新，推动行业往集中化、规模化、制度化的方向发展。

同时，集采更是一把双刃剑，丢标意味着企业与该市场基本无缘，中标也只是获得了一张“门票”，入场后的积极应对才是企业面临的真正考验。

5. Q：面对未来的量采新时代，康迪准备如何应对？

A：康迪正在积极响应国家政策，拥抱时代变革，通过成本、质量和创新引领，推动企业产业结构升级，加大新品研发创新、优化渠道和营销模式，在未来的5-10年中实现企业的飞跃。

首先，康迪正在加快产业结构的升级，加大智能化生产线的建设，对现有的生产线进行技术改造，实现生产过程连续化，提升生产智能化和生产质量水平，保持产品质量一致性，确保完成量采中选产品的保质保量供应任务。

其次，康迪在优化现有产品的同时，加大了研发的投入，丰富外科系列化产品线，为临床提供全外科的解决方案。

最后，康迪依托美敦力企业的强大平台，加大企业人才的管理，不断吸纳并留住高精尖人才，为企业长远发展提供核心竞争力。