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　　年底，又有一波耗材将迎来降价了！

　　黑龙江牵头的23省联盟耗材集采来啦——三类高值耗材，覆盖超20万套耗材采购需求，其创新的中选规则、“卷价”新玩法，排名第一直接拿全量需求，这把企业的胜负欲勾起来啦。

　　

　　先看这次集采有哪些耗材

　　腔静脉滤器、微波/射频消融电极

　　

　　核心规则

　　本次集采最受行业关注的，是其针对性极强的规则设计，其中“竞价+复活”双轨中选机制、分类证价格联动约束是最大亮点，保障了降价成效，又为企业留出合理竞争空间。

　　亮点1：“竞价+复活”

　　企业有两次“活命机会”

　　本次集采创新设置了双轨中选规则。

　　首先，入围企业按报价从低到高排序，取入围总数70%的企业直接拟中选；

　　对于未进入这一序列的入围企业，可参与复活报价，以首轮拟中选企业报价的算术平均值作为复活限价，企业需在首轮报价基础上对所有注册证产品等比例下调价格，且不高于该限价即可获得拟中选资格。

　　简单说：第一次报价没卷过？没关系，还有二次降价的机会。

　　据测算，这一机制能将企业中选的整体容错率提升30%以上，尤其利好有技术优势但报价策略偏保守的企业。

　　

　　亮点2：

　　II类证必须比III类便宜，价格“反内卷”实锤

　　本次集采明确了同一企业不同类别注册证产品的价格约束：

　　按第二类医疗器械管理的产品拟中选价，必须低于或等于其第三类医疗器械产品的中选价，若不满足则需进行价格纠偏，拒不接受的将取消其第二类证产品的中选资格。

　　这个规则啥用？就是避免大家“用低类别产品报高价”的操作——毕竟III类证的技术门槛更高，价格本来就该更合理。

　　

　　分量规则：第一名拿全量

　　在采购量分配上，本次集采的梯度分配规则凸显了对头部企业的倾斜

　　1.排名第一的企业，直接拿走自家所有需求量（100%）；

　　2.排名最后的中选企业，只能拿20%的需求；

　　3.中间的企业“按排名等比例递减”，少拿的部分都算“待分配量”。

　　剩下的待分配量，60%必须分给中选企业，40%可以在中选/复活企业里自主选。

　　

　　与此同时，集采创新性引入了“加权报价”体系，要求企业按注册证报价，同一企业在同一分组有多张注册证的，需以各注册证的采购需求量为权重计算加权报价，作为组内唯一可比价。

　　这解决了多注册证企业报价不可比的行业难题。

　　降价成效显著

　　从过往同类耗材集采情况来看，腔静脉滤器与消融电极品类已展现出明显的降价与国产替代趋势。

　　2021年鲁晋冀豫四省联盟可回收腔静脉滤器集采中，9家企业中选，产品平均降价48.26%，最高单品降价超1.2万元，集采后均价降至9000元左右，较此前2.3万元的平均价格降幅达58%；

　　消融电极领域，2023年河南豫南联盟集采实现平均降幅53.86%，2024年安徽蚌埠牵头的集采中，微波消融针平均降幅达65.48%，最高降幅78.63%，射频消融针平均降幅也达到31.01%。

　　

　　从市场格局看，腔静脉滤器，其国产化程度已相对较高，先健科技、科塞尔医疗、归创通桥等国产企业已占据一定市场份额，2024-2025年更是国产腔静脉滤器产品获批的高峰期；

　　消融电极则是肿瘤治疗的高频耗材，2025年中国肿瘤消融市场规模已达47.38亿元，微波与射频消融产品占比最高，国产企业康友医疗、亿高医疗等已在细分赛道实现突破。

　　附：黑龙江采购需求量信息表

　　

　　未来医用耗材集采走向

　　规则设计更趋精细化：

　　从“竞价+复活”的容错机制，到加权报价的可比体系，集采正从“粗放式降价”转向“精准化控价”，在保障降价成效的同时，兼顾企业合理利润与行业良性竞争，“反内卷”将成为集采的重要原则。

　　国产替代进程加速：

　　本次集采覆盖的23省，这次联盟覆盖23个省份，腔静脉滤器就有9万+需求、消融电极加起来超11万。

　　且头部国产企业已占据较多采购需求，集采将进一步为国产产品打开市场空间，技术成熟、价格合理的国产企业有望实现市场份额跃升。

　　总结

　　最后提醒：申报截止到12月19日16:00。

　　这次集采还专门盯紧了“围标串标”，不仅顶格处罚，第一个举报/自首的企业能从轻处理。

　　为了就是让大家“公平卷”，所以企业还是老老实实拼价格、拼实力吧。