公司较为一致，符合行业惯例，具有商业合理性。

    2、公司与经销商合作的具体业务模式，是否为买断式销售，经销商销售收入确认政策是否符合《企业会计准则》相关规定

    经销模式下，公司的销售部门负责开拓并管理各区域内的经销商，经销商主要为全国各地的医疗器械流通企业，公司将产品销售给经销商后，经销商根据当地市场情况自行销售，最终将公司产品销售至医院等终端医疗机构。公司与合作经销客户签署年度经销协议，并在经销协议中针对履约保证金、订货、退换货、投诉、发货时间、运费承担、销售折扣等事项进行约定。此外，公司还会与主要经销客户就其销售公司产品的授权地区、授权医院授权产品范围及授权期限等进行约定。

    报告期内，公司与经销商之间的销售模式均为买断式销售，公司向经销商
销售产品后，商品的控制权、风险及报酬即转移至经销商。经销商与其下级经销商间的产品交付与货款结算方式、信用期等均由经销商自行决定并承担相应责任和义务。

    公司主要销售麻醉类医疗器械、监护类医疗器械、手术护理类医疗器械产品，属于在某一时点履行履约义务,在客户取得相关商品控制权时点确认收入。公司销售一般在符合以下条件后确认收入：内销产品在将货物送至指定地点，客户收货后确认收入；外销产品在已办理完货物报关手续，取得提单时确认收入。因此，经销商销售收入确认政策符合《企业会计准则》相关规定。

    3、经销商销售和直接销售毛利率差异情况及原因

    报告期内，公司主营业务分销售模式的毛利率对比情况如下：

                                                                    单位：万元

                          2023 年                          2022 年

  项目

                收入    收入占比    毛利率      收入    收入占比    毛利率

经销        27,337.02    89.57%    54.85%  24,162.84    90.43%    54.62%

    境内    27,337.02    89.57%    54.85%  24,162.84    90.43%    54.62%

    境外            -          -          -          -          -          -

直销          3,182.64    10.43%    38.57%  2,555.64      9.57%    35.95%

    境内        334.01      1.09%    35.31%    262.68      0.98%    35.29%

    境外      2,848.63      9.33%    38.95%  2,292.96      8.58%    36.03%

合计        30,519.66    100.00%    53.15%  26,718.48    100.00%    52.84%

    报告期内，公司与同行业公司营业总收入分销售模式的毛利率对比情况如下：

                                                                    单位：万元

可比                        2023 年                        2022 年

公司  销售模式

                  收入金额  收入占比  毛利率  收入金额  收入占比  毛利率

三鑫    直销    30,476.86    23.44%  31.13%  38,602.17    28.89%  39.76%

医疗    经销    99,529.24    76.56%  36.04%  94,998.09    71.11%  31.11%

天益    直销    14,402.01    37.81%  53.17%  13,512.27    33.84%  53.64%

医疗    经销    23,690.18    62.19%  27.90%  26,420.27    66.16%  25.23%

维力    直销        未披露    未披露  未披露      未披露    未披露  未披露

医疗    经销        未披露    未披露  未披露      未披露    未披露  未披露


可比                        2023 年                        2022 年

公司  销售模式

                  收入金额  收入占比  毛利率  收入金额  收入占比  毛利率

        直销      3,251.16    10.63%  38.90%    2,609.27    9.75%  36.15%
公司

        经销    27,337.02    89.37%  54.85%  24,162.84    90.25%  54.62%

数据来源：同行业可比上市公司年报

    报告期内，公司经销模式毛利率较为稳定，2022 年、2023 年分别为 54.62%、
54.85%。直销业务毛利率低于经销业务主要系直销业务以境外 OEM 模式为主，
2022 年、2023 年 OEM 模式占主营直销业务收入的比例分别为 89.72%、89.51%，
境内直销毛利率低于经销，系境内直销主要系通过出口商销售至国外，毛利率相对较低。

    经查询可比公司天益医疗、三鑫医疗和维力医疗的公司年报，上述三家公司的境外销售未披露其中 OEM/ODM 业务占比，因此选取境外销售模式中主要以OEM/ODM 为主的同行业公司拱东医疗作为比较对象。根据拱东医疗年度报告，其
境外销售主要通过 OEM/ODM 模式开展，2022 年境外 OEM/ODM 占外销收入比例为
88.68%。下表为拱东医疗 2022 年及 2023 年主营业务境内、境外销售毛利率，拱东医疗境外毛利率明显低于境内毛利率，且其境外销售以境外 OEM/ODM 为主，境外直销 OEM/ODM 的毛利率相对于公司整体毛利率亦较低，与公司的毛利率水平基本一致。

    可比公司              分类            2023 年毛利率      2022 年毛利率

                        境内销售                    38.65%            45.47%
    拱东医疗

                        境外销售                    26.81%            25.16%

数据来源：拱东医疗年报

    因此，报告期内，公司经销及直销毛利率差异具有合理性。其中，直销毛利率较低主要系境外 OEM 业务导致直销毛利率偏低，OEM 模式毛利率较低具有商业合理性。”

    （三）说明经销模式下，报告期各期前五大客户的基本情况（包括但不限于公司名称、成立时间、实缴资本、实际控制人、经营规模等）、合作期限、增减变动、复购率、客户稳定性、销售金额及占比等，经营规模与公司销售规模的匹配性；

  报告期各期，公司前五大客户基本情况如下：


        年度    序号              客户名称              销售内容    销售额    占营业

                                                                    （万元） 收入比例

                  1    广州融盛医疗器械有限公司                    2,599.99    8.50%

                  2    浙江百谷医疗科技有限公司[注 1]  麻醉、监护、 1,986.65    6.49%

        2023    3    山西锦旭通生物科技有限公司      急救类医疗    914.86    2.99%

        年      4    江苏美康商贸有限公司            器械          717.69    2.35%

                  5    广西朱江医疗设备有限公司[注 2]                698.44    2.28%

                                      合计                          6,917.64  22.61%

                  1    浙江百谷医疗科技有限公司[注 1]                2,334.62    8.72%

                  2    广州融盛医疗器械有限公司        麻醉、监护、 2,265.08    8.46%

        2022    3    广西朱江医疗设备有限公司[注 2]  急救类医疗    678.52    2.53%

        年      4    镇江赫力医疗器械有限公司[注 3]  器械          576.15    2.15%

                  5    山西锦旭通生物科技有限公司                    497.77    1.86%

                                      合计                          6,352.14  23.72%

      注 1：浙江百谷医疗科技有限公司销售收入包括浙江百谷医疗科技有限公司、江西贯白科技

      有限公司、浙江崇山生物制品有限公司、上海泰悦医疗器械商行、上海敬重医疗器械有限公

      司等受同一控制的交易主体数据；

      注 2：广西朱江医疗设备有限公司销售收入包括广西朱江医疗设备有限公司和广西金之宏贸

      易有限公司受同一控制的交易主体数据；

      注 3：镇江赫力医疗器械有限公司销售收入包括镇江赫力医疗器械有限公司和江苏普大商贸

      有限公司受同一控制的交易主体数据。

          上述客户的基本情况如下：

序                                  实缴资本            合作期限及复  是否报    经营规模

号      客户名称      成立时间  （万元）  实控人      购情况    告期内    （万元）

                                                                        新增

    广州融盛医疗器械                                    2019 年开始合          2023 年约 3,400
 1      有限公司      2018-12-11    100.00    黄少燕  作，报告期内均    否    2022 年约 3,600
                                                            有采购

    浙江百谷医疗科技