“创业的失败率即使在所谓的大环境友好期也是99%，现在是99.9%，决定你创业成功的因素不在于大环境；

创业是一件超长周期的事儿，这个周期中必然要经历几次大环境的波动。核心还是在于你个人内心中的激情所在，有没有想要改变点儿什么的冲动。”

每个人的一生，都有将近三分之一的时间在床上，在后疫情时代，人们消费观的转变必然会驱动睡眠健康行业的加速发展。实际上，床垫和枕头是疫情期间少有的保持几乎双位数增长的品类，而人群结构的变化又带来了相应的购物渠道、产品和品牌内容的全新需求，面对规模持续扩大的床垫消费市场，宝洁2010级校友刘睿之相信，这就是新睡眠品牌入局的最佳时机。

在巨大的不确定性中摸索、攀登和创造是我的天性

常言道“摸着石头过河”，意在告诫人们做事应遵循经验，步步稳妥，创业更是如此。但刘睿之每次创业，都偏偏要做块先试试河水深浅的石头。作为高端酸奶品牌简爱的联合创始人之一，刘睿之像养育孩子一般一路陪着它长大，见证了简爱从0到1的成长，正值生意平稳发展之际，刘睿之却选择了离开，从0开始二次创业，对此他笑言：“我是一个天性中极度热衷于在不确定性中摸索攀爬并创造新事物、打造好产品，并看到它改变旧有格局的人，从0到1的巨大不确定性、没有可参照的方法论都让我感到兴奋。”

刘睿之知道，自己是时候再次启程，迎接更大的挑战。这一次，他选择了睡眠健康行业这条河流。

灵感源于过去三年的亲身经验。在家时间变长，刘睿之发现一夜好眠来之不易。他为了增加睡眠舒适度，换过数张床垫，无数枕头，与床垫行业的朋友深入交流后，他突然意识到，市场上有成千上万个床垫品牌，但只有2种产品，“软一点”和“硬一点”，无法满足亿万用户的个性需求。没有一个品牌真正对用户的睡眠体验全面负责，为用户提供改善睡眠的有效方案，这意味着，绝大部人、一生三分之一的时间，都在不舒适的床上将就。

“舒适度是可以被计算的”，这是UniSleep对于床垫品类的理解，也是一份承诺。以往大部分床垫品牌，都不考虑舒适睡感和睡眠健康不同的人体和床垫的适配性的问题，只为了迎合短期的消费者和供应链需求，但UniSleep的独创了SomnMatrix的人床匹配算法，以科学的标准来定义和设计床垫，让床垫尊重个体的差异，真正匹配个体的身体尺寸身材差异和睡眠习惯，还原睡眠的本质。

始终怀着“改变点什么”的冲动

从酸奶到床垫，不管从产品、供应链、专业都截然不同，刘睿之坦言，确实是一次难度不小的“跨界”。

单就解决用户痛点而言，挑战就非常大。因为床垫是用户的生活必需品，接触多，时间长，因为卷入程度低，常常被忽略，可能存在着很多难以察觉的隐性需求，一旦解决不好，就会有很多痛点。但床垫不比普通快消品，床垫客单价高，使用期长，无法遵循传统的产品创新理论，利用一个用户痛点对应塑造一个大单品。要让用户持续满意，需要解决非常多的痛点。

“冷启动”的挑战难度更是呈量级增长。床垫上万的客单价，加上用户端较高的交易成本，导致了UniSleep绝不能照搬快消品的品牌和营销打法。

刘睿之洞察到，那些前几年流传的新消费冷启动爆款公式，如种草文章+投流+产品高颜值等操作，绝对无法套用在床垫品类上。“用户不会仅仅看了几篇小红书种草就决策尝试1个1万块钱的床垫。”他说。UniSleep的成本是大部分床垫的3倍，但实际零售定价却没有那么高，因此，他判断线下体验对UniSleep异常重要，坚持采用DTC模式，并且贯彻一对一专人服务的形式。

为每个人科学定制专属的舒适区，如UniSleep的品牌价值观，“值得托付”。“自由模块床”不仅承托起身体，更承托起人生三分之一的美妙时间。

虽道阻且长，但刘睿之始终秉承“一切从用户出发”，这也是宝洁的WHO WHAT HOW（人货场）理论，围绕一个细分人群的需求做极致的产品去更好的服务他们，和极致独特的内容。靠着不变底层逻辑，他得以窥见全新天地。同时他也希望随着公司发展，能够和更多的有志于打造伟大产品的宝洁校友相遇。

近年创业环境不好，刘睿之发现许多有志投身于创业大潮的校友打了退堂鼓。问及有什么想对校友们说，他思索片刻，引用了乔布斯的话：“Life can be much broader once you discover one simple fact, and that is , Everything around you that you call life, is made up by people who are no smarter than you.”

而后补充道：“我以个人经历分享两段经验：

一、创业的失败率即使在所谓的大环境友好期也是99%，现在是99.9%，决定你创业成功的因素不在于大环境；

二、创业是一件超长周期的事儿，这个周期中必然要经历几次大环境的波动。核心还是在于你个人内心中的激情所在，有没有想要改变点儿什么的冲动。”