采访：宇婷、郑瑞

撰文：郑瑞

编辑：宇婷

「Beyond Tech」是我们全新开启的专栏，在这里宇婷和她的小伙伴，会寻找奋斗在一线的技术领袖以及创新业务开拓者。走进他们，讲述他们的故事和方法论。

第1季我们选择了中国几个典型区域的CIO联盟秘书长，听听他们讲述地方CIO工作的切身体验。这里是第6篇，对话河北CIO联盟秘书长王亚楠。



疫情的再次来袭，河北开启了全面防护。也正是疫情的牵引，让河北CIO联盟秘书长王亚楠感知到联盟成员对于联盟的深深认可。一次小小的电话，让他在新的一年里，决心继续发力于河北CIO联盟。

上午梳理业务，下午进行客户拜访、与联盟企业沟通互动，这是王亚楠的日常。一个温暖的下午，TO B新势力与王亚楠连线了语音采访。

声音铿锵有力，极具说服力。采访中有着清晰的逻辑，对待事物有着独到的见解，侃侃而谈所见所闻。

固有印象的形成根深蒂固，要想改变别人对自己的印象已非易事，改变大众的印象更是难上加难，但王亚楠就是有着这样的信念，他要改变的是大家对河北信息化的印象，撕下原有的标签，让大家重新认识河北，帮助河北企业向外走出去。

20年前出现的ERP，在市场荡起了波浪，上还是不上，好像都是两难的处境，让不少企业即害怕又担心。20年后的今天，企业数字化浪潮袭来，过往的焦虑、担忧再现于企业，数字化是不可逆转的趋势，企业的数字化核心在于企业能否寻找到“陪跑式”企服公司，提供更好的匹配助力企业成长，帮助企业数字化服务团队推动落地。

一个好的企业服务厂商需要陪跑企业，不能单以项目合作为核心，不能只顾项目盈利，他们要真正助力企业发展，让企业走得更好，走得更放心。专注企业发展，跟随企业发展而发展，就要求这类企服公司更加专业。

传统企业在不断拥抱数字化浪潮，无论国企还是私企，都在围绕自身企业的战略定位，展开数字化建设。同时国企的一些专业性质的公司正在改变，他们拥有陪跑意识。如果说体制内的历程是一种积累，如何迎接外部市场的改变既是机会，更是巨大的挑战。

企业需要深耕自身，通过产品向市场提供服务，经过市场的认可实现真正的商业价值。

以下为TO B新势力与河北CIO联盟秘书长王亚楠的对话。

TO B新势力：您能讲讲作为一名地区CIO协会工作的负责人，这个协会是怎么做起来的？当时为什么要做一个这样的协会呢？

王亚楠：2014年，联盟成立开始有了萌芽。此时的河北省内，各企业之间沟通交流较少，当企业遇到问题时，大都闭门造车，CIO不愿意打开自己，虽然往往认为自己做得不错，但实际上无法与外部做比较。

其次，河北企业数量较多，知名企业也不再少数，每年的信息化投入并不少，但外界却并不看好河北信息化进程。这给了我一个很大的触动，也成为了我成立联盟的初衷。河北CIO需要在同行中，在区域中，能够开放想法，互相借鉴经验。

我要改变的是，大家对于河北信息化的认知。

2015年，我联合河北省内几位知名CIO一起发起了河北CIO联盟。从注册开始，我们就将联盟定义为非营利性组织，它的出现，更多是为了解决企业之间所遇到的，无论是管理还是技术上的难题，甚至是如何在公司争取更多人的支持。

归根到底，联盟让大家有了沟通交流的平台，加强了省内CIO之间的互动，提升个人专业能力，行业之间可以相互借鉴经验，这也正是联盟的核心之处。

TO B新势力：从事协会工作中，您觉得最有价值感的是什么？

王亚楠：几年前，CIO们可能只仅仅局限于认识，而现在借助平台，大家增加了沟通交流，各行各业间也可相互借鉴经验，帮助联盟企业提升管理能力；部分企业的IT整体规划、战略，大家可以互相提供建议、方案，使企业拥有更明确的IT架构、IT战略上的目标和思维。

这个过程中，联盟企业之间有了相互之间的对标，CIO们的交流不再单单存在于工作中，私下也同样有着更多的互动交流，这就是最大的价值。

TO B新势力：从您的角度来看，您所在地区的地域性CIO会有哪些特征和特色呢？

王亚楠：河北产业分布较为特殊，以旅游为主的张家口，虽然企业数量较少，但也存在着规模企业；以轻工业装备制造业为主的廊坊；以钢铁、化工、水泥行业为主导的资源型城市唐山，往南是制药核心的石家庄；沧州、邢台的化工业；邯郸的钢铁行业。

工业大省的河北，基于各区域之间的产业结构，衍生出了较强的区域性，造就了相互之间的自我小圈子。同时政府的引导也仅仅存留在政策表面，对企业的信息化和数字化建设上的引导缺乏有效的方法。

比如唐山当地的信息化建设只有走出唐山，对比邢台、邯郸，才能发现自身较大的差距。很多时候，各区域自己背上了一块落脚点，这样的情况在全国更是少数。区域本身在企业信息化、数字化进程中的定位、推动，相对比较落后。

受限于企业自身的管理模式与思维，以能源型、资源型城市为主的区域，企业经营管理相对粗放，企业管理层对于IT所产生价值的过程、价值的大小，给予关注度并不高。

而以制药行业为主的石家庄，虽然信息化相对较为完善，但是只涉及到拥有系统、拥有应用层面，并没有真正利用这些系统、以及并没有让企业的数据变成企业的资产。

应用，需要站在更高的角度看待企业IT，从战略层面和战术层面推动企业数字化进程。

TO B新势力：您能谈谈今年当地企业的一些发展状况吗？哪些企业发展比较快？

王亚楠：近期，我在与唐山、秦皇岛企业沟通交流时发现，大家更多关注于企业创造价值能否有更好的展现。

近年来，企业管理模式与思维模式有了很大的转变，很多企业开始关注数字企业、工业互联网，开始思考如何落地，体现企业价值。但区域内的很多企业更多看重于规模与利润，侧重于今年企业价值的创造，对于明年企业的发展只是考虑而并没有落地。

企业拥有的是一个长远目标，却忽略了中长期的目标的达成。

IT角度看，那些投入较多科技的企业、有着清晰短期目标、中长期目标、长期战略目标发展方向的企业，发展更为快速。

TO B新势力：您怎么看待现在的新兴SaaS类创业企业？

王亚楠：河北很多国企也正在进行改制，他们想用创业思维激活原有企业的管理模式、经营模式。创业企业给原有传统企业带来了鲶鱼效应。促进了整经济环境的发展。

但同时，创业企业其品牌效应的影响力、技术、资源的社会沉淀，能否尽快打开市场，赢得市场认可，毋庸置疑是一个巨大的挑战。

TO B新势力：像互联网大厂，推出比如飞书、钉钉、企业微信这类应用，您怎么看待这些产品在大企业中的应用？

王亚楠：线上会议改变了传统的工作方式、工作习惯。传统企业，尤其是中大型企业，基于数据安全考虑，做出的传统应用系统往往偏于臃肿。

钉钉、企业微信这类产品极大冲击了企业管理模式，促进了IT进程的发展。它们的出现改变了传统管理团队对于系统的看法，系统使用并不一定需要巨大的资金投入，类似钉钉服务付费的形式也能够实现。

下一步，企业需要考虑自身部分系统向轻应用的转变。在企业数字化进程中，打破原有传统IT架构模式，实现便捷快速，寻求更高性价比的应用部署，以此满足企业日新月异的发展。

TO B新势力：信息安全问题在今天越来越重要，当地企业的敏感性是怎样的？

王亚楠：前段时间，我在唐山举办了一个小型沙龙，其中，也探讨了安全问题。人人都谈信息安全，然而信息安全并不是依靠购买防火墙、上网行为管理硬件等措施就能够实现。安全要从企业管理模式、管理思维出发，包括企业制度、人员培训相应的安全措施，从最简单的电脑密码，系统密码是否长期更换的机制出发。

随着工业互联网、企业数字化的推进，信息安全还将涉及到工业安全应用。事实上，很多企业只是拥有了重视程度，而对于实施的思路、方法并没有清楚的认知。

安全是企业数字化进程的重要环节，除了数字本身的应用，信息安全能够提供给我们一个更好的安全保障，也是把控企业平稳高效的运转的关键。并且企业的物联网安全、工业安全、工业互联网的安全更应该在整体的规划建设上同步进行。

TO B新势力：针对这场小型沙龙，您可以详细谈一谈主题吗？

王亚楠：这是一次20人的小型沙龙，全程大约两小时。这场沙龙有三个激烈的关注点。

第一，人才缺失是河北发展的较大制约因素，这同样是北京周边城市的烦恼。以唐山为例，一个好的DBA，或是数据分析人才，月薪1万已是高薪，但在驱车两小时的北京，他们可以达到四万、五万的高薪，假使唐山企业以同样的高薪聘请这类人才，受制于就业机会与市场环境，他们往往也不一定留在唐山。

第二，乙方服务商从项目的开始、调研、实施、交付、运维，这些过程中并不是捆绑企业的背靠背合作，更多只是进行项目交付。比谈钱不伤感情更难过的是谈了钱，又伤了感情。这也导致了河北大多数企业缺少持续性服务。

第三，在企业的信息化、数字化变革进程中，CIO需要考虑如何让企业高层拥有较好的参与感与体验感，获得他们的认可。实际工作中，企业所有者只参与了资金投入，对于进展，更多局限于纸质汇报、方案汇报，甚至无法看到数据、操作页面。

日常的工作中，他们往往没有应用系统的切身体会。对比钉钉、企业微信能够引起领导的高度关注，其实就源于他们自身应用系统后所产生的触动。

在企业数字化进程中，如果高层只做决策，与IT工作者的沟通交流会因为信息不对等而产生认知差异，最终出现各种各样的风险与不匹配。

近年来，企业信息化过程提到了很多“一把手工程”，即从重视层面上，成立与企业高层之间的交流互动。但这类工程的实施中，企业高层仍然缺少参与感，后续进程推动仍然存在各种各样的问题。

CIO们要考虑如何在企业数字化进程中，能够给企业高层，甚至是中层、一线员工有更好更便捷的服务，由原有臃肿复杂系统，从实用层面上提供一种更便捷、更方便的应用，把企业的每一个角度，做成轻应用APP，或是轻应用小程序，才能让他们拥有更好的感知。

这对IT是一个巨大的挑战，越是简单、复杂的前端应用，其背后越是一个庞杂的系统工程，这对后台整合提出了更高的要求。

其实这些挑战的存在，就是政府和联盟共同参与，以及国内一些专业的组织和企业所有者、管理者建立联系的好的时机。才能更好的促进企业的数字化建设，进而帮助企业更好地发展

TO B新势力：您当时是怎么想到做这个沙龙的？具体的时间是什么时候？

王亚楠：沙龙举行于12月5号，疫情的出现，大家许久未见，沙龙是想让大家聚在一起，有一个沟通交流的机会。

TO B新势力：这场沙龙中，您的收获是什么，有没有哪个嘉宾的一句话让您印象比较深刻？

王亚楠：让我印象深刻的是惠达CIO，他提出了让高层管理者拥有参与感，而不是拍板做决定。他们做了一套报表系统，高层管理完全参与到项目进展中，最终，项目实施非常成功。

TO B新势力：5G、云、AI的发展，对于当地企业的发展有哪些作用呢？

王亚楠：最近，我在唐山沟通交流了很多企业，目前，大家对于5G有着极高的关注度。但5G也存在着核心难点，5G应用场景产生的未知价值，未知场景，大家目前还找不到思路与方向。

运营商能够提供的只是5G信号，却并不了解企业运作本身、每一道工序、不同行业的应用程度。反之，企业虽然拥有了5G信号，却没有清晰的应用目标，将其应用于设备管理还是场内智能物流等其他方向，一切都是未知。

这些未知造成了企业级应用出现脱节现象。

当然，企业需要5G的辅助，云、AI才能更好落地。只有先铺出一条顺畅的道路，道路上的各种应用才能真正跑起来，数据才会实现可视化，5G就是那条顺畅的道路。

TO B新势力：全球疫情对当地企业带来了比较大的冲击，在这一过程中，产生了很多新的企业运营模式与新的发展机会，那么在未来，当地企业发展对于IT存在哪些需求？

王亚楠：疫情期间为企业转型带来了挑战与机遇，尤其中大型企业，以最简单的例子——设备管理维修来看。企业高级工程师人数一般较少，且都处于集团层面，而企业可能分布于全国各地。

疫情的出现使工程师无法到现场进行设备维护。如果将设备全生命周期管理搬到云上，那工程师就可以远程用经验指导企业生产，连线当地维修工人，帮助其及时处理设备故障。

企业需要思考，如何将这些经验落实到信息化规划、数字化规划理念中；企业的IT部门、IT职员是否有能力、经验、合适的资源来助力企业实现转型目标，这些仍需探索。

TO B新势力：IT技术推进下，所有企业都面临着转型挑战，您所在的地区在企业的数字化转型过程中存在着哪些经验？

王亚楠：企业数字化转型首先要避免三个误区。

第一，概念误区。企业并不是拥有了ERP系统、麦斯系统、能源，就可以称为企业数字化。事实上，无论是小型企业，还是大型企业，所拥有的系统都是孤立存在的，就像我们在企业的地面上安置了不同的烟囱，每个烟囱之间并没有打通。

即使我们投入了大量的资金、人力，却不得不承认，它们并没有给企业带来真正的数字化转型。管理者要转变思想观念，将企业抽象数字化变形象，进行整体数字化规划，而不是安置各种各样的系统。

第二，企业IT团队技术能力。数字化转型过程，是对企业数字化团队建设的考验。企业是否有清晰目标能够实现落地，而不是使用各种系统、各种方案的叠加。国内国外，都存在着大量了解企业行业、了解区域的乙方公司，他们助力企业数字化转型。

然而，企业实际情况并不相同，乙方要想做好一个企业的数字化，往往较为困难。乙方所提供的完善方案，落实以后，是否适合企业本身，只有企业自己知道。方案再漂亮，如果不合适自身，最后也只能是白费功夫。

第三，企业数字化与数字化企业存在着先后顺序。企业只有先实现企业数字化，进而才能实现数字化企业。企业数字化的实现，需要企业对数据进行采集呈现，打通数据，更好的展现出企业生产经营、管理的方方面面，这其中会涉及到5G、云、AI的应用。

数字化企业则需要转变企业管理经营模式。原来企业的经营管理更多的是依靠市场机遇能力的把握，大家用经验、人脉资源去判断市场。我们拥有各种各样的数据、报表，这其中将近60%~70的判断都来源于经验，却没有把企业在生产经营过程中产生的数字进行合理价值化应用，提升企业管理能力。

经验角度看，企业数字化转型依然存在先后顺序，首先要实现企业的自动化、信息化，才能到企业的智能化、数字化，进而实现数字化企业。这些步骤可能是两步并一步，也或许是多步同时开展，这取决于企业本身的资源储备、人才储备、资金投入，以及企业数字化推动进程中的目标清晰程度。

只有这样，企业才能有更好的转型的能力。

TO B新势力：您觉得今天的IT是否正在经历某一个巨大的代际变化？您怎么看这种变化？

王亚楠：2003年，我毕业后到用友就职，主做以财务信息化业务，近20年的行业经验来看，从企业财务数字化到供应链数字化，发展到生产数字化以及企业数字化，IT在无时无刻的变化，每3年或5年会产生一个变化。专业上每三年为一个发展阶段。

当下，5G应用加快了企业变化的步伐。

IT的变化，企业需要分两个层面看待，第一，企业是否有变化内需。如果企业正处于初创期到发展期阶段，则需要评估自身变化能力与经验；第二，市场环境变化。类似唐山钢铁企业，石家庄医药企业，市场环境的要求是必须达到变化。

以某水泥公司为例，如果不发生变化，后续将会产生很大问题，用工者角度上，无法招收到员工，而企业传统生产模式需要依靠人力，人力的缺失迫使企业像自动化、智能化、数字化转变。这是市场对企业的外在要求，促进企业数字化变革的鲜明案例。

当然，只有企业拥有内需，才能有企业变化的产生。从最早的智能制造、中国制造2025、工业4.0，在到工业互联网，甚至是今天的5G企业级正式商用，它们都在促进工业变革的发展，是企业发展过程从量变到质变的有利推手。

这些变化早已存在，如何推动企业数字化进程的落地。以及如何规划好企业数字化路径，是接下来企业应该思考的问题。

TO B新势力：您觉得工业互联网现在是一个正在兴起的趋势吗？

王亚楠：工业互联网是一个兴起趋势。目前公布了200多家工业互联网企业，但工业互联网本身，同样不是由几个应用系统就可以构成工业互联网厂商。

厂商需要挖掘自身的擅长点，而不是炒作工业互联网概念，并不是给自己加上工业互联网标签，就可以在市场创造出新的题材、新的概念。

当下，这些工业互联网厂商，无论是大厂还是新兴创业企业，它们更多提倡的是工业互联网概念。实际上并没有打通企业内部的数据壁垒，往往更侧重于自身所擅长的领域。

比如阿里侧重供应链金融领域，其他企业可能侧重于电子设备类、装备制造类等行业。他们在某一行业有着成功的经验，这些经验是否有价值，是否能够面向市场，面向所有行业推广，如何利用他们的方案结合企业实际业务需求，这些问题都有待商榷。

很多标榜工业互联网的厂商，实际上将拿到的项目进行外包，把自身不擅长的，但别人擅长的业务分包出去。这种方式我们无法评价，他们是不是能够真正给企业带来价值，且这个价值能够更好展现企业，一切还是未知。

目前来看，仍然存在部分厂商拿取政府补贴，申请项目，再将项目层层外包，利用政府补贴，减少企业花费。这样做出来的系统，企业价值根本无从体现。这是一个严重的本末倒置问题。

企业需要考虑资金、利润无可厚非，但却不把企业价值展现放在第一位考虑，没有将真正工业互联网厂商服务性放在最重要的位置上。

当然，国内并不是没有好的工业互联网厂商，他们面临着市场尽快认可的难点。随着企业应用的加深，也会有下一次新问题的出现。

TO B新势力：2020年，在联盟工作当中让您印象最深刻的一件事是什么？

王亚楠：2020年，由于疫情的出现，活动只能推迟。但疫情带给了我深深的触动，也许只是一个电话。前两年，我一直在成都创业，联盟企业之间的联系越来越少。虽然无法见面，但每周基本上都会有联盟企业的电话，我们会一起去探讨企业的发展方向、思路，互相沟通交流。

从2015年成立至今，联盟成员的信任与认可，那些深刻的印象，都让我十分感动。2021年，我将会投入更多的精力与时间到联盟上，更好的推动联盟落地。

TO B新势力：您认为现在和未来，CIO这拨人群的的机会在哪里？

王亚楠：首先，老生常谈的两化融合，即企业中以IT为主导的信息中心与OT为主的智能化融合。绝大多数企业没有进行二者融合，导致了IT无法执行OT的业务。企业需要让IT与OT更好融合。

像唐山钢铁为主导企业，当生产过程中的轧钢、带钢环节采用自动化控制时，企业需要了解压力的大小，速度的多少，进而才能实现控制。这样一个小小的技术环节，成为了企业的卡脖子技术。

原来企业往往可能全部采用国外设备，专家拥有丰富的经验。但企业开始自立，通过大量破坏性生产，最终才能总结出经验。这些经验数据企业却并没有充分完全利用，下一次生产厂或车间的建造，依然需要继续重复性操作，造成大量浪费。

当然，CIO 未来的机会在于企业的业务落地，助力企业战略方发展，同时能够在企业中拓展新的业务空间，实现个人和企业的价值的双赢。

IT价值的呈现并不是立竿见影的，企业数字化要从提倡两化融合能力，转向在操作层面实现真正的两化融合。

目前我正在尝试把唐钢自动化公司走向外部市场。这家公司在钢铁行业有近20年的经验积累，要将经验变成对企业有帮助的事物，而不是只存在于公司本身，不对外开放。

TO B新势力：您提到了唐钢自动化公司的转化，很多人也在谈论徐工、美云智数的转化，在转化的过程中，企业存在哪些挑战？目前您挖掘到了哪些经验呢？

王亚楠：2002年，唐钢微尔开始做自动化普通公司，唐钢属于国企体制内公司，近20年体制历程的积累也成为了唐钢向外走出去的挑战。走向外界势必面临着体制的转变，思维模式、管理模式以及市场的变化。

其次，从最近他们打印的宣传彩页看，页面上只是做了简单罗列，很难吸引人的注意。但他们的特点恰恰在于不是通过PPT、彩页就能够介绍公司，他们需要到生产现场讲解生产过程，工艺控制。在市场上，企业如果没有敲门砖，通常难以进入企业生产现场，唐钢就面临着这样的挑战。

第三，系统安全性与稳定性的考虑。企业所转化的东西更多是自身在大量生产实践过程的摸索，或是自行研发的系统。按照目前的技术看，这些系统架构基于安全、稳定的考虑，并没有应用先进技术，系统往往偏于落后。企业需要紧跟市场的步伐，优化产品。

第四，很多企业同样在炒作概念，一个新概念的提出、包装，后续就可以实施，企业需要的是真枪实弹。与现实相反的是，这类实干企业和炒概念公司相比较，反而并没有优势。

无论是IT进程，还是市场环境，企业数字化推动进程中，部分企业存在着急功近利，并没有将真正对企业好的东西，真正有价值的东西，放在最核心的关注点。

当然，市场的转变，需要这类企业从内在开始改变，不能一味强调自身所拥有的东西；其次，时代发生了巨大变化，大家更趋向于理性，企业要能够在宣传、引导过程中也趋于理性，让大家有更好的意识，而不是一味追求某一样东西。

我在与美云智数、海尔卡奥斯、东方国信等工业互联网企业沟通时，我更为关注的点是对方的擅长点。什么都可以做的企业往往最为令人担忧，企业有其最擅长的地方，将最擅长的点做到最好，把企业价值做到最大，而不擅长的点可以开发自身平台，交给更擅长的企业来做，并不是一定要所有的东西都属于自己。

任何一个企业想要发展、生存，只能从器路上为自己做护城河。

当然，这个方法存在争议性，站在乙方角度，做法正确；而站在推动企业信息化进程角度，其实是企业服务商并没有帮助企业更好发展。

TO B新势力：你能谈谈唐刚的发展吗？

王亚楠：钢铁行业不一定只能使用某一固定服务，市场上同样有着更多的选择。如何争取外部市场存在的机会，关键在于企业如何运作。

国家公布出来的200多家工业互联网平台公司中，有太多公司是换了马甲的传统IT厂商。他们不是没有技术沉淀，只是不存在自身实质性产品，往往是叠加别人的应用，翻身为工业互联网方案。

这类情况下，很多企业无法辨别真正的工业互联网厂商，进而难以抉择。

这是2000年ERP的情形再现，当时大家说，上了ERP等死，不上ERP找死。当企业担心害怕的同时，又不得不做，就会造成畸形市场的出现。

20年前，我们谈论ERP，如今，我们谈论企业数字化，这是企业20年间的巨大跨越，但却有着同样的担心，同样的疑虑。如何解决这个问题，需要厂商更专业，更有能力，能够在市场中全新展示自身，让企业拥有更理性的选择。

这个选择不只是选择一个服务商，一个系统，他们所选择的是能够一同成长的厂商。

我在推动唐钢自动化公司向外走时就已经与他们达成共识，自动化公司不是卖产品，而是提倡帮助企业成长，助力企业发展，甚至是提供长期派驻专业人才到企业中进行建设的理念。

如果只是进行项目交付，追求项目资金收益，3~5年内企业虽然会有发展，但再往后面，企业终究会无法走下去。

共识的达成基于自动化公司自身的变化，他们有助力企业成长的意识。其市场部部长曾经说过一句话，颠覆了我对国企的印象。他说，“唐钢微尔自动化不是提供给对方一个产品，而是可以将技术、能力进行转移。将技术给到对方，当对方需要处理的技术问题，我们可以提供帮助。我们是背靠背合作，你选择我，那我们就是长期走下去的合作关系。”

他们的格局不再局限于只是做一次生意，一个项目、不是只为了盈利，而是用自身能力真正帮助企业发展。这是我在于唐钢自动化公司合作时，心里最大的触动。

唐山目前存在两家大型IT公司，唐钢自动化公司与冀东信息公司，最近，我正在推动他们之间的沟通，互通有无，把多年积累的经验和能力向外输出，为企业提供更加强有力的服务和保障。

TO B新势力：对于您来说，推动他们改变的价值是什么呢？

王亚楠：现在大家都在提倡信创、国产化，国内存在大量深耕自身经验的企业，河北境内优秀公司不在少数，我要帮助他们走出去。之所以推动唐钢微尔自动化公司与盾石信息对接，我更多考虑到，钢铁信息化、自动化，可能要比水泥行业提前3到5年。

IT角度上，只有先有对接，才会拥有向外走出去的可能性。钢铁行业的经验同样也能够在水泥、化工等行业发挥价值，一个区域内的强势应用，或是合作场景，都可以助力企业更好发展。进而改变大家对河北信息化的印象，帮助企业实现真正的商业价值。

TO B新势力：在企业数字化过程中，您还有哪些思考？

王亚楠：首先，企业数字化进程核点在于，企业能否在市场上寻找到领跑、陪跑式企业服务公司，不再只是以项目合作为核心，而是以人力输出、外部优质资源服务，提供更好的匹配助力企业成长，帮助企业数字化服务团队推动落地。

事实上，很多公司都在采用项目交付形式，一旦企业IT架构搭建完成就是项目的结束。近几年来，我做了一个尝试，用管理咨询的方式代替项目交付，签约3年到5年的合同，陪跑企业。

其次，安全问题。企业需要将安全提到与IOT项目同等重要的地位。安全不能一味靠政府推动，政府引领；企业IOT进程中，也不能一再提倡新架构、新技术，尤其是对于生产类企业，比如钢铁行业、化工行业。

提倡新技术的同时更多要考虑其稳定跟安全性。安全要存在于整体规划中、架构理念中，只有这样，先进的理论架构，才能够更好落地。