中国口腔器械市场过去长期以来的尴尬现实是市场份额被外资企业牢牢占据，一副进口“假牙”动辄上万元、甚至数万元，让许多普通老百姓望而却步，“看牙难”、“看牙贵”的形象在国人心目中根深蒂固。

在中国口腔智造的道路上，以山东沪鸽口腔材料股份有限公司（下称：沪鸽口腔）为代表的口腔材料企业的崛起，引领着行业的方向与未来，公司不断打破国际品牌垄断和填补中国口腔医疗行业空白，演绎夺目的风景。

沪鸽口腔自成立至今高度重视技术创新和技术积累，围绕提升产品竞争力，公司建立了涵盖产品设计、材料应用、工艺制造等多方面的技术体系，形成了具有自主知识产权的核心技术体系。

沪鸽口腔系中国弹性体印模材料和合成树脂牙市场份额较为领先的企业之一，口腔材料性能指标在符合国际标准要求的同时，还与国际知名厂商达到相同水准，部分指标甚至优于国外竞争对手，在这两大细分领域，公司的销售收入长期保持稳定增长。

公开资料显示，随着人口老龄化趋势，中国将有数以亿计的口腔疾病患者，存在庞大的口腔医疗需求尚未满足，沪鸽口腔的合成树脂牙产品市场认可度越来越高，成为老百姓信赖的口腔器械品牌。

两大产品巩固“护城河”优势

沪鸽口腔主营业务收入主要来自于临床类产品和技工类产品，报告期内上述两类产品收入合计占比分别达到了90.58%、88.78%和 89.54%。公司临床类产品主要为弹性体印模材料，技工类产品主要为合成树脂牙、临时冠桥树脂块等产品。

沪鸽口腔的合成树脂牙和弹性体印模材料两大产品，在市场上品牌认知度颇为领先，更得到了业内以及消费者的认可，这背后离不开公司长期坚持的研发创新。

截至目前，沪鸽口腔已形成护嵴舒、凯标、凯晶、凯丰、凯丽、凯彤、硬质合成树脂牙等七个产品系列，实现了从复色到五层显色的规模化生产。

截至2022年3月31日，沪鸽口腔及主要竞争对手在境内注册的产品数量

通过长期的品牌认知度沉淀，沪鸽口腔的合成树脂牙产品市场影响力和美誉度不断提高，在为国内口腔患者提供经济、高品质解决方案的同时，还向美国、德国、韩国和日本等82个国家及地区进行了出口销售。

沪鸽口腔的另一核心产品弹性体印模材料亦拥有较好的市场口碑，公司持续研发创新，积极拓展产业链条。

印模材料在口腔科的修复、种植和正畸等主要治疗场景中具有广泛应用。根据其主要材料成分来划分，市场上可见的印模材料包括琼脂类、藻酸盐类、加聚型硅橡胶类等多种类型。其中，由于具备印模精确、尺寸稳定性高、操作方便、机械强度高、可消毒性好、可多次灌模以及生物相容性好等技术特点，加聚型硅橡胶类是市场公认的最佳印模材料，也是当前市场的主流产品。沪鸽口腔生产的弹性体印模材料即属于该类型。

自2014年起，沪鸽口腔开始对弹性体印模材料的上游原材料进行研究，并于2018年实现了技术定型，2019年实现了批量化生产。

经过多年发展耕耘，沪鸽口腔在合成树脂牙和弹性体印模材料领域的创新研发产品不断丰富，服务优势愈发明显。

据了解，沪鸽口腔的合成树脂牙产品型号和品类丰富，已形成高中低档的搭配，耐磨且显色美观；弹性印模材料印模准确，尺寸变化率低于1%。

2019年至2021年期间，沪鸽口腔合成树脂牙和弹性体印模材料获得2020年度山东省“品质鲁药”建设优秀产品（医疗器械）荣誉称号；弹性印模材料获得2020年度山东省装备制造业“优秀新产品（项目）”荣誉称号。

沪鸽口腔的多项研发产品还形成了与外资品牌媲美的型号梯队。

沪鸽口腔推出了合成树脂牙、弹性体印模材料、玻璃离子水门汀、光固化牙体粘接剂、临时冠桥树脂块、隐形正畸矫治器和粘固用树脂水门汀等产品。通过多项产品分析对比显示，上述沪鸽口腔生产的产品主要性能指标，已经达到或接近国外主要竞争对手。

以弹性体印模材料为例，沪鸽口腔的技术先进性媲美海外厂家

近年来，沪鸽口腔产品的数字化程度不断提高。随着科技水平的提升，口腔医疗器械领域的数字化趋势日渐明显。顺应科技发展潮流，公司通过高精度的CAD/CAM模具技术提升合成树脂牙的加工水平，采用3D打印等数字化技术加工生产个性化的隐形正畸产品，利用数字化技术实现公司设计人员与医生、牙科技工所之间的便捷沟通。

核心产品满足庞大市场需求

在多位业内人士看来，人民生活水平的不断提高，老龄化加剧，口腔发病率上升等趋势，对口腔医疗的需求越来越多，以沪鸽口腔为代表的中国口腔材料企业的崛起，更多物美价廉的牙科产品将满足临床需求，过去老百姓“看牙难”、“看牙贵”的问题将得到根本改善。

沪鸽口腔自主研发的合成树脂牙技术，具备独立的牙形态设计能力和高精度CAD / CAM模具自主生产能力，已开发的七大形态树脂牙可满足世界各国市场的需求，具有牙型美观、尺寸一致和显色均匀等优点。

长期以来，沪鸽口腔的合成树脂牙产品市场影响力和美誉度不断提高。持续的开拓创新和行业领先地位，也反映在稳步增长的业绩上。2019年至2021年，沪鸽口腔合成树脂牙销售收入分别为7126万元、6138.12万元和7077.46万元。

据了解，沪鸽口腔合成树脂牙产品品类丰富，可覆盖高中低端树脂牙市场，市场占有率较高。2020年度较2019年度销售收入下降13.86%，主要系受国内外新冠肺炎疫情影响，销量下降19.12%所致。2021年度较2020年度销售收入增长15.30%，主要系市场需求释放，产销规模扩大，销量增长22.60%所致。

“疫情防控的需要，国内绝大多数医院在2020年疫情防控期间暂停了口腔科门诊，仅保留急诊，所以导致国内口腔器械企业销量下滑，这主要是行业现状，谁都无法避免。”谈及沪鸽口腔受到疫情影响，一位口腔行业投资人表示。

经过多年发展，“沪鸽”已经成为中国口腔医疗器械领域的知名品牌之一，报告期内公司境外销售共覆盖112个国家和地区，国内市场已经实现对所有地级城市口腔医疗机构的基本覆盖。

2021年期间，与沪鸽口腔存在交易的经销商合计1497家、医院诊所等直销客户3676家、牙科技工所类直销客户1101家。

为国内口腔患者提供经济、高品质解决方案的同时，沪鸽口腔还向美国、德国、韩国和日本等82个国家及地区进行了出口销售。

截至2022年5月，沪鸽口腔的合成树脂牙和弹性印模体材料产品境外销售已取得来自欧盟以及东欧、亚洲、非洲等进口国家或地区批准，获得英国、意大利、日本、加拿大、越南、哈萨克斯坦、俄罗斯等国家和地区的注册证书。

当前，有利的政策环境也有助于以沪鸽口腔为代表的专注核心技术的口腔医疗器械企业的快速发展。

近年来，中国口腔医疗产业持续增长，口腔医疗服务行业将释放巨大潜在消费需求，政策倾斜在一定程度上推动了我国口腔医疗器械行业的创新升级，加速了合成树脂牙为代表的义齿等口腔医疗器械的国产化进程。

随着人口老龄化以及人均可支配收入的不断提高，群众口腔保健意识日益增强，中国口腔医疗市场正处于稳定增长的阶段，且具有较高的上升空间。2020年，我国口腔医疗行业市场规模达1155亿元，同比增长7.9%；根据国家卫健委统计，2019年我国口腔科门、急诊人次数达到1.22亿人次，同比增长9.21%，近十年CAGR为8.05%，数据表明我国口腔患者基数庞大。

国家卫健委为了进一步加强健康口腔工作，提升群众口腔健康意识和行为能力，于 2019 年组织制定了《健康口腔行动方案（2019-2025年）》，计划到2020年，儿童、老年人等重点人群口腔保健水平稳步提高，儿童龋患率到2020年控制在32%以内；到2025年，口腔健康服务体系更加完善，儿童龋患率到2025年控制在30%以内。

据统计，2018年我国口腔疾病患者约为6.97亿人，然而2018年口腔医院诊疗人次仅为4000万人左右，诊疗人次占口腔患者的比例约为5.76%。

“这说明还有巨大的口腔患者医疗需求未被释放。”上述口腔行业投资人士认为。通过多年以来的技术和口碑沉淀，沪鸽口腔产品在临床上持续被认可。

截至目前，沪鸽口腔客户包括北京大学口腔医院、上海交通大学医学院附属第九人民医院、空军军医大学（第四军医大学）口腔医院、中国人民解放军总医院（301医院）口腔科、中山大学附属口腔医院等知名医院；康泰健美医疗科技（深圳）有限公司、现代牙科等知名义齿加工企业。

由于在口腔材料技术领域的积累，沪鸽口腔被认定为高新技术企业，同时被认定为“第二批国家级专精特新‘小巨人’企业”、“山东省中小型企业‘隐形冠军’企业”、“山东省省级‘专精特新’中小型企业”和“山东省瞪羚企业”；公司于2022年被北京大学口腔医院认定为“口腔生物材料和数字诊疗装备国家工程研究中心”创新联合体成员单位。

自产硅橡胶原料实现“国产替代”

针对国内口腔医疗器械领域仍然以进口产品为主的竞争格局，沪鸽口腔的策略是着力通过不断研发提升产品档次与性能，同时利用更加合理的产品价格来提升沪鸽产品的性价比，进而抢占市场，实现国产替代。

以弹性体印模材料为例，沪鸽口腔在这一领域耕耘十余年，凭借良好的产品性能和服务体验，公司已拥有较高的议价能力，然而近年来公司这一产品的对外销售单价却持续下降。

“主要是沪鸽口腔公司逐步实现了该型产品原材料的完全自产，有效降低了单位成本，其公司以此为基础采取竞争性市场战略以期扩大市场占有率。”一位口腔业内人士表示。

沪鸽口腔此前披露的数据显示，2019年、2020年和2021年，公司的弹性体印模材料单价持续下降，分别为198.22元/公斤、194.43元/公斤和178.13元/公斤。

在单价持续下降的同时，叠加疫情因素的考验，公司的弹性体印模材料销量不降反升，2019年、2020年和2021年，销量分别为34.45万公斤、43.13万公斤和56.06万公斤，同期销售收入分别为6829.79万元、8386.54万元和9986.14万元，呈逐年增长趋势，最近三年复合增长率达到了20.92%，近年来，该类产品主要销售区域在国内，市场需求旺盛，产销规模逐年增长。

“这背后的主要原因系从2019年开始，沪鸽口腔开始将弹性体印模材料生产线向上游延伸，由过去对外采购原材料，变为自制自产原材料，在降低生产成本的同时，降低了对外销售价格，实现了以价换量，从而实现了销售增长。”上述口腔业内人士称。

沪鸽口腔的弹性体印模材料产品的原材料是硅橡胶。公开资料显示，硅橡胶是目前世界上最理想的印模材料之一，其制取的印模精确度高、化学稳定性好、不易变形、容易脱模，患者体验更佳。

沪鸽口腔由外购硅橡胶基质、催化剂原材料逐步向外购硅微粉、硅油、催化剂等原材料自产硅橡胶基质、催化剂过渡，截至2021年下半年公司已基本实现了弹性体印模材料原材料的自产，生产工艺的改进有效的降低了单位成本，使得公司在产品销售策略方面有了更大的调整空间。

“弹性体印模材料实现原材料批量化自产，一方面降低了对供应商的外部依赖，使得沪鸽口腔公司供应链更加安全牢靠，另一方面降低了销售价格，使得下游客户可以使用更为‘物美价廉’的产品，沪鸽口腔公司通过自主创新反馈消费者和客户。”口腔业内人士表示。

鉴于口腔材料上游原料较多仍为国外厂商掌握，自2014年起，沪鸽口腔开始对弹性体印模材料的上游原材料进行研究，公司于2018年实现了技术定型，并于2019年实现了批量化生产。公司自研原料生产的产品具有优良的亲水性和流动性，既能防止产品出现渗油而导致的均匀性变化，又很好地解决了粘手状态。该项目公司取得了6项专利、10 余项非专利技术和20余个专业配方等。截至目前，公司仍在对该产品进行持续研究，力争保持产品品质领先。

“作为一家专注口腔材料制造的企业，沪鸽口腔公司始终坚持精益制造，用匠心的态度做产品，矢志不渝地为客户提供安心使用的产品。”上述口腔业内人士称，未来，沪鸽口腔将加强自主创新和技术研发，优化用户体验，推动中国口腔医学事业的发展。

声明：该文章系转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。