随着经济全球化的发展，展会已成为了一种重要的商业活动形式。在这个日新月异的时代，展会招展招商策划必须紧跟市场步伐和社会潮流，才能在激烈的市场竞争中保持优势。

一、市场背景

随着中国经济的快速发展，越来越多的企业开始逐步向国际化迈进，同时也就产生了更多的商业交流活动。在中国如此庞大的市场中，展会成为非常重要的一部分。随着业界竞争加剧，如何进行更为有效的展会招展招商就更成为每一个企业必须考虑的问题。

二、招展策划

2.1确定展会目标

展会策划的核心是确定展会目标。展会目标不仅是短期，也关系长期。在制定目标时应充分考虑企业的长远发展规划，针对每个展位进行不同目标的制定。确定展位的目标，如拓展市场，增加客户群，提高知名度和品牌形象等。

2.2确定展位特点

展位特点是展位策划的重要组成部分。好的展位特点能够吸引客户同时提升品牌形象。展位特点首先要对客户有吸引力，其次要与企业的产品、服务有关，通过展示企业特色可以让客户对企业的地位、服务、产品有更好的了解。

2.3确定展台风格

展台作为企业在展会中的最重要的展示场景，其造型和风格必须符合展会的主题和氛围。展台在外观设计上，应以品牌为主导。各种组成部分应保持一致风格，整体造型质感要协调，布局灵活合理，给客户留下深刻印象。

三、招商策划

3.1招商安排

展会招商安排包括场地、设备、人员等环节，必须充分考虑团队组建、招商策划的针对性展开。招商安排中，要完善进出口的团队策划，以逐步创造销售的利润，提高企业品牌影响力。

3.2明确企业优势

在招商过程中，明确企业的优势和卖点，有助于吸引更多的客户关注和了解该企业的产品和服务。同时在宣传中对企业的优势进行突出展示，让客户更好地了解企业的品牌根基和覆盖范围。

3.3推广策略

针对不同客户需求，制定多种推广策略和手段，迎合不同客户群体。在展会上，注意推广手段不要过于机械，要更加关注客户互动体验，增强与客户的沟通交流，让客户了解企业、关注企业。同时，也能通过客户反馈，了解市场需求以及客户反馈，对企业的服务和产品进行改进。

四、总结

展会招展招商策划是企业在展示产品、推广品牌、拓展市场上的重要手段。在策划过程中，应注重资金预算、客户定位、特色设计等方面，以获得最佳的宣传效果和招商/拓展效果。在展会结束后，企业还应该深入进行客户跟踪维护，以留住客户，维护企业品牌形象，增强企业市场竞争力。