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耗材集采规则、设备配置证政策等雷区一踩一个准？
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不会选经销商，业绩全看经销商脸色，总被渠道商牵着鼻子走？
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设备科长说“太贵了”，主任说“下次再说”，不知道怎么应对，眼睁睁看竞品抢单？
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跑断腿也进不了三甲门槛，被设备科、临床科室拒之门外，耗材进院流程一团乱麻？
行业政策一知半解、渠道管理混乱、客户异议处理不当、医院开发困难……这些医疗器械新手销售经历的“痛”，你是否也感同身受？
医疗器械销售“生死局”
高手找到“新玩法“！
随着带量采购、DRG付费等政策的全面推行，医疗器械销售行业正经历着三大深刻变革：
从关系型销售向专业型销售华丽转身
从单品突破向提供整体解决方案的销售模式升级
从粗放招商迈向精细化渠道运营的新阶段
可以说，当90%的医疗器械销售还停留在“关系营销”时，10%的销售高手们已率先构建了“价值型销售体系”，而对于新手而言，想要继续留在牌桌上，会喝酒的肯定不如懂政策的，能跑腿一定比不过掌握方法论的！
从菜鸟到销冠
4套课程解决医疗器械销售99%难题！
那么，新手销售如何快速且系统性地掌握医疗器械销售方法论呢？
联盟君瞄准医疗器械销售正在遭遇的行业认知、渠道管理、客户异议、医院开发等痛点，从众多医械培训课程中精心甄选出四大精品课程。
《医疗器械销售的行业必修课》
《医械行业经销商销售冠军实操》
《医械行业耗材销售代表开发新医院的5步法》
《医械销售代表，如何做好异议处理？》
这些课程全面覆盖了从医械销售基础知识到行业实战技巧，并进一步延伸至新客户开发策略及有效应对客户异议的方法，旨在全方位、分阶段地培养医械销售人员，不仅强化理论根基，更助力大家在实战中脱颖而出，轻松迈向医疗器械销冠之路。
医械行业正在大洗牌
别人拼酒量，你拼专业价值！
行业认知+渠道掌控+异议破解+医院开发
限时解锁销冠体系！！
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《医疗器械销售的行业必修课》
迈瑞市场部元老20年经验分享
3天帮你建立系统性认知！
《医疗器械销售的行业必修课》由迈瑞市场部元老-Vicky老师，结合其20年医疗器械市场及销售经验精心打造，从医疗市场洞察、医械产品分类、行业法规解读、终端渠道布局、从业者职业素养等五大核心维度出发，规划了11节内容，旨在为您彻底打通行业认知的“堵点”，轻松掌握医械行业的精髓。
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避坑指南：医疗器械分类目录+市场准入法规门槛，违规操作导致的法律风险。
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市场选择：公立医院等级划分、民营医院盈利模式，精准地定位目标客户群体，制定差异化的销售策略，少走3年弯路
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采购链解剖：采购流程各角色利益分析，一眼看穿医院采购决策链
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建立对整个医疗器械行业系统性的认知，理解选择医疗器械行业发展的优势及前景。
理解医械行业的市场规模、国内、外发展趋势和行业整体的发展前景。
了解医疗器械产品的渠道模式和盈利模式。
理解医疗器械的产品分类及不同产品在经销商及院端的权重。
掌握行业专业术语，理解医械产品从不同角度的监管和分类标准，厘清各种标准的内在联系和区别。
掌握厂家、经销商和产品销售必须具备的各种资质认证。
了解医疗机构的分类标准及收入规模，便于制定销售策略，进行客户管理。
理解医疗机构采购产品的采购流程。
理解省平台、阳光采购对医院采购流程和销售流程的影响。
了解专业医械销售人员需要具备的特质和能力。
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《医械行业经销商销售冠军实操》
阿里、迈瑞金牌讲师倾囊相授
22节课程轻松复制“销售冠军”！
《医械行业经销商销售冠军实操》是一套为医疗器械经销商销售量身定制的系统提升课程，阿里全国销售冠军GY老师以及拥有24年医院一线销售管理经验的迈瑞金牌讲师何波涛老师联合开发打造。
课程共设置22节小课，从条件到场景，从售前到售后，从有效沟通到激活客户，充分结合行业销售冠军成功的理论基础和实践案例，全方位讲解一线销售拜访医院科室、开发新医院、促进成交的各种细节和打法。
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客户拜访策略：专业度打造+增值服务，手把手教你怎么样成为医院最受欢迎的销售！
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促进成单秘籍：充分挖掘个人及企业排他性优势，搭建客户信任桥梁，提前锁单！
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转介绍高效攻略：精准捕捉黄金时机+高效沟通话术，实现客户从1-N的裂变效应。
建立和医院客户沟通的一套标准流程、步骤和话术，提升终端医院客户开发的成功率。
深刻理解成为一个医械销售冠军的前提条件。
理解和掌握做好销售必须具备的逻辑能力和场景能力。
让销售人员可以轻松复制销售冠军的套路。
学会把技术语言转变为销售语言，让医院的院长、主任、医生听得懂。
掌握面对不同的人需要说不同的话，用高情商提升销售成功率，让医院客户愿意听你讲。
掌握售前、售中、售后和医院客户沟通的不同套路和标准话术，让客户不仅愿意成交，而且愿意给你转介绍。
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会喝酒不如懂政策
能跑腿不如会方法！
联盟君助力医械销售新手快速突围
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全方位解锁医械销冠的“实操秘籍”！
《医械行业耗材销售代表开发新医院的5步法》
10节微课荟萃业内大咖21年经验
手把手指导耗材新品进院
“老品上量困难”、“新品入院限制多”，DRG改革之下严控耗占比，无疑将成为耗材院内销售面临的巨大考验！
《耗材销售代表开发新医院的5步法》由西安交通大学工商管理MBA的王志学老师亲自讲授，其拥有多年医用耗材行业工作、营销管理、公司管理三重经验加持，帮你深度剖析客户心理，传授销冠思维。
课程共设置10节小课，围绕新产品入院“筛选意向科室-提单-上会-首次供货-维护上量”关键五步展开，帮你降低试错成本，轻松成单
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基础流程：5分钟熟悉耗材新品进院流程
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沟通技巧：护士长最在意的细节点，决定了入院的第一步
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技术战略：首次供货用专业打动科室，让主任为你站台
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关系网建立：从采购到战略合作的利益共同体设计，产品上量的关键
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思维认知：构建高效的销售思维，准确分析客户心理，掌握销售规律。
落地方法：学习不同场景切实可行的解决方案，从细节处赢得客户好感。
维系客户：从竞争对手中脱颖而出，建立并维护客户关系，为自己积累人脉和渠道。
提升业绩：掌握“销售公式”，出色完成销售任务，实现业绩增长。
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《医械销售代表，如何做好异议处理？》
10节微课传递“攻心话术”
“难缠”客户逐一攻破，打通成单最后一关！
顶级销售和销售菜鸟之间最大的差距是什么？就是异议的处理！顶级销售能游刃有余的回答主任抛来的“死亡问题”，不动声色的掌握主任的核心需求，解决入院的种种障碍，而菜鸟往往手足无措。
《医械销售代表，如何做好异议处理？》深入分析医械销售的核心痛点，由前迈瑞、新产业国际业务负责人——易继坤老师，拥有21年耗材销售经验的营销管理专家——王志学老师强强联合打造。
课程共设置10节小课，聚焦医械销售的成单困境，围绕异议类型区分、处理步骤、处理时机、应对策略等环节全方位系统讲解，真正做到全过程、情景化手把手教学，在表达上更是通俗易懂、案例丰富，就算是销售小白也能学！
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火眼金睛：区分真假异议，深挖客户背后的核心需求，解决入院障碍。
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审时度势：了解处理异议的时机，抓住机会一招致胜。
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对症下药：几十种标准话术，轻松解决讨价还价、态度冷漠、犹豫不决等多种类型客户。
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掌握异议处理的3个好处和3个步骤
区分“假的异议”和“隐藏的异议”
快速识别客户异议类型，把握时机
结合六大类典型异议客户，进行专题分析，并结合超多实战案例，手把手教你应对
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