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医疗器械渠道怎么做一边利润,一边成本!集采笼罩下,医疗器械行业营销战略升级

2021年全国范围开展了超过10起大大小小的带量采购,品种涉及了人工晶体、球囊、起搏器、吻合器、超声刀等多个单品,其中,冠脉球囊、人工晶体两个品种实现了省份全覆盖。

从价格降幅上来看,带量采购产品的最高降幅达到80%-90%,给国内的医疗器械企业来了巨大的成本压力,同时市场空间天花板也被压缩,降低了二级市场上市企业的估值想象空间。

此前,国新办召开会议,再次释放耗材集采加速信号,将重点聚焦骨科耗材、药物球囊、种植牙等品种,力争到2022年底,通过国家组织和省级联盟采购,实现平均每个省覆盖高值耗材品种达到5个以上。面临越来越紧张的市场格局,医疗器械企业想要“脱颖而出”不仅需要差异化创新保持核心竞争力外,更需要打破渠道壁垒,树立品牌优势。

中小器械厂家营销:走对路才会成功

数字化时代,营销推广多元化,但想要低成本挖掘更有效的目标用户,渠道的精准性以及影响力是首选标准。  

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械企营销升级:全渠道推广,360°挖掘商机

很多器械厂家老板,或者市场负责人在选择营销渠道的时候一般是参考同行或竞争对手,钱花出去了但却效果甚微。  

Eshare医械汇自媒体平台,提供专业、及时、有用的行业资讯。平台累计粉丝12w+,精准定位医疗器械业内人群,包括但不仅限于企业家、厂家地方代表、一线销售等从业人群。  

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