凡是销售做不好的这批人，我就可以归结为3点：

第一， 客户群太少，达不到冠军级客户群的标准。

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根据我的经验，一个人维护好150个客户肯定OK！我听过很多销售都跟我说，他们的客户在50个以下，我50个还不到！这样做销售能成为销售冠军吗？不可能！

我看不到方向。起码要有30个核心客户、50个骨干客户、100个外围客户，没有冠军级的这个数量作保证，还是洗洗睡吧！

第二、客户成交的这个转化率比较低。

我们跑了很多客户，转化率非常低，为啥呢？

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这是因为很多情况下就是人情没有做透，意味着在客户那里没有信任度．基本属于打酱油。

第三、单笔成交量太少。

我们这个产品总是在客户那里属于备胎，可有可无，不是第一主力或者是备选。

下面这一点请大家务必注意啊，所有的销售都是由客户群基数+转化率+客单量这三个板块组成的，今后大家就要围绕这三个板块，多想一想解决之道，就这个太关键了！

我们讲销售非常的简单，把这三个板块抓住了就行了。客户那个有什么问题 ，哪个板块有问题就聚焦哪个版块！

客户群基数少了，那么就赶紧开发客户去，没有基数的保证，那转化率没有用的，对不对？

转化率，它是有一个定数在这摆着。基数少了，这个转化率还是低。有了这个转化率，你这个利益驱动不够，利益驱动不够，那么你的开单量就很小，所以大家一定一定要注意，围绕这三个版块。

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