医疗器械怎么招投标如何快速成为一名优秀的医疗器械招投标人？
有观点，有态度
这是医业观察的第1703-6期文章
来源：体外诊断试剂招标马姑娘
1.医疗器械招投标信息网站、第三方招标代理机构的网站
第三方代理机构是招投标人看公告必备的网站，因为他们是有专人管理，将各大平台的招采信息分类汇总整理在他们平台上，这样方便各大厂家直接查找信息。一般是会员制，价格在1-20万不等，等级越高功能越多，这个根据企业自身需求购买。
华招器械网（http://www.hzqx.cc/）
易联器械网（http://qx.eliancloud.cn/）
泰茂器械网
（https://www.ylqxzb.com/Default.html）
智采器械信息网
（http://www.zcqxxx.com/index.shtml）
千里马招标等
（http://www.qianlima.com/）
2.招标官方网站
如果自己已经对业务很熟练了，一般就不用依赖第三方机构，自己直接去医保局官网和公共资源交易中心以及药械集中采购平台查看最新公告通知，这个比第三方机构整理出来的速度更快，自己也能更及时更全面的了解政策最新进展。
国家医保局及各省（市、区）医保局（http://www.nhsa.gov.cn/col/col37/index.html）
各省市公共交易资源中心（http://www.ggzy.gov.cn/）
各省市医药集中采购平台，各省市药械集中采购网
第三方交易中心（如广东药品交易中心和重庆药交所）
全国各省级医药集中采购官方平台网址汇总
3.招标政策相关网站
中华人民共和国国务院及中国政府网（http://www.gov.cn/index.htm）
中国政府采购网、各省（市、区）政府采购网（http://www.ccgp.gov.cn/）
各省（市、区）地方人民政府网站
中华人民共和国国家发展和改革委员会（https://www.ndrc.gov.cn/）
中华人民共和国国家卫生健康委员会及各省市卫健委、国家中医药管理局（http://www.nhc.gov.cn/）
中华人民共和国财政部
（http://www.mof.gov.cn/index.htm）
中华人民共和国工业和信息化部
（https://www.miit.gov.cn/）
中华人民共和国人力资源和社会保障部
（http://www.mohrss.gov.cn/）
国家市场监督管理总局
（https://www.samr.gov.cn/）
国家药监局和地方药监局
（https://www.nmpa.gov.cn/）
中国招标公共服务平台
（http://www.cebpubservice.com/index.shtml）
国务院组织架构（与医疗行业相关职能部门）
4.医疗器械其他类行业相关
医药网、中国医疗器械信息网、医疗器械创新网、检验医学网等网站、还有各大公共资源交易中心以及医保局的微信公众平台、和传播行业热点新闻的微信平台自媒体，如：小桔灯网、体外诊断网、医业观察等等。
5.媒体相关
人民网、新华网、中国网、国际在线、中国日报网、央视网、中国青年网、中国经济网、央广网、光明网、中国新闻网、百度、腾讯网、搜狐网、新浪网、网易网、凤凰网
省市标和院标应该去哪种平台看通知公告:
1.省市标主要是去招标代理机构的网站看公告；
2.政府标、疾控标、公安标主要是去中国政府采购网和千里马招标看公告；
3.院标这块感觉公告消息还是比较分散封闭，小型招标主要在医院官网自己发布，大型招标如大型设备采购属于政府采购，在政府招标官网查看，招标代理机构平台都有一些，医药网也有，目前我了解到的渠道就只有这些，有推荐的看院标的平台也可以私信马姑娘哦。
二、招投标人需要明确什么信息
1.基本信息。熟悉行业外部环境、发展阶段、所处产业链、竞争对手、企业概况和产品信息；
2.政策。了解国家医保局及各省医保局政策，熟悉各省集中招标、挂网、带量采购等主要项目的基本政策；
3.实操。熟悉招投标流程和环节，了解各省工作清单，明确实操的基本内容，如注册、产品申报、信息变更、配送、订单管理、撤网等全流程操作；
4. 精细化管理。包括政策分析、企业和注册证信息过期预警、CA过期预警、配送方案、价格监测、价格分析等等。
投标认知的三个阶段
一、认识。能识别通知类型，对公告内容有个基本大概的了解
二、记住。记住操作节点和步骤，准确无误申报
三、输出。输出整个项目中的政策要点，从横向（其他各省试剂政策）与纵向（本省历史其他品种，如药品耗材类政策）比较政策的不同
如果能做到输出那一步，那基本做招标没什么问题了。
投标的核心是政策+实操相结合。投标需要认认真真的看明白、想清楚、理解政策，尊重规则，敬畏规则，用理论指导实践，不偏不倚，不过度解读也不要不懂装懂错误解读，按要求准备资料、如有线上系统需正确操作每个招标流程卡点，如企业在规定时间内注册报名和申报产品信息、按报价规则报价、根据中选规则预估竞争和中选情况等。
三、招投标人需要具备的能力
1.提炼信息的能力
每天看与自己产品相关的公告，这是基本的要求，要快速的提取到属于自己的关键信息，并采取行动
2.阅读理解能力
公告很关键很重要，不可以错误解读漏读或者读不到点子上，不然做出的决策和行动也会往错误的方向越走越远
3.对最新政策公告敏感度
有些公告已经过期了，但是很多做习惯招投标人，总喜欢按照自己的经验和以前秉持的那一套规则办法，殊不知道政策规则是每天瞬息万变的，需要及时追踪最新动态和预测政策未来走向
4.统筹管理能力
如果是比较多的产品，总得有个人来统筹安排，从公告开始发布，研读政策，对接相关人员，确定方案，分配任务到申报完成等等，都需要一定的统筹能力
5.时间观念和时间管理能力
每个招标流程时间控制节点非常严格紧凑，要在截止日期之前把事情办好，所以要有时间观念，安排好投标议程
6.严谨、认真、谨慎、细心、大胆，决策能力，有自己的判断力。
细心很重要，失误了错过了忘记了就很可怕，可能后果很严重，影响产品影响业绩；另外自己的判断力也很重要，我们经常需要给销售一些决策的方向，要有自己的想法和主见，别人不确定的东西我们首先要第一时间确定下来，有什么就大胆说出来
7.接受和应变能力强
每开一个新的标就是新的系统新的规则，要适应能力强，一般招投标都是限时的，不可能等你，逢山开路遇水搭桥，随时可能出现突发情况要及时应变处理，不确定的事情，只有先做了再说，干等也等不到答案
马姑娘也是每天早上一上班就看公告，练出的火眼金睛，基本一看标题就知道是不是自己想看的内容，再概览一下全文，很快就抓出了要点。当然这不是一天练成的，都是每天看着看着就会了，最开始做这个职业的时候，真的是什么都看不懂，领导问做完任务了吗？我还不知道自己要干嘛，属实是有点尴尬，不过现在还好啦，一切都会好的啦。每次遇到困难，马姑娘心中的信念就是“这件事非你不可了，对的，就是你！”这样我就谁也不靠，就靠自己啦，哈哈。
投标小知识：三大招标公告平台对比
1.华招器械网
优点:公告界面简洁清晰明了，省市标分明；首发公告清晰，主页直白简单
缺点:公告发布时间不够及时，比较慢，客服不够专业
2.易联器械网
优点:公告比较及时，内容齐全，精细，标书分析到位，客服很专业
缺点:网站打开不方便，会员每次都要重新登录，而且很容易关掉网页；网站容量大以至于卡慢，体验不是很好
3.泰茂医疗器械招标网
优点:百度搜出来的公告标题基本在泰茂网站上都显示有，登录会员可以很便捷的找到公告原文和来源
缺点:比华招易联稍差一点，只能说可以简单的看看公告，客服不专业，其他还有很多地方也是不够专业的
买招标代理机构会员需要考虑的三大关键因素:及时性、便捷性、客服专业性
个人觉得易联公告比较及时和客服比较专业，泰茂和华招比较方便，泰茂是外出看公告也方便，华招是电脑网页版看公告方便，三者各有优缺点，招标最基本的需求就是看公告，三者都可以满足，如果需要更强大的功能，这就需要看企业的需求进行选择了。（ps: 其他平台没接触过不做评论）
---The End---
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