依托北上海生物医药产业园宝工园基地的优质生态，宝工园经济团队开展医药产业前瞻规划，紧抓战略黄金机遇和挑战，将医疗器械企业作为招商重点，聚焦医疗器械企业，以此为主赛道。“我们团队中有多位医疗器械办证专家，积累了多年工作经验，已服务超过300家医疗器械企业。我们还有经工商和器械科集中备案的经营地址，在医疗器械企业招商这条跑道上，我们将非常有优势”，团队成员何丹总结道。

找准主赛道后，宝工园经济团队及时组建了一支由10人组成的招商队伍，制订培训方案，组织业务学习班，通过培训+考核方式，提高队伍专业素质。每周一、三、五针对医疗器械基础知识、办证流程、产业政策以及客户开发展开专题培训，以老师讲解、全员讨论等方式，提升专业知识，磨炼业务能力，为专业化精准招商练好本领。6月17日，顺利完成了第一轮医疗器械知识通关考核，全员通过首轮考核。同时，以市场和企业为导向，培训中还加入了实战演练环节，通过“抓、挖、谈、要”的招商方法模拟开发客户，进一步激发、优化队伍成员的招商思路，提升“粘度”，不断推进招商模式创新求变。

▲业务培训

雪中送炭最为珍贵。疑难杂症面前尤见亲商服务的优质。每年6月，医疗器械企业将完成风险排查自查，提交年度报告。此项报告又与上一年度的自查报告相关联，匹配很重要，对医械企业来说，报告填写不规范被退回反复修改是普遍现象。针对这一问题，招商团队成员通过学习，化身一个个自查报告填写专家，协助企业完成这项任务。以“店小二”的服务精神，挖掘企业需求，找准痛点，创新服务方式，为医疗器械企业精准招商找准突破口和切入点。这项工作至今，已协助几十家企业完成了自查报告，并成功招引了2家企业。截止目前，宝工园经济已引入医疗器械企业共126家。