行业专业课程，提升自我能力

行业变革的一粒沙，落在每个销售头上都是一座山！

近几年，随着耗材集采常态化、DRG/DIP医保支付改革全面落地、公立医院耗占比严格受控、医械腐败查处从严从紧......等一系列的政策砸向医用耗材领域，企业利润空间被急剧压缩，企业营销成本一降再降，销售发展客户变得更难了。

产品再好，找不到客户，一切都是空谈。因此，对于医械厂家销售而言，亟需寻找一种低成本、高效率、广覆盖的销售模式。

毕竟，一个人的力量始终有限，但一群人的能量是无穷的。可是想要搭建一个业绩倍增、战斗力十足的经销商团队，谈何容易？

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刚刚进入行业的新手小白，不知道如何去挖掘经销商

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自己找到的经销商，其涉及的销售领域不知道适不适合自己的产品？

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扎根行业几年，零零散散的经销商发展了上百个，却没一个能出大单，怎么办？

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如何规避经销商低价乱价销售，扰乱企业品牌市场？

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经销商团队已经建立，但是不知道该怎么样让经销商玩儿命一样帮你做好销售？

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如何处理好和经销商之间的关系，实现共同赚钱的目标？

想要低成本组建经销商队伍？

想让经销商帮你做大单？

针对上述这一些列的问题，《耗材销售代表组建销售网络的实操指南》从寻找、筛选、管理经销商到做好与经销商之间的利益、信任、博弈3大关系出发，梳理了一套详细的方法指导，帮助更多的耗材销售快速搭建并培养自己的经销商销售渠道，每节课不到5块钱的价格，即可让你实现业绩暴涨。

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从经销商寻找到关系维护

8节课打通销售网络各环节

《耗材销售代表组建销售网络的实操指南》，一共8节小课，借助耗材行业销售成功的理论基础和实践案例，全方位传授经销商队伍组建与关系维护各个环节经验。

▼课程表▼

不仅如此，《耗材销售代表组建销售网络的实操指南》还会根据 你目前公司所处的发展阶段，结合讲师实战经验，在经销商的选择上面提出宝贵的意见，让销售人员不再纠结，选出更适合的经销商伙伴。

课程收益

1、掌握经销商开拓方法，学会利用现有资源搭建自己的销售渠道

2、掌握经销商筛选和评估的技巧，统一优质经销商的评判标准，把握在企业发展的不同阶段时匹配不同类型的经销商。

3、掌握经销商的管理策略，学习与经销商谈条件、压销售任务的方法，并通过引导式的谈判技巧，把经销商的市场作用发挥到最大。

4、掌握与经销商的三大关系，确认与经销商之间互利共存的发展方向，让经销商毫无余力的完成销售任务。

5、学会如何服务经销商、帮助经销商拓展渠道，并学会如何与经销商进行周旋，优胜劣汰。

每节课不到5块钱

助你实现业绩暴涨！

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业内大咖21年实战经验

倾囊相授！

《耗材销售代表组建销售网络的实操指南》由西安交通大学工商管理MBA的王志学老师亲自讲授，多年医用耗材行业工作、营销管理、公司管理三重经验加持，告别纸上谈兵！

帮你深度剖析经销商心理，传授销冠思维，让你搭建销售网络快人一步，轻松赚钱。

讲师介绍

王志学

西安交通大学工商管理MBA

医用耗材行业21年工作经验，

其中15年的营销管理经验，

6年公司管理经验

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寻找经销商的3个方法

1 直接开拓法：通过拜访医院，让医院的老师给你介绍，这种效果最好。

2 朋友介绍法：通过你的人际关系网，让朋友给你介绍，这种效果也不错。

3 网络招商法：通过线上线下的渠道主动招商，筛选的工作量比较大，效果差，但是也要坚持去做。

优质经销商的4个判断标准

1 资源：注意，是要和你企业的产品、业务匹配的资源才行。

2 规模：不是越大越好，和你的需求匹配就好。

3 优势：要选择擅长做耗材的公司。

4 现状：根据对方所处的阶段，你可以培养初期，激励中期，利用成熟期。

经销商管理的三大要点

1 抓定额：一切围绕销售数字说话

2 给协助：帮助经销商做好对医院客户的学术支持。

3 盯环节：要知道经销商的货卖去哪里了，便于压货，也避免串货。

同时，《耗材销售代表组建销售网络的实操指南》还围绕双方之间的利益关系、信任度关系和博弈关系3大关系，提出有效的维护方案，帮您处理好与经销商之间的联系，实现与经销商共同赚钱的目标。

除了上述的基本概念，王志学老师还会在每一个概念下面，结合耗材的产品特点，给你做详细的解答，让你用最短的时间，用最好的套路，来完成你的“经销商团队搭建”。

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