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最近你们都说美妆大牌太内卷了，扎堆推出A醇类单品，但凡跟黑科技沾点边的品牌，都有早C晚A的标配。

不过现在的内卷，大多都有种被网红经济带节奏的感觉，美妆品牌们的下一个爆款，常常毫无悬念！

倒是没有网红经济和4G网络的10年前，主动内卷的美妆品牌fighting精彩多了，不夸张地说，今时今日最让我们受益的彩妆和护肤概念，大都来自当年积极参与竞争OR跟风的品牌们。

不知道你们follow的美妆博主有没有聊过，总之看完这份八卦，你的美妆库存质量将会远远高于一大半儿网红博主。

BB霜

史上最成功的偷换概念

10多年前美妆市场的主流底妆，它算是第一个把防晒隔离和粉底合而为一的单品，完美解决懒人出门一步到位的需求。

不过BB霜的鼻祖可不是底妆，而是德国医美和医用行业用来做皮肤术后修复的单品，韩国人把这个idea拿去后竟然做了BB霜，完美抢走了欧美大牌粉底液的风头，整个亚洲市场的消费者，粉底液购买量直线下降，大家都更愿意买这样方便省事儿而且还比粉底服帖的底妆。

那些年除了风很大的韩国BB霜，几乎所有的彩妆大户也都出品过很多BB霜，植村秀，Bobbi Brown，兰蔻，阿玛尼等等。

后来各个品牌，尤其是大牌，趁热打铁出了BB霜的升级版CC霜，香奈儿的CC霜就是那时候的代表作，就连做彩妆一直不太行的悦木之源也上市了一支CC霜，不过是真难用，后来也下架了。

其实BB霜的胜利，还有个原因：那几年各个品牌的粉底液品质，还一直停留在起步阶段，妆感重、假面、不太持久、拔干等缺陷普遍存在，只有少数专业品牌功底好，茶姐没记错的话，粉底专业户阿玛尼以及底妆讲究的CPB，就没参与过这次内卷。

今时今日你们大概都不会想起BB霜这种单品，不过那些经历了10年以上仍然还收获好口碑的BB霜，的确值得我们列入备选清单，比如兰蔻、香奈儿、资生堂旗下的心机彩妆……都还保留着不错的BB霜，妆感丝毫不亚于很多专业粉底。

肌底精华

史上最大规模命名内卷

肌底液是10年前美妆界内卷最严重的一个case，由头来自兰蔻小黑瓶。其实肌底液的鼻祖是日系美妆，小黑瓶诞生之前很多年，肌底精华以及导入精华就早已是日系护肤的主流单品，不过还得感谢兰蔻的广告，为所有人科普了精华前导的护肤理念，这种单品也的确解决了大部分皮肤的吸收困难症，以及角质层的代谢问题。

但是后来跟风小黑瓶的精华，大多都不太成功，要么跟贝佳斯小蓝瓶或者Dior的红瓶肌底液一样，既不懂如何打广告，又少了那么一点必须要买它的硬性理由。其他营销方面略微逊色的肌底导入液就更别提了。

小黑瓶之外，真正成功的肌底精华，数来数去，只有资生堂红腰子。其实算算时间，红腰子的研发时间可不比小黑瓶晚，而且要在红腰子上市之前，资生堂日本市场早已有了非常不错的肌底精华代表作，虽然只是个开架品牌艾杜纱，可那瓶名魔法豆蔻导入精华，直到今天也是同价位里不可取代的好单品。

去年欧舒丹也出品了肌底精华，你们的李佳琦推荐过，茶姐以为这个没落“贵族”终于要翻身了，没想到也只是一点小小的水花，内卷失败。

大概是提早预料到“肌底精华”这个概念注定赢不了，所以很多品牌虽然出了肌底精华，但却没有死磕概念，而是偷懒又聪明地用“小X瓶”来翻红：HR赫莲娜绿宝瓶、Clinique倩碧光子小白瓶、Shu Uemura植村秀发光魔法瓶、Darphin小粉瓶……那时候的精华要想红，似乎都得有个带“X瓶”的网名呢，但这场大规模命名内卷，雅诗兰黛小棕瓶有至少一半的功劳。

是的，10年前的明星单品竞争就是这么激烈，取名都要内卷。毕竟那些年的美妆品牌，几乎都是1个单品养活1个品牌的style。

这里还是要夸一下雅诗兰黛和资生堂，它们是紧跟营销节奏的商业品牌里，非常抗内卷的2个品牌，从10年前到现在，向来都是主动带节奏的角色，不同的是，雅诗兰黛依靠的是过于敏锐的消费者和商业模式洞察力，资生堂靠的是总能提早10年的肌肤美学趋势洞察。

气垫

定价高的赢了终局

相比肌底液这种需要创新独立思路，和科技工艺支撑的品类，底妆类之一的气垫对大部分品牌都容易得多。

一般来说，韩国品牌能做成功的品类，都不是什么高难度的活儿，从最早的BB霜到气垫，韩国品牌的成功在于先拿到了idea和非常懂营销，配上那些年非常popular的韩式水光妆效和便宜的价格，赢在起跑线。

后来扎堆出品气垫的欧美和日系品牌，虽说都很内卷，营销节奏上看起来还慢半拍，但却都赢的轻轻松松。

第一波气垫从兰蔻气垫CC开始，后来YSL、阿尼玛、Dior、资生堂、Lamer、La Prairie、CPB、Givenchy、Guerlain、Bobbi Brown、植村秀、NARS、Chanel……气垫的好选择越来越丰富，均价和好用度都普遍高于韩国气垫，完美解决了韩式气垫不可忽视的闷痘和致敏风险高的BUG，并且妆感也并非千篇一律的韩式水光感。

和肌底液一样，气垫也很好地证明了，美妆制造行业慢就是快的硬道理。BB霜的没落大概和气垫的出现有很大关系，同样都是懒人底妆类，气垫在使用上和补妆方面更方便，不沾手也是个小小的心机，加上这几年的气垫妆感也越来越精致，无论遮暇还是防脱妆能力，都在不断进步，还同时兼顾养肤和抗暗沉，尽管不如BB霜耐用，但好像女孩们并不介意呢。

养肤粉底

被嫌弃的传统底妆这样翻红

这个类别就很有意思了，在BB、CC和气垫风头正盛的时候，除了几个万里挑一的底妆大户，粉底液一直非常被动，有很长一段时间，粉底液都是伤皮肤和假面的代名词。

直到【养肤粉底】的概念被接受之后，粉底才真正迎来了出头之日。不过第一波成功营销了养肤底妆的单品，其实不是粉底液，而是粉底霜，Covermark中草药粉霜，很早的SUQQU粉霜，香缇卡粉底其中代表，这几个单品直到现在也是口碑很棒的断货大王。

不过最早提出养肤底妆的品牌里，茶姐最爱By Terry，别看它在这场名利内卷里默默无闻的样子，一半粉底一半精华的组合，是它在欧洲彩妆界的革命性理念，影响着后来的很多欧洲底妆风格，网红博主人手一只的Zelens就很像它。

今时今日的粉底液，大都免不了要多花点心思在【养肤】两个字上。第一代养肤粉底液，比如Bobbi Brown虫草粉底液也在不断改进关于色号、持久度和遮暇方面的缺陷。

而大牌粉底是这个概念的最大受益者，一方面凭借本来就很有优势的护肤线，底妆和养肤的结合就非常水到渠成，加上本身品牌价值高，大牌的养肤粉底就有了非常合理的高价定位。

网红CPB之外，兰蔻菁纯粉底，雅诗兰黛白金粉底，香奈儿黑晶粉霜，Lamer粉底液…每一个都很贵，相比起来，定价很nice的Guerlain娇兰金钻粉底可真是格外良心呢。

护肤油

国货第一次比大牌占上风

护肤油的大规模风行，始于疫情之后的第一年。大概是宅在家里实在闲得慌，经常刷美妆的你们一定还记得，那几个月的网红博主们，都在绞尽脑汁捣鼓一些非常复杂的护肤程序，有的一套坐下来要花掉5小时。

网红【油敷法】就是那时候被发明创造的，根据全网90%以上博主的统一口径，这个方法来自日本，是一种传统的日式护肤理念，并且被广泛地运用在很多的日系品牌和美容院内。但根据茶姐以往反反复复在日本接触过的美妆体验来说，日本品牌的确都爱出品护肤油，美容院和皮肤管理中心也的确爱用油来做护理，但典型的日式精油护理，和网红【油敷法】可以说是毫无关系。

总之这个方法被全国网友从心底里接受之后，以前被大家嫌弃甚至望而却步的各种护肤油，一下子成了年度最畅销的护肤单品之一。讲真，这场声势浩大的洗脑网络概念普及，总让人不禁想起某品牌【你的脸太脏了】的同款套路。

很多的国货品牌，也正是借着【油敷法】的风头，变成网红爆款的，林清轩就是个很好的例子，它算是少数定价偏高，却还能让大部分被Lamer宠坏了的女孩们欣然接受的国牌了吧。（这里充满求生欲：茶姐其实还蛮支持国牌多出品一些高精尖的产品，甚至定价高昂的黑科技呢，只要质量在线，支持国货很快乐。）

回头梳理了一下整个时间线，对比很多国外品牌，国货品牌做精油，起步可以说非常晚，技术也不是最成熟的，好在护肤油这种单品，是护肤品类里，比较基础好操作的，对任何品牌都不算是难事，所以趁着网红【油敷法】还呼声高的时刻，国牌精油们立马开启网红带货节奏，本来不大可能红的普通精油，也内卷成功。

不过这里茶姐还是要劝你们，慎重尝试【油敷法】，这个看上去极其有道理的方法，可不一定很科学，对本来就患有溢脂性皮炎或者马拉色菌患者，可能雪上加霜。

早C晚A到A醇

美妆界的鉴渣盛宴

【油敷法】网络营销case的得益者是国牌精油们，之后的【早C晚A 】到【A醇】营销里，一些境外小众品牌也学聪明了，第一时间get到了 赚钱展现自己的好时机。

PROYA、CSS、murad是在这场概念营销里，出镜几率最高的3个代表。第一个是国牌，后面两个都是新晋的美国小众。其中，CSS被网红们称作“平价版修丽可”，你们也可以看做是修丽可的gao fang，Murad倒是个惯用单一成分和提倡简单精准护肤的品牌。

不过这次，很多大牌也坐不住了，纷纷开始push不同的早C晚A搭配。但机会总是留给有准备的品牌，大牌们虽然产品多，但同时有A有C的还真不多，只有雅顿是最齐全的，夜间抗皱粉胶+VC胶囊或者橘灿精华，都是一组现成的高质量【早C晚A】，而且这几个单品还都是在【早C晚A】营销概念之前的两三年就上市了。

从来不认真营业的雅顿，这次真是遇到了天时地利的好运气。不过，有一说一，雅顿的精华，都是货真价实的好单品，每一瓶精华，对分别对应一种肌肤问题，也是标准的精准护肤，不求大而全，只做好一件事。

所以今年，本来没有A醇的品牌，创造条件也要出1瓶A醇，历来都积极参与内卷的Kiehl's最近的A醇精华也太火了，所有社交平台都能看到它，这是它继紫玻A面霜之后的，下一个爆款。

还有Clinique倩碧也在憋大招，国内上市之前，博主们就已经找dai gou在北美买到了紫瓶A醇精华，不用说都知道，是Clinique倩碧VC安瓶的好搭档。这个品牌也是个出品很稳的品牌，用过VC安瓶就知道，浓度和温和度还有使用感都拿捏得很到位，看来这瓶新的紫A瓶也是个厉害的角色。

其实 【早C晚A】并不是一组非常科学的护肤搭配，至少对一部分敏感肌来说，风险不比网红【油敷法】小，但因为C和A分别都是抗衰里很棒的2个成分，加上我们身在一个人人都是“成分党”的年代，这种概念，听上去就很科学的亚子。

可是大家还是不要忽略了【A醇依赖症】，这个概念大家可以百度看看，总的来说，A醇和VC虽然都不是什么昂贵的成分，但却是很难精准把控的，讲究浓度、纯度、稳定性，也很挑前后使用护肤品的成分，稍不注意就可能不耐受。

真正能把VC以及A醇类产品做好的品牌，并没有那么多。网红博主安慰大家“A醇过敏是没有提前建立耐受度”的鬼话也不要尽信，因为不需要建立耐受度大部分敏感肌也能用的高质量A醇产品是真实存在的，只是那样的产品并没有积极内卷而已。

A和C，都是非常考验功底的试金石，相信不出3年，我们就能见证最终的优胜劣汰了。

很难预料A醇之后，下一个爆款是什么，但不难猜到的是，但凡全网博主整齐划一科普/种草/推荐某个护肤理念时，一定是某个品牌又在为即将到来的新品做铺垫了，只要看看接下来全网博主的推荐清单里，谁是人手一支，那它就是下一届网红。

但网红≠好单品，成分党也≠懂成分，我们不妨做个慢半拍的人，等所有的风头过去后，再去捡宝藏，还能被剩下的，一定不会错。

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