第一讲 、医药行业的特点及税务稽查重点

一、医药行业的特点：

（一）分类标准

    1.医药制造业（GMP）认证

    2.医药经销企业（GSP认证

（二）行业特征

1.高技术

2.高投入

3.高风险

4.高附加值

 5.销售以政府政策为主

三）行业流程及特点

    1.原材料采购流程及特点

2.生产工艺流程及特点

 3.销售流程及特点

 

 

二、医药行业的稽查重点：

   （一）常见涉税问题

    1.采购环节

    2.生产环节

3.销售环节

4.日常管理活动

（二）检查重点

 1.挂靠经营检查重点

2.过票走票检查重点

第二讲 “营改增+两票制”对医药行业的影响分析

一、“营改增+两票制”对推行对医药行业的影响

    （一）药品流通现行的三种模式

    1.高开自营：

    2.高开代理：

3.低开代理：

（二）什么是过票？过票产生的原因是什么？

 1.什么是过票？

 2.为什么会出现过票？

（三）过票公司将面临衰亡

 1.过票的春天落幕

 2.过票公司将面临衰亡

 3.过票、虚开发票违法行为将受到严厉处罚

（四）“营改增+两票制”催生新型营销模式

   1.两票制的作用及影响

   2. 营改增导致流通环节逐步趋于规范

   3. 94号公告向挂靠过票发出最后通牒

   4.代理制模式战略观——专业代理模式

二、“营改增+两票制”对工业企业的影响分析

　 （一）开票方式转变的优劣分析

    1.优势分析

    2.劣势分析

   （二）对底价结算高开高返企业的影响

    1.对底价开票转为高开高返的厂家的影响

    2.高开票的厂家的影响

（三）对生产产品的的影响

1.企业竞争力强，且自建营销队伍开发终端的，没有什么

影响，甚至可以一票制。

2.企业竞争力弱，既无终端、又无品牌的药厂，日子会难

过很多。

三、对商业企业的影响

    （一）对分销业务的影响

     1.医药商业环境的改变

　2.采用代理模式药企的营销组织结构将改变

  3.区域总代将面临身份的转变

4.代理商的未来

（二）对小商业公司的影响

（三）对药品配送企业的影响

（四）对过票人（自然人）的影响

四、对终端客户的影响

   

第三讲 “营改增+两票制”风险应对策略

一、商业运营模式的转变

   （一）各级商业企业将被上下游收编或外包

    营销活动项目化发包：

1.什么是CS0？

2.为什么要销售外包？

（二）实现营销升级才是药企的终极目标

（三）工商一体化共担风险

1.工商一体化是医药企业生存的根本

2.风险共担是工商协作的基础

二、代理产品的规划更新

  1.寻找能解决两票制问题的生产产品及企业

  2.通过新版的 GMP的企业的产品作为选择对象，并注

重代理产品的质量与安全性。

三、增值税如何分摊降低企业税负的处理技巧

1.准予从销项税额中抵扣的项目

2.准予从销项税额抵扣的合法有效凭证

3.哪些不能抵扣进项税额

4.纳税筹划作为企业财务管理的重要组成部分，在节约成

本方面的作用非常明显。

5.医药行业各环节都有筹划空间

6.合同的订立直接影响税收结果

四、所得税运营成本扣除的处理技巧