医疗器械为什么要招标什么是医疗器械集采和带量采购？

新闻资讯2026-04-17 15:17:22
带量采购让企业更加专注于研发和产品质量，以规模换市场，给医疗器械行业带来巨变。每个企业都应该充分了解政策和市场，去思考，去重新定位。
本篇文章将带您了解：
什么是集采、带量采购？
招投标流程及企业参与要点有哪些？
我国药品和医疗器械集中带量采购现状与未来如何？
# 01 集采&带量采购（VBP）
集采：全称是集中采购，指的是医院药品和医用耗材采购不直接联系企业，而是将需求的数据报送到省（市）平台，平台采用一定的模式统一集中采购，希望借此采购到在符合质量和安全的情况下，价格最低的药品和耗材。
因为药品和耗材集中采购在招标阶段没有明确用量需求，所以即使企业在中标过后并不代表有实际交易，往往还需要对医院进行“二次公关”而医院也因具有自主选择权可以对药企进行’二次议价’，两家没谈好就是所谓的’招而不采’。
带量采购：带量采购是集中采购的一种模式，它是指在药品集中采购过程中开展招投标或谈判议价时，明确采购数量，让企业针对具体的数量报价。
VBP即为volume-based procurement的缩写，译为’带量采购’，所VBP药品就是药品带量采购的意思，同理VBP耗材、VBP器械就是指医用耗材带量采购与医疗器械带量采购。
它的出现是建立在集中采购上的，因为有了明确的商品数量要求，就消除了集中采购中出现的灰色空间，实现招采合一。对企业而言因为能算出具体成本及利润，自然在竞争压力下会给出更优惠的价格；于医院而言也不用繁琐地进行“二次议价”，还能促进评标的规范。

# 02 带量采购招投标流程

办理招标委托-->建立项目实施工作小组-->编制实施计划-->组织编制招标文件-->刊登招标公告-->发投标邀请函-->出售招标文件-->标前答疑会-->组织投标-->建立评标委员会-->公开开标、评标、定标-->发中标通知书-->备案、归档

企业在投标过程中，数据分析需要借助各组织往期公示信息，通过其历史公示信息找出采集的目标药品或医用耗材在各地域中标的企业、价格，对比自身产品分析其优劣势，如地域差异、生产成本、历史中标价格、年报利润率等因素分析，都可以为后期投标价格提供依据，除此之外还需要考虑已经过评或正在过评的目标企业，防止半路杀出程咬金，要充分评估其产品的竞争力和集采资格。同时，除了需要考虑价格等因素以外还需要考虑自身是否能承担对应的生产量。

国家的集采信息一般是上海阳光采购网（药品）、国家组织医用耗材联合采购平台（医用耗材）进行公示；各省份的药品集采一般由地方或者省级联盟会的一个省份领头发布，其信息在领头省份的药械采购平台官网进行公示。

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# 03 药品和医疗器械集中带量采购现状

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