从4000元跌破至200元以内，吻合器迎来超大规模带量采购

河北卫生局正在寻求“京津冀”3和14“装订医疗耗材带来链接购买和使用工作计划

这次采购是管状/末端吻合，两类是两个，钉子的材料是钛合金或纯钛。

采购联盟由北京、天津、河北、黑龙江、吉林、辽宁、江西、湖北、广西、山东、陕西、四川、内蒙古、甘肃、宁夏、青海、西藏17个省（市、区）所有公立医疗机构（含军队医疗机构）组成，采购周期为12个月。

医疗机构分量上，有以下三项规则需注意：①各采购单元排名剩余意向采购量：管型/端端吻合器采购主体一般应从供应价≤300元的中选产品中自主选择。痔吻合器一般应从供应价≤200元的中选产品中自主选择。如采购主体确有临床必须，也可选择其他价格超过上述价格的中选产品。②新分配的采购量不再受意向采购量比例限制。企业与医院双向选择成功的，即为中选产品。③对于企业拒绝供应所对应的意向采购量：作为待分配量，由采购主体重新分给其他符合条件的申报产品，如分配给既往轮次确认供应的申报产品，原则上企业不可拒绝，即选择成功。

可以看出，本次京津冀为首的17省超大规模采购团，拿出了联盟90%的采购量来谈判降价。更值得注意的是，中标产品的价格越低，其拿到的采购量比例就会越高。杀价力度可见一斑！

单价跌破至200元以内

本次17省超大规模团购，采取医院和中选产品双向选择的机制，该模式最先由京津冀联盟提出，运用在冠脉扩张球囊上。其中医院在选择中选产品的价格上，管型/端端吻合器≤300元，痔吻合器≤200元。

痔吻合器价格不超过200元是什么概念呢？

此前在渝贵云豫联盟、江苏、山西等地集采，吻合器品种均为开放吻合器，其中在吻合器生产大省江苏省的集采中，两千多元的直线吻合器降到一百多元，四五千元的痔吻合器降到两三百元，平均降幅达到83.93%，最高降幅96.29%。而在谈判现场，这个报价已经让很多厂家和媒体大吃一惊。

腔镜吻合器，迈入带量采购行列

除了本次17省超级带量采购，一个月前重庆、海南、云南、广西、青海、河南、新疆、新疆生产建设兵团八省联盟，悄然开启了腔镜吻合器的带量采购，以联盟采购量70%以量换价。

这一次，手动、电动腔镜吻合器都纳入了集采范围。

吻合器市场，开放吻合器市场占比40%，腔镜吻合器占比60%，并且未来随着微创手术渗透率的提升，业内人士表示，腔镜吻合器才是目前主流的吻合器

吻合器，全面进入百元时代

而随着近期17省超大规模吻合器团购，和重庆为首的8省联盟开启腔镜吻合器（含电动）带量采购，吻合器正式开启全国性的带量采购，且价格预期将全面进入百元时代。

这对于大批吻合器企业而言，是一场绝对的博弈。降价是必然，带量之下颠覆现有的市场格局，也不无可能。