1、24/07/2022 1LDRP ProposalFelix Ma项目流程规划审批签合同送货收款项目结束招标递交参数基建启动预算立项打地基封顶外装内装验收产品推介关键期病床产品商务流程病床产品进场APLIKO产品商务流程APLIKO产品进场安装病床交货3个月AP交货4个月以上资金来源、金额、到位情况等3/4/03基础概念的解释即“家庭化产科服务”（ Family-Centered- Maternity-Care）.2、什么是FCMC？3、什么是LDRP和LDRLDRP:即“待产、分娩、恢复、产褥休养” 在同一房间（Labor-Delivery-Recovery-Postpartum)1、什么是

2、SRMC即“单人房间产科护理”（Single-Room-Maternity-Care）LDR:即“待产、分娩、恢复” 在同一房间，产后2-3小时后，产妇与新生儿转至产后病房。我们的客户综合医院产科专科医院私立医院二胎政策的影响现有服务体系的欠缺高端人群的需求私立医院的推动客户关心的问题 (我们需要帮客户解决或者提供的建议） A. 项目投资回报 B. LDRP房间基本要求 C. LDRP房间布局要求 D. LDRP房间配置方案 E. 医院LDRP房间的类别 F. 医院的服务管理流程提供已成熟的收费标准供参考考察现场，根据楼层平面，按照LDRP的要求及实际情况，给出设计建议根据医院分类、预算等配置

3、不同的方案。有条件的可以出效果图。利用Hill-Rom现有成熟样板医院，组织客户参观学习。这一程序可在项目过程中酌情安排。A. 项目投资回报,LDRP房间收费一线城市 多采用房费结算方式 例：上海 国际和平妇幼保健院 A套房 ￥7500/天 B房间 ￥6500/天 C房间 ￥5500/天 其它诊疗费按照国家规定收费。 私立医院收费更贵 例：和睦家医院、美华妇产科医院等二线城市 大多采用房费结算，也有按照套餐制结算 例：苏州市立医院 母子保健中心 正常分娩（4天）：C级标准房间 8000元 B级超标准间10000元 A级豪华套房12000元 剖宫产 （6天）：另加 5000元 每多住一天加收10

4、%费用； 每增加一胎加收20%费用； 输血、NICU及其他抢救费用另计。三线城市 也采用房费结算和套餐结合方式 例：山东省临沂市妇幼保健院 特需诊疗费 ￥1200/天可做单间与套间选择C. LDRP房间布局要求以单间，卫生间靠近房间入口的布局为例。Elements 设备带ImageMaker设备带LDRP医用家具Sleeper Chair 陪护睡椅Glider 波士顿摇椅Overbed Table跨床桌Bedside Cabinet床头柜Bassinet新生儿摇篮车Case Cart分娩操作台Junior Recliner躺椅特别关注： 以上Hill-Rom的家居式的设备带以及医用家具多采用纯

5、天然的木质材料，绿色环保，无污染，无有毒物质排放。 为产妇和新生儿提供据对安全的环境。 E. LDRP房间的类别 在此，我们根据以往的经验，对客户进行分类，并在此基础上进行不同的产品配置。不一定完全符合，还请结合实际。1. 专科妇产科医院2. 综合医院的产科3. 私立医院1. 专科妇产科医院 现状：现有很多妇产科医院新建医院，政府投入也较大。负责人员：基本是院长负责制，产科临床、设备、基建等辅助。配置：这部分医院是LDRP最大的客户群，尽量推荐Hill-Rom整体的LDRP方案。2. 综合医院产科 现状：综合医院产科往往不受重视，建立LDRP一般规模不大，投入相对于其他科室可能会较少。但如果医院院长领导班子重视，那会是非常成功的项目，因为综合医院全面完善的科室和设备配置，是一般专科医院不具备的优势。负责人员：主管院长或科室主任负责制，设备、基建等辅助，院长最后把关、定夺。配置：这部分医院主观动力有限，以主要设备配合部分家具为主要配置。3. 私立医院 现状：私立医院产科准入门槛低，投资回报快速，再加政策放开，新建项目不少。建立LDRP一般规模不大，但会有管理公司多家医院集中采购或陆续增开。可以谈长期合作，但价格较低。负责人员：管理公司采购负责制，临床、设备